■本報(bào)記者 蘇向杲

1月份以來(lái)，不少有理財(cái)需求的消費(fèi)者將會(huì)有一筆年終獎(jiǎng)，如何有效理財(cái)成為擺在他們面前的一道難題。這一階段恰好也是保險(xiǎn)公司開(kāi)門紅階段(歷年1月份或一季度)，那么有理財(cái)型保險(xiǎn)需求的消費(fèi)者該如何配置年終獎(jiǎng)?

一家壽險(xiǎn)公司銀保基層負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著監(jiān)管回歸保障，與銀行理財(cái)?shù)绕渌碡?cái)產(chǎn)品相比，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體流動(dòng)性降低，保障性增強(qiáng)，與往年相比，消費(fèi)者在銀行、網(wǎng)銷等渠道見(jiàn)到短期理財(cái)型將減少。

“因此，消費(fèi)者在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品前需要想清楚，是更偏向賺取收益，還是更偏向獲得保障。如果有防風(fēng)險(xiǎn)的需求，則可以配置重疾保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)等保障型更強(qiáng)的產(chǎn)品;如果是理財(cái)需求，則可配置萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等產(chǎn)品。”該負(fù)責(zé)人表示。

仍有短期險(xiǎn)在售

7款萬(wàn)能險(xiǎn)利率達(dá)7.5%

從理財(cái)型保險(xiǎn)來(lái)看，上述負(fù)責(zé)人表示，目前仍有保險(xiǎn)公司在銷售2年期、3年期的保險(xiǎn)產(chǎn)品，投資者可以根據(jù)需求去保險(xiǎn)公司、各大銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢。此外，一些保險(xiǎn)公司也瞅準(zhǔn)春節(jié)前夕，消費(fèi)者由于年終獎(jiǎng)等閑散資金較多的緣故，猛推有理財(cái)屬性的萬(wàn)能險(xiǎn)。

事實(shí)上，保監(jiān)會(huì)此前下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》明確提到，保險(xiǎn)公司所銷售的預(yù)期60%以上的保單存續(xù)時(shí)間在1年以上(含1年)3年以下(不含3年)的中短存續(xù)期產(chǎn)品的年度保費(fèi)收入，2016年應(yīng)控制在總體限額的90%以內(nèi)，2017年應(yīng)控制在總體限額的70%以內(nèi)，2018年及以后應(yīng)控制在總體限額的50%以內(nèi)。

也就是說(shuō)，雖然監(jiān)管逐年收緊理財(cái)屬性較強(qiáng)的中短存續(xù)期產(chǎn)品，但并非杜絕銷售，各壽險(xiǎn)公司仍有一定的銷售額度。此外，本報(bào)記者也獲悉，今年1月份銀保新單規(guī)模保費(fèi)增速高的險(xiǎn)企基本仍然是以中短存續(xù)期產(chǎn)品為主;出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的險(xiǎn)企，尤其是負(fù)增長(zhǎng)嚴(yán)重的險(xiǎn)企，基本全面轉(zhuǎn)型期交。

從收益率來(lái)看，近期，《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)了8家險(xiǎn)企的246款萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率發(fā)現(xiàn)，其中有7款為7.5%;有2款為7%;有11款介于6%(含)與7%之間：有69款在5%-6%之間。這也反映出，部分險(xiǎn)企1月份推出的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品收益率依然有吸引力。

引人注意的是，對(duì)比來(lái)看，上市險(xiǎn)企的結(jié)算利率依舊保持“穩(wěn)健”的風(fēng)格，中小險(xiǎn)企結(jié)算利率則較高。例如，1月份四大險(xiǎn)企的78款萬(wàn)能險(xiǎn)的平均結(jié)算利率為4.9%，而另外四家險(xiǎn)企的168款萬(wàn)能險(xiǎn)的平均結(jié)算利率則達(dá)到了4.9%。

“快返產(chǎn)品”消失

買保險(xiǎn)需關(guān)注返還期限

對(duì)有年終獎(jiǎng)理財(cái)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了仍有理財(cái)型保險(xiǎn)在售之外，消費(fèi)者今年購(gòu)買保險(xiǎn)面臨最大的一個(gè)變化可能是產(chǎn)品返還期拉長(zhǎng)。

每年1月份的開(kāi)門紅中，快返年金與高收益的萬(wàn)能險(xiǎn)組合，是給保險(xiǎn)公司帶來(lái)大量現(xiàn)金流的主流產(chǎn)品。一方面能快速做大險(xiǎn)企保費(fèi)規(guī)模，另一方面從渠道角度來(lái)看是代理人完成業(yè)績(jī)、銀行完成中間收入目標(biāo)的重要貢獻(xiàn)點(diǎn)。近年頻繁爆出“億元保單”都是此類產(chǎn)品的“戰(zhàn)果”。

東北證券研報(bào)表示，在當(dāng)前的人身保險(xiǎn)市場(chǎng)中，年金產(chǎn)品附加萬(wàn)能賬戶是壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售的主流之一。一方面，投保人通過(guò)主險(xiǎn)的年金產(chǎn)品享受保險(xiǎn)保障;另一方面，每年定期獲得生存金(通常為基本保額的一定比例)自動(dòng)進(jìn)入附加的萬(wàn)能賬戶，通過(guò)日復(fù)利、月結(jié)息(市場(chǎng)主流的萬(wàn)能類產(chǎn)品歷史結(jié)算利率在4.5%左右，部分中小險(xiǎn)企的萬(wàn)能結(jié)算利率高達(dá)6%甚至更高)的方式提升投資回報(bào)，吸引客戶的目光。

因此，對(duì)于這類保單，期末保單現(xiàn)金價(jià)值包括兩部分：主險(xiǎn)年金的現(xiàn)金價(jià)值和附加萬(wàn)能賬戶的保單賬戶價(jià)值，也即為該保險(xiǎn)計(jì)劃的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：“快速高額返還+復(fù)利型二次成長(zhǎng)”。

但根據(jù)新規(guī)，兩全、年金，首次生存金給付應(yīng)在保單生效滿5年之后，且每年給付或領(lǐng)取比例不得超過(guò)已交保險(xiǎn)費(fèi)的20%，這是繼[2016]76號(hào)文后進(jìn)一步對(duì)快速返還產(chǎn)品的限制。

年終獎(jiǎng)買保險(xiǎn)

謹(jǐn)防兩大風(fēng)險(xiǎn)

每逢歲末年初，在消費(fèi)者獲得年終獎(jiǎng)的這一時(shí)期，也是保險(xiǎn)公司 的“開(kāi)門紅”時(shí)期。保監(jiān)會(huì)近期表示，開(kāi)門紅期間目前市場(chǎng)上可供選擇的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者在選購(gòu)“開(kāi)門紅”保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，要謹(jǐn)防以下兩大風(fēng)險(xiǎn)。

一是謹(jǐn)防“炒停”營(yíng)銷。保監(jiān)會(huì)表示，為沖業(yè)績(jī)，有的保險(xiǎn)銷售人員利用活動(dòng)炒作概念，以“即將停售”、“限時(shí)限量”、“產(chǎn)品打折”等概念向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，利用消費(fèi)者在信息不對(duì)稱、不透明情況下的盲從心理，誘導(dǎo)其沖動(dòng)購(gòu)買“開(kāi)門紅”產(chǎn)品。

保監(jiān)會(huì)在《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》中規(guī)定：保險(xiǎn)公司決定在部分區(qū)域停止使用保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率的，不得以停止使用保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行宣傳和銷售誤導(dǎo)。保監(jiān)會(huì)表示，請(qǐng)消費(fèi)者理性消費(fèi)，不盲從、不跟風(fēng)，根據(jù)自身實(shí)際需求購(gòu)買保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)有效保障。

二是謹(jǐn)防夸大宣傳。保監(jiān)會(huì)提到，為獲公司高額獎(jiǎng)勵(lì)，有的銷售人員利用活動(dòng)期間的產(chǎn)品銷售政策夸大宣傳，違背保險(xiǎn)最大誠(chéng)信原則。比如：在介紹分紅型、投資連結(jié)型、萬(wàn)能型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品時(shí)，存在以歷史較高收益率進(jìn)行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實(shí)宣傳的行為，進(jìn)而誤導(dǎo)消費(fèi)者投保。

保監(jiān)會(huì)還提醒消費(fèi)者，對(duì)于分紅型、投資連結(jié)型、萬(wàn)能型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品，消費(fèi)者應(yīng)了解以下內(nèi)容：分紅保險(xiǎn)未來(lái)紅利分配水平是不確定的;投資連結(jié)保險(xiǎn)未來(lái)投資回報(bào)具有不確定性，甚至可能虧損;萬(wàn)能保險(xiǎn)最低保證利率之上的投資收益不確定;投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬(wàn)能保險(xiǎn)可能要收取初始費(fèi)用、死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、保單管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、退保費(fèi)等費(fèi)用，具體以合同約定為準(zhǔn)。

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