費(fèi)用報(bào)銷一直是企業(yè)工作中不可或缺的組成部分，往往涉及多方面人員的痛點(diǎn)：老板需要隨時(shí)查賬，財(cái)務(wù)需要核對(duì)票據(jù)，員工則想知道報(bào)銷進(jìn)度，最快速回款。近年來，就在移動(dòng)浪潮鋪天蓋地席卷了C端市場(chǎng)后，企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)也從傳統(tǒng)PC時(shí)代裝機(jī)賣軟件模式過渡到SaaS模式，出現(xiàn)了一批方便快捷的報(bào)銷軟件以及基于SaaS的費(fèi)用報(bào)銷管理系統(tǒng)，報(bào)消吧（原“報(bào)銷吧”）就是其中之一。報(bào)消吧在SaaS報(bào)銷領(lǐng)域深耕兩年來，顛覆了傳統(tǒng)報(bào)銷模式，小有成就，積累了數(shù)萬家企業(yè)。然而，報(bào)消吧作為后發(fā)崛起的廠商，勢(shì)必會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。

顛覆性創(chuàng)新模式，終被其他報(bào)銷廠商盯上

近日，報(bào)消吧（原“報(bào)銷吧”）公司向小編訴說：“當(dāng)眾多報(bào)銷軟件一起涌入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇進(jìn)入短刀相拼時(shí)，某些廠商就不自覺的在家門前打起了廣告，當(dāng)網(wǎng)友搜索“報(bào)銷吧”時(shí)，一不小心就進(jìn)了易快報(bào)的產(chǎn)品官網(wǎng)。”

小編也嘗試進(jìn)行了操作發(fā)現(xiàn)，搜索的是“報(bào)銷吧”，但是易快報(bào)事先在SEM推廣后臺(tái)對(duì)“報(bào)銷吧”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了競(jìng)價(jià)排名，所以排名第一位的出現(xiàn)了“易快報(bào)”的鏈接，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)頁鏈接，就誤闖入了報(bào)銷吧“隔壁老王”的網(wǎng)站——易快報(bào)。

易快報(bào)在搜索中投放“報(bào)銷吧”關(guān)鍵詞廣告

據(jù)悉，報(bào)消吧（原“報(bào)銷吧”）是一家企業(yè)消費(fèi)與報(bào)銷智慧平臺(tái)。以AI使能的智慧報(bào)銷工具，前端聚合高性價(jià)比的供應(yīng)商提供企業(yè)集中采購，后端對(duì)接ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自動(dòng)化。曾在去年的“南開好項(xiàng)目”以及北大、清華、南開三校校友會(huì)聯(lián)辦的“紀(jì)念西南聯(lián)大成立80周年校友好項(xiàng)目”決賽中，榮獲“決賽優(yōu)勝項(xiàng)目”獎(jiǎng)，并獲得湖南廣電系與南開校友基金的投資?？蛻舯椴既珖鞯馗餍懈鳂I(yè)，包括北京云鳥科技、上海依科環(huán)保、廣州高威電信、深圳云之訊、 杭州數(shù)理大數(shù)據(jù)技術(shù)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司。報(bào)消吧結(jié)盟合作伙伴，包括華為、騰訊、京東、同程、金蝶、用友、微趣等。

業(yè)內(nèi)知名專家表示，市場(chǎng)上的報(bào)銷產(chǎn)品只是簡單對(duì)接了滴滴、京東、攜程、同程、藝龍等平臺(tái)，雖然用戶可以直接訂票、訂酒店、報(bào)銷，卻不能從根本上解決企業(yè)的報(bào)銷痛點(diǎn)。報(bào)消吧作為一種新的平臺(tái)模式，從企業(yè)消費(fèi)源頭出發(fā)，在企業(yè)授信額度內(nèi)的消費(fèi)，并全額墊資，員工無需貼票、墊資、報(bào)銷，進(jìn)而消滅報(bào)銷。這是一種顛覆性的創(chuàng)新模式，對(duì)于行業(yè)內(nèi)已有的報(bào)銷軟件構(gòu)成了巨大的沖擊，所以這才是被行業(yè)報(bào)銷軟件廠商盯上的根本原因。

易快報(bào)與報(bào)銷吧究竟存在什么過節(jié)

據(jù)了解，易快報(bào)與報(bào)消吧曾在過去一年內(nèi)多次交手，丟失了多家知名客戶。特別是在去年9月份，是雙方第一次交手的導(dǎo)火線。隨著云鳥科技的發(fā)展壯大，原先使用的某OA辦公系統(tǒng)越來越不能滿足云鳥科技的需要了，為此云鳥科技的相關(guān)部門開始了解市場(chǎng)上專業(yè)的費(fèi)用報(bào)銷管理軟件，篩選出三家行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)費(fèi)用報(bào)銷管理系統(tǒng)作為評(píng)估候選方，經(jīng)過多方的多次評(píng)估與考量，并通過深度分析了解后，最終選擇報(bào)消吧作為云鳥科技的費(fèi)用報(bào)銷管理解決方案，幫助其進(jìn)行費(fèi)用管理的變革。

云鳥科技與報(bào)銷吧IFS和LTC交付現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)相關(guān)資料顯示，云鳥科技成立于2014年11月，旗下云鳥配送是一家國內(nèi)領(lǐng)先的同城供應(yīng)鏈配送的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有多達(dá)1000多人的員工分布在全國各地。已在北上廣深等19個(gè)一線城市開展業(yè)務(wù)，覆蓋華北、華東、華南、華中、西南，服務(wù)各類供應(yīng)鏈客戶近10000余家，配送運(yùn)費(fèi)收入突破700萬元/日，擁有超過80萬名司機(jī)。

作為報(bào)銷行業(yè)的老廠商，易快報(bào)在首次交鋒戰(zhàn)役中就落敗于報(bào)消吧，心中肯定不服，雙方之后多次暗自較勁。此次，在搜索內(nèi)進(jìn)行SEM關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)“報(bào)銷吧”，就是其中體現(xiàn)之一。

未來報(bào)消吧要如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

相較于拿到3000萬融資的易快報(bào)，報(bào)消吧還處于早期創(chuàng)新發(fā)展階段，硬碰硬并不符合報(bào)消吧的戰(zhàn)略訴求。“報(bào)消吧現(xiàn)在并不急于投放大量廣告占領(lǐng)市場(chǎng)，而是先把資金投入到技術(shù)研發(fā)與商業(yè)模式創(chuàng)新上，精心打磨好產(chǎn)品，在過去兩年中報(bào)消吧已經(jīng)獲得多項(xiàng)AI新型技術(shù)專利，決勝之戰(zhàn)，其實(shí)考驗(yàn)的就是這些核心能力，這將為報(bào)消吧在后期競(jìng)爭(zhēng)中奠定基礎(chǔ)。”報(bào)消吧負(fù)責(zé)人說。

報(bào)消吧作為華為認(rèn)證解決方案伙伴，攜手與華為合作開發(fā)了基于OCR發(fā)票識(shí)別技術(shù)（http://t.cn/R37NsN6），為企業(yè)客戶打造一款基于華為云的企業(yè)消費(fèi)與報(bào)銷智慧平臺(tái)，將顛覆整個(gè)費(fèi)用報(bào)銷行業(yè)。

顯然，經(jīng)過幾次交鋒對(duì)決后，易快報(bào)在費(fèi)用報(bào)銷領(lǐng)域處在越來越被動(dòng)的位置，報(bào)消吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、創(chuàng)新的模式、良好的客戶口碑，已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域樹立起知名企業(yè)客戶標(biāo)桿，得到越來越多的客戶認(rèn)可，以至于此次投放“報(bào)銷吧”作為搜索競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞用于品牌推廣，這不禁讓人浮想聯(lián)翩。

從過去雙方交手中我們可以看出，只有真心為客戶解決問題，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，把握業(yè)務(wù)本質(zhì)，從源頭出發(fā)，才能打動(dòng)客戶，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

未來報(bào)消吧與易快報(bào)，在企業(yè)費(fèi)用報(bào)銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有定局，市場(chǎng)也處于早期階段，我們相信掌握核心技術(shù)與創(chuàng)新模式的企業(yè)會(huì)走得更遠(yuǎn)。