我叫楊修哲。2015年10月，我從洛杉磯回國(guó)后啟動(dòng)了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目—BUZZ 蜂狂精釀，立志要做一款大眾化的精品精釀。2018年3月，BUZZ已經(jīng)賣(mài)到了全國(guó)23個(gè)省份，新疆、海南、沈陽(yáng)、赤峰……都有了BUZZ的身影。不過(guò)，今天我和大家聊的卻不是BUZZ。

一

一個(gè)星期前，老同學(xué)王帥和我約了一次飯，主題自然是聊聊啤酒。王帥是一大帥咖，186，186，186基本可以達(dá)標(biāo)，閱女孩無(wú)數(shù)，閱啤酒也是無(wú)數(shù)。

吃這頓飯前，我想把他當(dāng)成一個(gè)典型消費(fèi)者做一下調(diào)研。問(wèn)題都已經(jīng)想了一肚子，見(jiàn)面后的交談也很愉快。

因?yàn)槎奸_(kāi)了車(chē)，我們點(diǎn)了兩瓶飲料。一邊喝一邊感慨。“我發(fā)現(xiàn)我們喝的飲料似乎10幾年都沒(méi)有變過(guò)了。進(jìn)口的：可樂(lè)，雪碧，美年達(dá)；國(guó)產(chǎn)的：北冰洋，九龍齋，王老吉…… 新鮮的品類(lèi)也不斷出來(lái)，可多數(shù)不好喝。王帥說(shuō)個(gè)不停，貌似事先做了大量的調(diào)研。然那個(gè)晚上我們聊了很久。

“我們自己做個(gè)好喝的飲料，你覺(jué)得怎么樣？”我看王帥的眼神充滿(mǎn)真誠(chéng)，不像喝多了犯二的狀態(tài)，而且那神情跟他和女朋友表白的狀態(tài)特別像，我篤定這廝內(nèi)心一定是認(rèn)真的。

沒(méi)錯(cuò)，就這么簡(jiǎn)單，我們決定一起干一家牛哄哄的飲料公司，做出讓大家拍手叫好，欲罷不能的飲料。

快消品首先先得有個(gè)好名字。巧合的是，曾經(jīng)我一直思考過(guò)一個(gè)飲料名字剛好排上用場(chǎng)—魔研制造，聽(tīng)起來(lái)很有匠心精神的名字。

有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和原點(diǎn)并非需要過(guò)多的鋪陳。那天，我忽然理解了，什么叫改變世界的沖動(dòng)！

就這樣，我與王帥開(kāi)始了從0-1的路程。魔研制造的品牌就此誕生。

二

由于我的大部分精力都在BUZZ品牌這邊，不能分身兼顧。順其自然，王帥成為了魔研制造的實(shí)際掌舵人，

22歲大學(xué)畢業(yè)后，王帥的第一份工作是警察。在別人眼中一份崇高又充滿(mǎn)光環(huán)的職業(yè)在王帥心中卻是一份桎梏，從小他對(duì)汽車(chē)愛(ài)到癡狂，做一名賽車(chē)手是他一直以來(lái)的夢(mèng)想。就在他覺(jué)得在心理和生理上可以和家里進(jìn)行正面PK的時(shí)候，他悄悄的完成了辭職，脫去了警服。

至此，首都公安隊(duì)伍中少了一名警察，北京的一家路虎4S店里多了一名銷(xiāo)售。

轉(zhuǎn)型是痛苦的，但選擇了就意味著沒(méi)有退路。沒(méi)有絲毫的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)車(chē)的認(rèn)知又是零。所以，王帥就從洗車(chē)、挪車(chē)、擦車(chē)開(kāi)始。不斷接觸產(chǎn)品，不斷和維修工人交流。憑著一股子沖勁，在洗了7個(gè)月，挪了7個(gè)月車(chē)之后，王帥正式成為一名sales。

你受的苦都不會(huì)流逝。在轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗，王帥發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的積累簡(jiǎn)直重要的不行。很多客戶(hù)擔(dān)心的產(chǎn)品BUG或者維修等問(wèn)題，都已經(jīng)在王帥腦中有了成套的解決方案。于是，他在路虎銷(xiāo)售部開(kāi)始了自己的開(kāi)掛之旅。

轉(zhuǎn)正第一個(gè)月，銷(xiāo)售冠軍。此后的3年時(shí)間里，這個(gè)冠軍沒(méi)有旁落。每年1.4億的平均銷(xiāo)售額，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每年實(shí)現(xiàn)4億銷(xiāo)售額。

常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的人都無(wú)法忍受平淡規(guī)律的生活，哪怕這種生活很好。就在路虎里順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)光里，王帥又找到了自己的人生路口—創(chuàng)業(yè)！

2014年，王帥創(chuàng)辦了一家傳媒公司，負(fù)責(zé)中超電視版權(quán)的經(jīng)營(yíng)，同步負(fù)責(zé)一些電視節(jié)目，綜藝節(jié)目的策劃。幾年間，包括西貝餐飲集團(tuán)，權(quán)健集團(tuán)等品牌都成為他的客戶(hù)，憑借著一如既往努力和認(rèn)真，能扛事，能為客戶(hù)盡心盡力提供解決方案的王帥也收獲了大量客戶(hù)的信任。

就在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，王帥深深感受到了客戶(hù)在面對(duì)市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)的優(yōu)柔與保守。不求出彩，但求無(wú)錯(cuò)的保守心態(tài)讓很多品牌失去了本該一飛沖天的機(jī)會(huì)。

他們不敢做，那我可不可以自己做呢？！王帥骨子里那股逆反心又一次沖了出來(lái)。于是，就有了文前碰到老同學(xué)蜂狂創(chuàng)始人-修哲的那一幕

三

這世界上最輕松同時(shí)又可以獲得短暫的成就感的事情就是吹牛逼。喊出了要做出好喝飲料的豪言，但回到現(xiàn)實(shí)，我們發(fā)現(xiàn)自己除了會(huì)沖果珍，其它一竅不通。

人們總要學(xué)會(huì)為自己吹過(guò)的牛逼負(fù)責(zé)任，成功的人就是那些為此奮斗終生的人。

在現(xiàn)實(shí)面前，我們義無(wú)反顧的選擇了前進(jìn)。很幸運(yùn)的，我們請(qǐng)到了前樂(lè)天飲料的研發(fā)總監(jiān)—龍哥與伊利哇哈哈研發(fā)顧問(wèn)-安哥等加入到我們的團(tuán)隊(duì)。

隨著龍哥刑哥的加入，魔研制造的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)始迅速擴(kuò)大，包括BUZZ的創(chuàng)始人老田、BUZZ的渠道負(fù)責(zé)人張祎、燒蝦師品牌主理人付楠、巨鑫源集團(tuán)總經(jīng)理孫輝、王帥前搭檔美達(dá)美亞營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瀟漢火線加盟。這樣的一支團(tuán)隊(duì)看似來(lái)自四面八方，實(shí)則形成了強(qiáng)力互補(bǔ)。

2017年7月，我們開(kāi)始正式啟動(dòng)。在西三環(huán)租了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)始了我們漫長(zhǎng)的研發(fā)。

為了保證品質(zhì)，殺菌釜，豆?jié){機(jī)，離心機(jī)，恒溫機(jī)，均質(zhì)機(jī)、精密質(zhì)量?jī)x等設(shè)備，我們?nèi)假?gòu)買(mǎi)了最專(zhuān)業(yè)的級(jí)別。

接下來(lái)，每天平均10個(gè)小時(shí)的研發(fā)，大家輪番做小白鼠，品嘗著每一次實(shí)驗(yàn)的成果，共同探討甜度、口感等參數(shù)。

為了采購(gòu)到最理想的原料，選擇到最優(yōu)質(zhì)的加工廠，王帥、張祎、瀟漢幾個(gè)人就像上了發(fā)條的機(jī)器人。在凌晨12：00去往順義的出租車(chē)上，從北京到青島的鐵路上，從石家莊到北京的高速上，從西四環(huán)到新鄉(xiāng)當(dāng)日往返的高鐵上，都留下了魔研兄弟的身影。

抖音上曾經(jīng)有一個(gè)很火的段子，每一個(gè)強(qiáng)大的人，都咬著牙度過(guò)一段沒(méi)人幫忙，沒(méi)人支持，沒(méi)人噓寒問(wèn)暖的日子。過(guò)去了，這就是你的成人禮。

這一路，我們像著了魔一樣創(chuàng)造，一次次打破壁壘，從未放棄。2018年2月，魔研制造的第一款產(chǎn)品—秀豆香蕉豆奶正式出爐。

四

任何一個(gè)企業(yè)打造的第一款產(chǎn)品一定要成為爆款，否則就會(huì)失去最有價(jià)值的占位時(shí)機(jī)。對(duì)魔研來(lái)說(shuō)，確實(shí)如此。

魔研制造的第一款產(chǎn)品為什么是香蕉豆奶呢？雖然大家理解首款產(chǎn)品的重要性，但對(duì)這樣的一個(gè)選擇可能都會(huì)有些意外。

香蕉牛奶，差不多已經(jīng)是韓國(guó)的一個(gè)標(biāo)簽，喝一瓶正宗的香蕉牛奶甚至成了很多人去韓國(guó)旅游的攻略之一。但很多人不知道的是中國(guó)人90%是乳糖不耐受的體質(zhì)，香蕉牛奶中是動(dòng)物蛋白，所以或輕或重的會(huì)有不適，所以我們考慮的不光要好喝還要適合我們國(guó)人！

所以從一開(kāi)始，我們堅(jiān)持自己的產(chǎn)品一定要保證原料的高品質(zhì)。我們所選擇的大豆全部取自德國(guó)BSC有機(jī)認(rèn)證的寒地黑土上的有機(jī)非轉(zhuǎn)基因的綠色大豆。作為重要的原料，香蕉漿我們選擇中美洲熱帶森林花園國(guó)家-哥斯達(dá)黎加進(jìn)口香蕉漿，含糖量超低，但口感一流。

相比原料，包裝也是我們特別在意的環(huán)節(jié)。我們選擇了啞光白色的易拉款體，啞光磨砂材質(zhì)，也是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、健康，我們希望為這一瓶豆奶飲料賦予更多的精神內(nèi)涵。上市伊始，目前從三月底產(chǎn)生正式上線以來(lái)我們已經(jīng)銷(xiāo)售出將近2萬(wàn)箱，換算下來(lái)已經(jīng)有了40萬(wàn)罐。

當(dāng)然，說(shuō)的再多，不如親身感受下。希望大家可以光臨我們的微信店鋪
一口就開(kāi)心！