在互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊以及科技創(chuàng)新機(jī)遇的背景下,傳統(tǒng)商業(yè)銀行打破過去網(wǎng)點(diǎn)獲客的物理限制,發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)為核心載體的直銷銀行業(yè)務(wù)。

在我國,直銷銀行尚屬于起步階段,許多直銷銀行依然只是作為網(wǎng)點(diǎn)渠道的延伸,直銷銀行的優(yōu)勢(shì)未能充分彰顯,如何獲取更多客戶成為直銷銀行發(fā)展的瓶頸。近兩年,各大直銷銀行也在積極尋求思路變革,在經(jīng)營理念、運(yùn)營機(jī)制等方面進(jìn)行進(jìn)一步探索,從初級(jí)的挖掘內(nèi)部資源,轉(zhuǎn)向借力第三方伙伴,從產(chǎn)品、獲客等方面展開合作。

從發(fā)展來看,用戶互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管持續(xù)增強(qiáng),本就參差不齊的互金行業(yè)在監(jiān)管政策的圍追堵截下開始了新一輪洗牌,合規(guī)將成為未來互金行業(yè)發(fā)展的主旋律。銀行本身作為持牌機(jī)構(gòu),天生具備貸款、第三方支付等金融服務(wù)輸出能力,具備發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的天然基礎(chǔ)。但技術(shù)人才缺失,數(shù)據(jù)和用戶需求挖掘的經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏高效的互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道是商業(yè)銀行亟待解決的問題。

數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)各類中資銀行共有3530家,其中區(qū)域性中小銀行3513家,占據(jù)約99.5%的比重。目前已有100多家銀行推出直銷銀行,但超過95%的直銷銀行并沒有有效的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營手段。

近日,百行直銷平臺(tái)正式上線,通過共享云平臺(tái)的方式幫助商業(yè)銀行在資金資產(chǎn)對(duì)接、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)施、產(chǎn)品運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)獲客導(dǎo)流等方面提供聯(lián)合運(yùn)營服務(wù)。

據(jù)了解,百行直銷的骨干成員來自于直銷銀行和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),具備豐富銀行實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和搭建銀行綜合金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景能力。集團(tuán)是國內(nèi)最大的銀行科技服務(wù)商,常年服務(wù)于500多家商業(yè)銀行,擁有強(qiáng)大銀行IT實(shí)施經(jīng)驗(yàn),在流量端也早有布局,這也為百行直銷向合作伙伴輸出技術(shù)和客戶資源奠定了良好基礎(chǔ)。

百行直銷目前已經(jīng)和哈密市商業(yè)銀行、匯融直銷銀行等多家銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,同時(shí)平臺(tái)也上線了哈密市商業(yè)銀行的“智雁存”產(chǎn)品等,相信未來百行直銷會(huì)提供更多豐富、安全的銀行理財(cái)產(chǎn)品供用戶選擇。

百行直銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,百行直銷定位于商業(yè)銀行零售轉(zhuǎn)型的合作伙伴,永遠(yuǎn)不會(huì)和銀行產(chǎn)生競(jìng)爭關(guān)系,會(huì)根據(jù)銀行的需求,提供資金資產(chǎn)對(duì)接、產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)施、產(chǎn)品運(yùn)營、獲客導(dǎo)流等各方面的服務(wù)。對(duì)用戶來說,百行直銷僅提供信息展示服務(wù),用戶在平臺(tái)上的資金交易行程均歸屬相應(yīng)的直銷銀行,平臺(tái)本身不會(huì)介入銀行產(chǎn)品的交易,與資金底層完全隔離,保證交易安全。