日前，旭輝瓴寓出讓所持“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”項目全部30%股權(quán)，實現(xiàn)從該租賃社區(qū)項目的資產(chǎn)退出。出讓股權(quán)后，旭輝瓴寓作為資管方，將繼續(xù)運營該項目。

據(jù)悉，“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”項目于2018年12月啟動建設(shè)，占地面積逾6.3萬平方米，總投資20億元，旭輝瓴寓持股30%，并負(fù)責(zé)項目的開發(fā)建設(shè)與運營管理。2020年項目正式投入運營，是上海閔行區(qū)首屈一指的租賃社區(qū)項目，獲區(qū)級人才公寓稱號。

談及此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，旭輝瓴寓總裁張愛華稱：“這是租賃住宅領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)‘投融建管退’資管全周期跑通的首個項目，完成這樣的創(chuàng)新和突破，也將成為旭輝瓴寓邁向租賃住宅資管專家的重要一步。”

旭輝瓴寓體現(xiàn)出了高水平的運營能力。項目投入運營，到實現(xiàn)資產(chǎn)“由重轉(zhuǎn)輕”，旭輝瓴寓僅用16個月就實現(xiàn)了預(yù)期的投資收益。同時收獲高達91%的客戶滿意度，出租率維持在98%以上，平均租金3380元/月，續(xù)租率高達60%。

記者了解到，在該項目運營方面的表現(xiàn)，很關(guān)鍵的原因是旭輝瓴寓的精準(zhǔn)定位。旭輝瓴寓在2016年成立之初，就不惜重金，投入打造了市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)，經(jīng)過5年的沉淀，系統(tǒng)累積了數(shù)億以計的市場數(shù)據(jù)和30萬的客戶偏好數(shù)據(jù)，結(jié)合人機協(xié)同和五十多個維度的動態(tài)智能模型分析，能精準(zhǔn)判斷租賃客戶的居住需求和租賃市場的價格水平，準(zhǔn)確度達到98%，為項目的投資定位，提供了高效、可靠的決策依據(jù)。

在項目精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)客戶的需求，精細(xì)打磨產(chǎn)品設(shè)計，在合理的坪效下，讓租住體驗最大化，在居住空間中拓寬居住的空間感和舒適度、在公共空間中提升租住的便利性和幸福感等等，最終都成為了租客在柚米社區(qū)長期租住的關(guān)鍵因素。

在定價方面，旭輝瓴寓通過自建的全方位定價系統(tǒng)，實現(xiàn)“市場定價、房型定價、一房一價”的多維度比對，再加上，獲客方面通過自有獲客渠道有效降低了運營費用，讓“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”投入運營僅三個月，就實現(xiàn)了滿租運營。

此外，通過管家、保安、保潔等社區(qū)基礎(chǔ)服務(wù)有效保障租戶日常生活無憂;通過搬家、入戶保潔、入戶維修等增值服務(wù)為租戶解決后顧之憂。

在激活社區(qū)方面也頗有創(chuàng)新探索。租戶自發(fā)成立了租戶委員會，投票制定的社區(qū)公約，界定文明租住要求。更自發(fā)組建了多種多樣的社區(qū)社群，籃球、足球、夜跑、烘焙、舞蹈等每月百余場社群活動，高粘性的社區(qū)文化建設(shè)為續(xù)租率和租客推薦創(chuàng)造了可能。

更為值得關(guān)注的是，得益于強大數(shù)字化能力被應(yīng)用于日常管理，“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”的運營團隊只有9個人，卻把2000多人的租住生活管理得井井有條。(李仁平)

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