在中國保險市場上有一款號稱每分鐘賣出16份的神級產(chǎn)品，那就是平安福，但它又是絕大部分保險人除非湊單沖業(yè)績，不然絕對自己不會去買的保險。

為什么保險人不會去買?

首先平安福屬于“懶人險”，就是看著各種保障都有，壽險+重疾+醫(yī)療+意外都可以加的保險。但其實這些就像是酒店的水果拼盤，看著花樣多實際每樣的內(nèi)容只有一點點，關(guān)鍵是還貴。而懂保險的人了解的產(chǎn)品多，就會自己挑選各個保險公司適合的壽險、重疾、醫(yī)療這些產(chǎn)品，然后自己搭配起來，就像自己買水果回家搭配著吃，適用又實惠。

一般來說，一家三口通過自己搭配的方式要比偷個懶買平安福這樣的“懶人險”少花1萬多塊錢，相信大家肯定是選前者。同時網(wǎng)上說這款產(chǎn)品不好的人也很多，說的最多的就是價格貴、個別發(fā)病率高的病不保、拆分病種湊數(shù)量、長期意外險太坑這幾個個方面。

但就是這樣一款產(chǎn)品，卻是普通人除了理財保險買的最多的保險之一。

為什么呢?我思考了一下有下面幾個原因：

普通人更相信大品牌!平安福是平安保險的產(chǎn)品，大家要知道平安公司是保險行業(yè)前三的巨頭，光是每年幾百億的廣告費就讓平安深入人心。買保險是要交好多年保費的，最終出事能不能獲得理賠，對于大部分人來說大品牌大公司會更放心一些。

平安保險的銷售強大!平安是銷售的黃埔軍校，這句話不是說說的。這個銷售不僅是銷售能力的強大，還有人數(shù)的強大，平安的代理人在全國有一百多萬人，說個玩笑話平均5個買保險的就有1個是平安公司，還有2個是平安出來的。當周圍的親戚朋友都說這個產(chǎn)品好，你還會懷疑嗎?

保險的信息不對稱，在國內(nèi)大家對保險知識了解的很少，連很多保險銷售一般也只了解自己保險公司主打產(chǎn)品的一些相關(guān)內(nèi)容。所以當一個想買保險的人看到那么多保險產(chǎn)品暈頭轉(zhuǎn)向的時候，選一個看起來啥都有的懶人險也是很正常的事情。

這些大家都看明白了嗎?其實不管哪個行業(yè)有競爭才有活力，在以前大陸的保險主要是靠銷售支持，產(chǎn)品參差不齊以致于被香港保險罵垃圾，還搶了不少生意，近兩年產(chǎn)品終于趕上來了。對于消費者來說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么方便，什么產(chǎn)品的正面負面都能了解到，還想靠以前老一套是做不了多久的。

關(guān)鍵詞： 平安福 銷售 不會買