有好的營(yíng)銷渠道、策略、機(jī)制，好產(chǎn)品才能賣出去，才能賣好價(jià)錢。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是把產(chǎn)品賣出去。好產(chǎn)品是不是一定好賣?一定能賣好價(jià)錢?其實(shí)不一定，

我國(guó)原來多年一直實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，不注重營(yíng)銷。中國(guó)一句古話，“好酒不怕巷子深”，但其實(shí)即使是好酒，脫離了好的銷售，也不一定能賣出去。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，把產(chǎn)品賣出去對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都是非常重要的事情。

就人壽保險(xiǎn)而言，人壽保險(xiǎn)公司賣的是不是產(chǎn)品?其實(shí)是在個(gè)人營(yíng)銷出現(xiàn)之后，我們才稱之為“產(chǎn)品”的，在這之前稱其為“險(xiǎn)種”。因?yàn)榘凑胀ǔ＠斫猓a(chǎn)品是有形的，是一個(gè)物，而保險(xiǎn)不是物，它是無形的。

人壽保險(xiǎn)這種產(chǎn)品沒有實(shí)物形態(tài)，因此不能從外表直觀地觀察它，這跟買電視、手機(jī)、汽車是不一樣的，人們只能體驗(yàn)。投保之后就會(huì)有體驗(yàn)，但投保之前怎么體驗(yàn)，如何決定要不要買?這就成了擺在人壽保險(xiǎn)公司面前一個(gè)巨大的問題。

而人壽保險(xiǎn)往往又不被認(rèn)為是剛性需求，一般而言，只有人的衣食住行才被視為是剛性需求。當(dāng)然，對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來說，人人都需要保險(xiǎn)，但作為一般公眾來講，并不會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)是剛性需求，很少有人會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。

國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)曾經(jīng)停辦20年之久，銀行卻沒有停辦。1958年人民公社化運(yùn)動(dòng)興起，實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，保險(xiǎn)被認(rèn)為不再需要，因此停辦，一直到20年之后才得以復(fù)業(yè)。銀行業(yè)為什么沒有停辦?因?yàn)殂y行業(yè)一旦停業(yè)，交易就不能進(jìn)行。如果保險(xiǎn)是剛需，怎么能停辦20年呢?起碼，從這個(gè)角度來看，保險(xiǎn)業(yè)的“剛需性”比銀行業(yè)要差一些。

在保險(xiǎn)知識(shí)不太普及的情況下，一般公眾不知道買什么保險(xiǎn)，也不知道到哪兒去買。找銀行很好找，一條街上可能都會(huì)有好幾家，但是保險(xiǎn)呢，即便找到掛著保險(xiǎn)公司牌子的地方，也不一定能買到，因?yàn)槟呛芸赡苁寝k公樓。

人壽保險(xiǎn)主要依靠保險(xiǎn)公司主動(dòng)推銷，不能被動(dòng)地等待投保人來購(gòu)買，這在保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)共識(shí)。

所以，而且推銷又主要靠人去面對(duì)面地推銷，這個(gè)推銷的過程其實(shí)也是宣傳保險(xiǎn)知識(shí)的過程。當(dāng)然，隨著保險(xiǎn)知識(shí)的普及和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在認(rèn)為自己需要買保險(xiǎn)的人已經(jīng)變得越來越多了。

保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道演變

整體來看，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式演變大致可以劃分為四個(gè)階段：

員工直銷時(shí)期。

1979年恢復(fù)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)，首先恢復(fù)的是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，1981年以后才開始辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

1981年恢復(fù)人身保險(xiǎn)之后，當(dāng)時(shí)賣的保險(xiǎn)主要為三類：簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)、養(yǎng)老金(包括個(gè)人養(yǎng)老金和集體企業(yè)養(yǎng)老金)，以及意外傷害保險(xiǎn)。

這些產(chǎn)品怎么賣?依靠保險(xiǎn)公司員工到企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳。保險(xiǎn)公司員工與工會(huì)部門取得聯(lián)系，請(qǐng)對(duì)方協(xié)助組織員工、找場(chǎng)地，再由保險(xiǎn)公司員工集中進(jìn)行宣講。愿意投保的人由企事業(yè)單位工會(huì)或者財(cái)會(huì)部門提交一個(gè)名單，代扣保費(fèi)交給保險(xiǎn)公司即可。

產(chǎn)品以及銷售方式，其實(shí)是有著莫大關(guān)系的。

當(dāng)時(shí)之所以采用員工制，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，保險(xiǎn)公司用工需要審批，工資總額需要審批，費(fèi)用也需要審批。這種體制下，人力有限，一對(duì)一面對(duì)面銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)，因此采用集中宣講的方式，銷售的產(chǎn)品也是簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模因此不太容易擴(kuò)大。

個(gè)人營(yíng)銷模式誕生。

保險(xiǎn)業(yè)是對(duì)外開放比較早的行業(yè)，1992年美國(guó)友邦保險(xiǎn)在上海設(shè)立了營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，由于外資保險(xiǎn)公司不能像中資保險(xiǎn)公司一樣直接對(duì)接企事業(yè)單位，于是就把個(gè)人營(yíng)銷這種體制帶到了國(guó)內(nèi)，由保險(xiǎn)公司招募營(yíng)銷員，進(jìn)行培訓(xùn)，面向個(gè)人銷售人身保險(xiǎn)。

何為個(gè)人壽險(xiǎn)?何為個(gè)人營(yíng)銷?其中，“個(gè)人”二字其實(shí)有兩重含義：一是向個(gè)人推銷，從原來集中向團(tuán)體推銷，變成向個(gè)人推銷;二是銷售人員是“個(gè)人”。

個(gè)人營(yíng)銷員銷售的產(chǎn)品也不再是簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)，而是普通壽險(xiǎn)。早期國(guó)內(nèi)是沒有普通壽險(xiǎn)的，我們也只是在學(xué)《保險(xiǎn)學(xué)》的時(shí)候?qū)W過。普通壽險(xiǎn)是相對(duì)于簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)和團(tuán)體人身保險(xiǎn)而言的，普通壽險(xiǎn)保費(fèi)一般分年度繳納，而簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)按月交費(fèi);普通壽險(xiǎn)需要體檢，簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)不需要體檢，團(tuán)體壽險(xiǎn)也不需要體檢。

個(gè)人營(yíng)銷模式被友邦于1992年引進(jìn)后，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司中，平安率先模仿，于1994年開始發(fā)展個(gè)人營(yíng)銷模式。1994年底、1995年初的時(shí)候，人保開始研究個(gè)人營(yíng)銷模式。由于人保是國(guó)企，核定的費(fèi)用中并沒有給營(yíng)銷員的費(fèi)用，招工也受到用工指標(biāo)的控制，最終是跟財(cái)政部進(jìn)行協(xié)商，才獲得做試點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

一開始人保只在深圳、上海兩個(gè)地方試點(diǎn)個(gè)人營(yíng)銷模式，規(guī)模比較小。到1996年上半年，人保分業(yè)，中國(guó)人壽(25.310,0.00,0.00%)正式成立，決定全面推廣個(gè)人營(yíng)銷模式。當(dāng)時(shí)有關(guān)營(yíng)銷管理的基本制度、電腦系統(tǒng)、產(chǎn)品都沒有完全就緒，各分公司就到上海去學(xué)習(xí)，到深圳去學(xué)習(xí)。1996年新華保險(xiǎn)(46.790,-0.57,-1.20%)、泰康人壽成立，個(gè)人營(yíng)銷模式開始在行業(yè)當(dāng)中普遍采用。后來財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司也引進(jìn)了個(gè)人營(yíng)銷模式。

銀行保險(xiǎn)高速發(fā)展。

2002年之后新的銷售方式進(jìn)入市場(chǎng)，即銀行保險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)即銀行或者郵局作為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)去銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要銷售的產(chǎn)品還是類似于儲(chǔ)蓄以及銀行理財(cái)，特點(diǎn)是期限比較短，保額比較低，保障功能比較弱，也無需體檢核保。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)興起。

2013年之后，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)開始興起，保險(xiǎn)公司利用官網(wǎng)、第三方電子商務(wù)平臺(tái)以及保險(xiǎn)中介公司的網(wǎng)上平臺(tái)來銷售保單?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道銷售的保險(xiǎn)以投資理財(cái)型產(chǎn)品為主，短期險(xiǎn)為主。

個(gè)人營(yíng)銷模式貢獻(xiàn)與弊端

深刻改變行業(yè)面貌

多種改革均以失敗告終

最近幾年，營(yíng)銷員數(shù)量快速增長(zhǎng)，從100多萬增長(zhǎng)到200多萬，經(jīng)過六七年時(shí)間;從200多萬增長(zhǎng)到400多萬，大概也經(jīng)歷六七年時(shí)間;然而從400萬增長(zhǎng)到800萬卻只用了兩年多時(shí)間，為什么?因?yàn)?015年《保險(xiǎn)法》修改之后，取消了營(yíng)銷員的準(zhǔn)入門檻。

從保費(fèi)貢獻(xiàn)來看，營(yíng)銷員渠道目前也還是保險(xiǎn)業(yè)最重要的銷售渠道。

2016年，全行業(yè)的保費(fèi)收入中，營(yíng)銷員渠道保費(fèi)收入占比39%以上;而銀行、郵局等兼業(yè)代理渠道保費(fèi)收入占比38%以上;其他渠道，包括專業(yè)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)以及公司直銷等，占比都比較少。

單純從人壽保險(xiǎn)來看，營(yíng)銷員渠道更加重要。2016年?duì)I銷員渠道保費(fèi)占比46.2%，銀行、郵局等兼業(yè)代理渠道保費(fèi)占比45.2%，二者相差還不大;但2017年，營(yíng)銷員渠道保費(fèi)收入達(dá)到50%以上，銀行、郵局等兼業(yè)代理渠道保費(fèi)收入占比有所下降。主要原因在于險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整，中短存續(xù)期產(chǎn)品比重降低，保障型產(chǎn)品比重提升，而保障型產(chǎn)品主要都是通過營(yíng)銷員渠道銷售的。

需要注意的是，個(gè)人營(yíng)銷模式給國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)帶來的“好處”，絕不僅僅是保費(fèi)收入多這么簡(jiǎn)單。

個(gè)人營(yíng)銷模式深刻改變保險(xiǎn)業(yè)面貌

個(gè)人營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)的大發(fā)展，深刻改變了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展面貌。

首先，個(gè)人營(yíng)銷模式?jīng)_破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下對(duì)于用工指標(biāo)、工資總額、費(fèi)用指標(biāo)的束縛，推動(dòng)保險(xiǎn)銷售力量快速增加，進(jìn)而使人身險(xiǎn)保費(fèi)收入一舉超過財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)。

而在這之前，保險(xiǎn)公司中，一般財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)部門話語權(quán)比較大，因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)量大——在老人保，當(dāng)時(shí)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)占比70%，人身險(xiǎn)保費(fèi)占比僅30%——但在推行個(gè)人營(yíng)銷模式之后，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入快速超過財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)。當(dāng)然這與分業(yè)經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也有一定關(guān)系。

其次，個(gè)人營(yíng)銷模式深刻改變了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的展業(yè)方式，將原來主要面向企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體展業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦騻€(gè)人展業(yè)。這樣一來，營(yíng)銷員就可以深入到城鄉(xiāng)居民家中，推銷保險(xiǎn)的同時(shí)也普及了保險(xiǎn)知識(shí)。

再次，個(gè)人營(yíng)銷模式的出現(xiàn)推動(dòng)保障功能比較強(qiáng)的普通壽險(xiǎn)成為人身險(xiǎn)業(yè)主流產(chǎn)品類型。而普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展同時(shí)引入了體檢、核保等技術(shù)手段，提高了壽險(xiǎn)行業(yè)的技術(shù)水平和管理水平。簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)不需要體檢，因此也就不需要保險(xiǎn)公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控，而發(fā)展普通壽險(xiǎn)需要體檢、核保，助推行業(yè)提升相應(yīng)技術(shù)水平。

最后，對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，個(gè)人營(yíng)銷渠道的業(yè)務(wù)品質(zhì)普遍優(yōu)于銀保渠道業(yè)務(wù)品質(zhì)，因?yàn)槠诮粯I(yè)務(wù)占比高，保險(xiǎn)公司具有續(xù)期現(xiàn)金流，并成為險(xiǎn)企最主要的利潤(rùn)來源。

個(gè)人營(yíng)銷模式另一面：流失率高、形象差、成本高

不過就在個(gè)人營(yíng)銷模式助推國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展之時(shí)，其所帶來的一系列負(fù)面影響也開始顯現(xiàn)。

收入低，缺乏保障，導(dǎo)致流失率高

。個(gè)人營(yíng)銷員沒有最低收入，因?yàn)椴皇潜ｋU(xiǎn)公司員工，也沒有社保。更重要的是，人均收入還呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。1996年人保剛推行個(gè)人營(yíng)銷模式的時(shí)候，還有律師、醫(yī)生、副教授辭職當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的情況，因?yàn)槟菚r(shí)候保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入相較之下還是比較高的，普通營(yíng)銷員每月收入3000多元，遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)工薪階層收入。而現(xiàn)在，個(gè)人營(yíng)銷員收入的絕對(duì)數(shù)字或許沒有降低，但是相比較其他行業(yè)而言，相對(duì)收入降低了。收入低，缺乏保障，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷員隊(duì)伍不是很穩(wěn)定，流失率很高。

新人技能不足，導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)頻發(fā)

。因?yàn)榱鲃?dòng)性比較高，個(gè)人營(yíng)銷員的存量中多數(shù)都是入行一兩年的“新人”，專業(yè)能力有限，多數(shù)時(shí)候都只能向熟人推銷保險(xiǎn)，也容易導(dǎo)致短期行為，誤導(dǎo)、欺詐時(shí)有發(fā)生，保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)形象因此受到影響。

推升行業(yè)銷售成本

。個(gè)人營(yíng)銷模式也導(dǎo)致銷售成本在保費(fèi)中所占的比重比較大。當(dāng)然，不同種類的金融產(chǎn)品各有其特點(diǎn)，銷售費(fèi)用也不一定一樣，但總體來看，買基金的傭金率不到1%，信托也較低，保險(xiǎn)業(yè)或許有其特殊性，可能的確需要更高比例的銷售費(fèi)用，但是不是有降低的空間?

值得注意的是，由于營(yíng)銷員對(duì)公司的忠誠(chéng)度比較低，流動(dòng)比較頻繁，保險(xiǎn)公司常常進(jìn)行同業(yè)挖角，這也在一定程度上導(dǎo)致了成本的增加。

多種改革營(yíng)銷員模式的探索均以失敗告終

縱觀國(guó)內(nèi)個(gè)人營(yíng)銷員模式，從1992年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展20多年，營(yíng)銷員數(shù)量在有些年份可能略有減少，但總體上不斷增加。這說明什么?說明營(yíng)銷員的存在具有合理性，符合社會(huì)需求，否則的話不可能存續(xù)這么多年。

可以看到，互聯(lián)網(wǎng)興起之后，并沒有撼動(dòng)營(yíng)銷員的主渠道地位，并沒有影響營(yíng)銷員渠道的重要性，而且可以預(yù)計(jì)，雖然互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)實(shí)際應(yīng)用不斷深化，但是在未來一定時(shí)期內(nèi)，營(yíng)銷員渠道仍具有不可替代性。

對(duì)于傳統(tǒng)大型公司，龐大的個(gè)人營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)成為其保費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。因?yàn)闋I(yíng)銷員銷售的保單多為期交，有續(xù)期保費(fèi)產(chǎn)生。2017年公開數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)四家上市險(xiǎn)企的營(yíng)銷員數(shù)量達(dá)到行業(yè)的50%以上。個(gè)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于傳統(tǒng)大型公司來講，是一筆寶貴的財(cái)富。

對(duì)于新公司而言，再?gòu)念^開始建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幾乎是不太可能，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)、成本高。從招人，到培養(yǎng)，再到技能熟練、業(yè)績(jī)好，沉淀一批業(yè)務(wù)骨干，不是三兩年就能做到的。直接從其他公司挖人，成本也很高。在這種情況下，如果公司業(yè)務(wù)量不是很大，將難以覆蓋成本。

將來營(yíng)銷員還會(huì)不會(huì)存在，存在多長(zhǎng)時(shí)間，需要多少營(yíng)銷員，我想最終結(jié)果還是取決于市場(chǎng)需求，如果市場(chǎng)需求下降，營(yíng)銷員數(shù)量自然會(huì)逐步減少。

保險(xiǎn)營(yíng)銷要不要重新定義，再出發(fā)?其實(shí)至少15年以前，行業(yè)很多人就已經(jīng)開始認(rèn)為該制度需要改革，而且這逐漸成為多數(shù)人的共識(shí)。事實(shí)上，也的確有一些保險(xiǎn)公司曾嘗試對(duì)個(gè)人營(yíng)銷制度進(jìn)行改革，但最終都沒有持續(xù)下來。

實(shí)行員工制

，將從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、業(yè)績(jī)較好、收入較高、職業(yè)道德水平較高的營(yíng)銷員改制為員工。但這種嘗試會(huì)造成兩個(gè)問題：區(qū)別對(duì)待營(yíng)銷員，會(huì)在一定程度上造成心理上的不平衡;而且對(duì)于真正業(yè)績(jī)較好的營(yíng)銷員來說，變成員工以后，收入很有可能不升反降，因?yàn)樯婕暗缴绫！Ｋ哉嬲龢I(yè)績(jī)好的營(yíng)銷員對(duì)于轉(zhuǎn)型成為員工并不積極，愿意轉(zhuǎn)成員工的往往是那些業(yè)績(jī)不是很穩(wěn)定的人。一些公司曾探索員工制，但最終也停了下來。

實(shí)行精英制，

即招收營(yíng)銷員的時(shí)候，注重招收那些有其他行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，且銷售業(yè)績(jī)比較好的人，但可能因?yàn)閷?shí)驗(yàn)的結(jié)果也不理想，最終該試點(diǎn)也停了下來。

實(shí)行公司制

，即保險(xiǎn)公司與多個(gè)營(yíng)銷員共同出資，成立一家保險(xiǎn)代理公司或者銷售公司。這樣一來，保險(xiǎn)營(yíng)銷員既是銷售公司或者代理公司的股東，也是代理公司的員工，營(yíng)銷員身份問題得以解決。作為員工，營(yíng)銷員可以參加社保，作為股東，流失率過高問題也解決了。這種代理公司的一半資本金來自保險(xiǎn)公司，代理公司因此也只能銷售該保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。不過這種方式也不成功。

雖然對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷改革有所嘗試，但從目前看還沒有摸索出一條比較成熟的經(jīng)驗(yàn)，最終結(jié)果就是維持現(xiàn)狀，一直維持到現(xiàn)在。

營(yíng)銷員體制改革不是容易的事情，因?yàn)樯婕暗綆装偃f營(yíng)銷員的利益，涉及到保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的管理體制、管理成本，涉及到保險(xiǎn)市場(chǎng)的秩序，其中的難度和阻力都很大，所以必須謹(jǐn)慎從事，平穩(wěn)過渡，而具體辦法還有待大家去探討。

法規(guī)視角下的個(gè)人營(yíng)銷

監(jiān)管有權(quán)處罰

保險(xiǎn)公司須負(fù)管理責(zé)任

從法律規(guī)制的視角，應(yīng)該如何理解個(gè)人營(yíng)銷員問題?

1995年出臺(tái)的《保險(xiǎn)法》第一次提到了代理人，歸納起來主要有三點(diǎn)：

第一保險(xiǎn)代理人可以是單位或者個(gè)人，個(gè)人可以作為代理人;

第二只要代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不區(qū)分是代理公司還是個(gè)人，都只能代理一家壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品;

第三不管是代理公司還是個(gè)人代理人，必須領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證和工商執(zhí)照。

這些規(guī)定對(duì)于代理公司來說沒有問題，因?yàn)榇砉究隙ㄒ@得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證，并且辦理工商登記。但對(duì)于個(gè)人來說，當(dāng)時(shí)工商局對(duì)于個(gè)人是不予登記的。所以實(shí)際上，按照1995年頒布的《保險(xiǎn)法》，營(yíng)銷員實(shí)際不可能是個(gè)人代理人，其法律身份未明。

個(gè)人代理人必須符合保監(jiān)會(huì)規(guī)定的條件

2009年《保險(xiǎn)法》經(jīng)修改，規(guī)定“”。這個(gè)條件是有明文規(guī)定的，還要領(lǐng)取《資格證書》，但不再要求領(lǐng)取許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。按照該規(guī)定，營(yíng)銷員的法律身份符合個(gè)人代理人的要求，應(yīng)該算個(gè)人代理人，但實(shí)際上，各種文件中，似乎并沒有明確營(yíng)銷員是個(gè)人代理人。

2015年《保險(xiǎn)法》再度進(jìn)行修正。修正之后的《保險(xiǎn)法》只是要求個(gè)人代理人應(yīng)當(dāng)品行良好，具有所需的專業(yè)能力，不再需要領(lǐng)取《資格證書》。這意味著保險(xiǎn)營(yíng)銷員再也沒有準(zhǔn)入的限制，只要具備相應(yīng)能力，經(jīng)保險(xiǎn)公司同意，就可以加入保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 環(huán)節(jié) 就是