近日，郎酒在成都設立了全資直營子公司，重點圍繞核心終端和核心團購商搭建平臺。這一舉動，瞬間在行業(yè)引起熱議，各種解讀也紛至沓來。在業(yè)內專家看來，郎酒的行為，有利于市場，有利于消費者，更有利于終端。

“直營意味著公司直控終端，中間環(huán)節(jié)的利潤空間讓出來，去做終端和消費者的建設。”有經(jīng)銷商認為這是郎特的有益嘗試，因為直營公司投入到終端，把氛圍做起來，在有效控制市場后，使得經(jīng)銷商有錢可賺，終端和經(jīng)銷商能夠維護甚至控制，而且控終端已是趨勢，全國名酒都在干這樣的事情。

比如水井坊的新總代模式，公司負責銷售前端管理，實現(xiàn)對核心終端的掌控和開拓，總代作為銷售服務平臺負責銷售后端包括訂單處理、物流、倉儲、收款等工作。

而2014年國窖1573在成都成立的久泰公司的模式也大同小異，也是用直營的方式，取消了中間層級，重新開發(fā)名煙名酒店、商超、連鎖、餐飲、團購等渠道，達到直控終端的目的，而且久泰在成都片區(qū)實現(xiàn)了3000家以上的終端直控。

很直觀的一點是，郎酒直接控制終端，其針對消費者的活動才能更加有效的落地。而據(jù)相關人士透露，郎酒的直營公司就是要在核心終端搭建平臺，并利用品鑒薈來深度培育消費群體。

據(jù)此，不難看出，郎酒此次在成都開始直營子公司，目的就是在不斷變化的市場中，變革營銷體系，利用新的營銷模式在廠家、商家、消費者之間減少層級，提升營銷效率，進而在川酒聚集、競爭激烈的成都市場，成為獲勝贏家。