2018年4月，康堤股份與小米旗下互聯(lián)網(wǎng)金融服務及電商平臺米籌金服正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦消費升級領域，結合雙方優(yōu)勢在資本市場運作、小米生態(tài)鏈企業(yè)服務、消費升級IP孵化、爆款打造等方面資源整合、協(xié)同共享，為企業(yè)提供多元化綜合服務體系，打造”星“國貨戰(zhàn)略目標。

明星IP孵化品牌，粉絲經(jīng)濟正當時

自成立之初，康堤股份就將業(yè)務定位于明星IP品牌孵化管理，在成功運作多個品牌后（包括戚薇名下時尚飲品品牌FreshMix鮮果優(yōu)、Apie-pavlova蛋糕、權志龍G-Dragon的個人耳機品牌PMO，日本人氣動漫偶像“初音未來”香水品牌、黃子韜的飾品、箱包以及口罩品牌Z.TAO等），現(xiàn)已成為明星IP品牌化垂直領域的行業(yè)領頭公司。

戚薇的“FreshMix鮮果優(yōu)”

GD權志龍的“PMO耳機”

初音未來的香水

黃子韜演唱會衍生品

康堤股份聯(lián)合創(chuàng)始人高笑非曾表示，“明星IP是個尚未被充分挖掘的巨大金礦”。然而，想要成功打造圍繞明星開展的商業(yè)項目，深挖用戶喜好并策劃一系列與明星氣質相符的產(chǎn)品服務，才有機會開采這座“金礦”。

攜手米籌，賦能小米生態(tài)鏈，打造”星“國貨

近幾年，隨著各種技術的落地成熟，企業(yè)服務的生態(tài)也在朝著科技化、高效化、資源化發(fā)展。本次的合作方米籌金服，便是由上海黃浦金融控股股份有限公司聯(lián)合小米科技有限責任公司發(fā)起設立的小米生態(tài)鏈企業(yè)綜合性金融服務平臺，致力于推動企業(yè)服務創(chuàng)新及消費升級。

作為康堤股份的首要合作伙伴，在此次活動中米籌盡顯誠意。一方面，米籌提供了小米生態(tài)鏈中所有的供應商資源，包括衣食住行各個領域的近300家企業(yè)，不僅品質經(jīng)過小米系統(tǒng)嚴格的評測及篩選，其中的大部分還獲得過國際“紅點Red Dot”、”IF“設計大獎；另一方面，除供應商以外的文娛類公司、明星藝人、強IP等，小米也都無一例外給到了資源。據(jù)了解，在供應鏈金融方面，小米給到康堤股份優(yōu)勢的金融服務以及授信貨款的權利，這樣的信任足以體現(xiàn)雙方對于本次戰(zhàn)略合作的重視程度。同時，康堤旗下眾多明星藝人資源將做為強流量入口為米籌及小米生態(tài)鏈企業(yè)賦能；而康堤成熟的明星品牌孵化系統(tǒng)、市場策劃及推廣資源也將為米籌及小米生態(tài)鏈企業(yè)開拓新市場及新玩法。

另外，米籌全資子公司上海八刀網(wǎng)絡技術有限公司旗下“八刀甄選”電商平臺，也作為康堤股份”星光大道線上商城“的主要線上銷售渠道，提供整體電商運營、營銷整合服務，滿足粉絲在線上購物、分享、互動的需求。“八刀甄選”著眼于提升生活方式以及消費品質，將會是康堤星光大道旗艦店的主戰(zhàn)場，而康堤股份憑借旗下明星IP、營銷宣傳的優(yōu)勢，又能反哺“八刀甄選”商城，為其帶來可觀的流量，最終實現(xiàn)流量互導、互利共贏的局面。為”星“國貨戰(zhàn)略提供強有力的支持與保障。

據(jù)了解，此次戰(zhàn)略合作首先涉及的明星IP為黃子韜，這是一位擁有兩千多萬微博粉絲的流量小生，日常微博就有著十幾萬的評論量、點贊量，當前人氣有目共睹。所以，借此IP，一方面可以憑借黃子韜原有的粉絲資源，直接觸達高精準、高粘性的用戶，另一方面，明星IP的加持也會賦予產(chǎn)品更多意義與價值，容易在粉絲群體內部得到認可、快速建立品牌知名度。高笑非也提到，孵化明星IP的本質在于產(chǎn)出可持續(xù)經(jīng)營的商品，而非充滿局限的衍生品，根據(jù)黃子韜自身的“潮”屬性標簽，本次合作著眼于富有時尚元素的飾品、箱包、口罩等，可以說是極具前瞻性。

除明星自帶流量外，選擇合適的渠道、協(xié)調內外資源進行宣推也是輻射更多受眾的策略之一。在精準定位首批受眾之后，康堤股份聯(lián)動黃子韜官方APP、官方APP微博、官方APP公眾號以及其他媒體，打造了全方位的傳播方案：在前期預熱階段，通過逐步曝光產(chǎn)品細節(jié)獲得持續(xù)的關注與話題熱度；活動正式上線之后，引導受眾發(fā)起禮盒曬單行為，產(chǎn)出大量優(yōu)質UGC從而達到二次發(fā)酵的效果，使得產(chǎn)品聲量疊加，最終覆蓋更多用戶群體帶來銷量轉化；而在4月30日黃子韜世界巡回演唱會當天，將于現(xiàn)場發(fā)起尋找同款的活動，點燃用戶自主傳播熱情，提升整個活動知名度。不難看出，在宣傳過程中，康堤股份不斷為產(chǎn)品造勢，并于熱度排行榜首位的演唱會當天引爆話題，形成質的飛躍，整個推廣戰(zhàn)術思路清晰且定位精準。

在此次戰(zhàn)略合作中，康堤股份、米籌金服各自亮出了“核心”業(yè)務，雙方進行優(yōu)勢互補充分挖掘線上線下流量價值，創(chuàng)造性地結合明星IP孵化和生態(tài)鏈企業(yè)服務，共同尋求“1+1＞2”的效果，也為之后企業(yè)間的跨界合作拓展了新的思路。