“前來逛展、洽談的人流量比往年明顯增多，健康環(huán)保的產(chǎn)品很受歡迎，我們收獲了不少優(yōu)質(zhì)客戶。”8月19日-22日，第44屆國(guó)際龍家具展覽會(huì)和第34屆亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)舉行，紅雙喜營(yíng)銷總監(jiān)陳明看著展館內(nèi)人流如織，感受到了家具消費(fèi)市場(chǎng)的暖意。

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龍江家具“兩展”現(xiàn)場(chǎng)人流如織。/主辦方供圖

日前，商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委等13部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》，進(jìn)一步提振了市場(chǎng)信心。在此背景下，本次展會(huì)吸引了全國(guó)各地乃至海外商家參展，8000多款家具新品集中亮相，首日客流量突破10萬人次。

坐擁“中國(guó)家具設(shè)計(jì)與制造重鎮(zhèn)”“中國(guó)家具材料之都”等多個(gè)金字招牌的順德也再創(chuàng)家具新優(yōu)勢(shì)，以更高的性價(jià)比、更優(yōu)的設(shè)計(jì)和更健康環(huán)保的新品逐鹿家具市場(chǎng)新藍(lán)海，也折射出行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)。

強(qiáng)設(shè)計(jì) 憑借極致的性價(jià)比和品質(zhì)突圍

龍江家具“兩展”，是全國(guó)少有的家具成品與家具材料“二合一”的展會(huì)，展會(huì)與周邊千余家知名家具品牌展廳聯(lián)動(dòng)，形成延綿三公里的家具展貿(mào)經(jīng)濟(jì)帶。為期四天的展會(huì)“五館聯(lián)展”，前進(jìn)匯展中心、亞洲國(guó)際家具材料博覽、瑪奧匯展中心、米蘭匯、世博匯各具特色，涵蓋了家具成品、家具半成品、家具面料、家具五金、家具輔料、家具智能設(shè)備、家居設(shè)計(jì)等不同業(yè)態(tài)。

作為國(guó)際龍家具展覽會(huì)核心會(huì)場(chǎng)之一，瑪奧匯展中心會(huì)場(chǎng)設(shè)置了“都市家居與睡眠主題館”“實(shí)木套房與新中式品牌館”“極簡(jiǎn)輕奢與兩廳生活館”“智慧零售創(chuàng)新綜合館”四大主題館，薈萃了軟體、兩廳、套房、兒童家具潮流新品與原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，呈現(xiàn)了現(xiàn)代簡(jiǎn)約、意式輕奢、實(shí)木新中式等不同風(fēng)格。

在如今的理性消費(fèi)風(fēng)潮下，追求個(gè)性化生活方式的年輕人在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)，既追求新潮，也注重性價(jià)比。紅雙喜在展會(huì)上推出了多款質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新品，受到客商的青睞。

“我們深切感受到消費(fèi)理念越來越理性，必須做到極致的性價(jià)比、極致的產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。”陳明說，公司建立起原材料產(chǎn)業(yè)鏈，自己生產(chǎn)彈簧、布匹等，以此壓縮成本，讓全系列產(chǎn)品價(jià)格降了下來，更具性價(jià)比。此外，還通過創(chuàng)新渠道政策鼓勵(lì)門店開展新零售、新營(yíng)銷，讓新產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

作為順德“兩家一花”三大傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，順德家具以龍江鎮(zhèn)為核心，形成一個(gè)50公里家具產(chǎn)業(yè)輻射帶，擁有其他家具產(chǎn)業(yè)集群難以復(fù)刻的全產(chǎn)業(yè)鏈。近年來，順德的家具企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，個(gè)性化、定制化成為風(fēng)潮。雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，讓設(shè)計(jì)師方案在順德能夠很好地落地，家具產(chǎn)業(yè)從“強(qiáng)制造”向“強(qiáng)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

記者看到，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品琳瑯滿目，世博匯打造的設(shè)計(jì)選材城，更是以“設(shè)計(jì)+”為家具企業(yè)賦能，滿足各種家具設(shè)計(jì)與制造的需求。

陳明觀察到，單純的功能性產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者的需求，紅雙喜主動(dòng)擁抱變革，推出更加健康環(huán)保的產(chǎn)品，成立了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所有產(chǎn)品均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，做到在市場(chǎng)上不重樣。

龍江本地廠商卡菲特家具則“卷”向新賽道，注重在功能沙發(fā)的支架、電機(jī)等核心部件研發(fā)方面下功夫。記者看到，該公司展位內(nèi)智能化產(chǎn)品比比皆是，主要以中高端為主。一款智能沙發(fā)可以遙控移動(dòng)，既能當(dāng)沙發(fā)，又可以當(dāng)床使用。該公司總經(jīng)理余世興表示，得益于定位差異、科技賦能，公司今年銷售仍保持20%的增長(zhǎng)。

“順德家具在全國(guó)獨(dú)樹一幟，因應(yīng)客戶的要求，我們公司首次從江西南康來到順德參展?！苯髟录揖呖偨?jīng)理譚武彬說，在展會(huì)中看到了很多同行的新工藝、營(yíng)銷策略，順德家具的商業(yè)氛圍也有很多值得學(xué)習(xí)的地方，回去之后將好好總結(jié)，吸納順德的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

強(qiáng)營(yíng)銷 線上線下賦能邁向大家居時(shí)代

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)屠祺表示，當(dāng)前，家居行業(yè)迎來了重要的發(fā)展機(jī)遇，在政策的支持和引導(dǎo)下，市場(chǎng)需求得到持續(xù)釋放，消費(fèi)呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，將給家具行業(yè)帶來良好的提振作用。

如何抓住機(jī)遇趁勢(shì)突圍？不少企業(yè)不僅強(qiáng)制造、強(qiáng)設(shè)計(jì)，也在強(qiáng)營(yíng)銷方面下足了功夫。不少企業(yè)針對(duì)年輕消費(fèi)群體的喜好，更新營(yíng)銷策略，打造消費(fèi)場(chǎng)景。如企業(yè)通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的透明星空艙打卡點(diǎn)，360度全方位展示家居產(chǎn)品，打造體驗(yàn)式、沉浸式、互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景。

家電、家裝、家具的場(chǎng)景化、套系化、智能化，是提升用戶體驗(yàn)的新方向，三者一體化融合的大家居時(shí)代成為大勢(shì)所趨?，攰W匯展中心以展貿(mào)一體的平臺(tái)服務(wù)作為抓手，通過跨界整合，將順德家具和順德家電“兩朵金花”高度整合，舉辦“家具伴侶渠道高速成交創(chuàng)新模式全案展”，吸引了晚安家居、蕾絲寢具、程木家具、好居飾等品牌參與，希望通過“家具伴侶”高效賦能門店，刺激消費(fèi)需求。

瑪奧匯展中心同期還舉辦了第6屆“線上龍家展”，架起展商產(chǎn)品與買家、新渠道之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面的無縫銜接。進(jìn)駐云端展的除線下參展的所有展商外，還邀請(qǐng)了與瑪奧平臺(tái)有戰(zhàn)略合作的眾多知名品牌同臺(tái)亮相。

“我們還邀請(qǐng)知名博主開展講座，挑選廠家進(jìn)行帶貨活動(dòng)等。”瑪奧匯展中心董事韓穎斌介紹，本次展會(huì)邀請(qǐng)了春哥嚴(yán)選董事長(zhǎng)鄔春永等家具行業(yè)頭部主播，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播，幫助參展商線上拓客、直播帶貨。

瑪奧匯展中心董事總經(jīng)理黃科明認(rèn)為，營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)和門店贏得市場(chǎng)的法寶，因此，企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，需要重視在營(yíng)銷創(chuàng)新增效和提高服務(wù)質(zhì)量上多下功夫，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和美譽(yù)度。作為會(huì)展引擎，瑪奧將通過深耕服務(wù)，全方位賦能展商與渠道，致力為展商和門店的市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)揮積極的平臺(tái)作用。

文/佛山市新聞傳媒中心記者黃澄獻(xiàn)

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