中銀三星人壽最新披露的2018年年度業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，該公司在并入中行版圖后，連續(xù)第二個完整的會計年度實現(xiàn)盈利，與母行銀保協(xié)同效應進一步顯現(xiàn)。其年報數(shù)據(jù)顯示，該公司去年實現(xiàn)凈利潤3462萬元，同比增長79.43%。

就公司戰(zhàn)略、業(yè)務渠道、產(chǎn)品經(jīng)營、投資策略等問題，《證券日報》記者近期采訪了中銀三星人壽相關負責人。中銀三星人壽相關負責人表示，面對行業(yè)轉(zhuǎn)型和市場下行的復雜環(huán)境，該公司積極貫徹中國銀行總行的戰(zhàn)略要求，緊密協(xié)作，持續(xù)加強公司治理，深化產(chǎn)品、科技和服務創(chuàng)新，加強基礎管理，持續(xù)增強增長后勁。

與中行協(xié)同效應顯現(xiàn)

期交納入分行考核政策

中銀三星人壽是如何兼顧規(guī)模與效益的?其相關負責人表示，中銀三星人壽去年期交業(yè)務的發(fā)展，乃至公司整體轉(zhuǎn)型，離不開與母行的“銀保協(xié)同”。

該負責人表示，中國銀行將“行司協(xié)同”納入一級分行考核體系，從上而下，分行層面的銀保聯(lián)動機制不斷完善，出臺了差異化的聯(lián)動支持政策，包括績效考核、聯(lián)動營銷等。

上述負責人告訴《證券日報》記者，中國銀行在一級分行考核中新增代理保險業(yè)務指標及期交保費指標。隨著中行完善了對一級分行及其分管個金業(yè)務副職的考核政策，中銀三星人壽去年提高期交業(yè)務占比0.8個百分點，推動中短存續(xù)期業(yè)務向五年期交業(yè)務轉(zhuǎn)型，營銷百萬元以上大單970件，保費貢獻占比達32.7%，同比提高5.97個百分點。

《證券日報》記者獲悉，中銀三星人壽團險渠道也積極挖掘股東客戶業(yè)務潛力，以銀團業(yè)務的快速發(fā)展帶動團險業(yè)務上規(guī)模，電銷渠道也實現(xiàn)了從自建為主向銀行項目為主的經(jīng)營方向轉(zhuǎn)換。

加大業(yè)務結(jié)構調(diào)整力度

長期期交業(yè)務占比23.48%

一直以來，銀行系保險公司憑借母行客戶資源，在業(yè)務規(guī)模上存在“上量容易”的優(yōu)勢，但如何實現(xiàn)快速提升期交業(yè)務占比，尤其是長期期交業(yè)務占比，才是各銀行系壽險公司發(fā)展乃至轉(zhuǎn)型的核心。

去年以來，中銀三星人壽堅持“價值優(yōu)先，兼顧規(guī)模”原則，關注長期期交產(chǎn)品，重點銷售熱門期交產(chǎn)品，在克服同業(yè)競爭加劇、中短存續(xù)期業(yè)務受限等一系列困難的同時，加大對期交業(yè)務的推動力度。

其剛剛出爐的2018年年報業(yè)務數(shù)據(jù)也印證了這一點?！蹲C券日報》記者獲悉，2018年，中銀三星人壽實現(xiàn)原保費收入28.66億元。其中，新單期交保費占比達13.07%;長期儲蓄和風險保障類業(yè)務保費占比達23.48%，同比提升 6.84%。

在長期險占比提升的同時，中銀三星人壽去年主動壓縮中短期業(yè)務。大幅削減躉交、增加期交業(yè)務也體現(xiàn)了目前中銀三星人壽的以保障型產(chǎn)品為主的產(chǎn)品開發(fā)策略：遵循中長期戰(zhàn)略發(fā)展要求及監(jiān)管政策鼓勵方向，大力推動高價值業(yè)務產(chǎn)品開發(fā)，如定期壽險、終身重疾、醫(yī)療保險及終身壽險等保障類產(chǎn)品，回歸保險本源，深度挖掘并滿足客戶多元化、多層次、個性化的產(chǎn)品需求。

投資方面，在2018年權益市場出現(xiàn)單邊下跌的行情，中銀三星人壽在權益投資方面適時調(diào)整了投資策略，將控制風險放在首位。

中銀三星人壽在投資方面也同樣強化與母行的協(xié)同，雙方定期召開聯(lián)動會議，建立聯(lián)動機制。在母行的大力支持下，中銀三星人壽加大非標資產(chǎn)配置比重，優(yōu)化非標資產(chǎn)配置結(jié)構，加大高收益流動性產(chǎn)品的配置，妥善控制權益投資風險。全年共實現(xiàn)投資收益6.37億元，投資收益率為4.81%，高于行業(yè)平均水平0.48個百分點，未發(fā)生投資不良。

今年首季原保費大增59%

全年增速或在20%以上

中銀三星人壽相關負責人也向《證券日報》記者透露了今年第一季的開門紅數(shù)據(jù)，以及全年的經(jīng)營策略和投資策略。

數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度中銀三星人壽實現(xiàn)原保費同比增長58.71%，其中，新單期交保費同比增長161.9%，保費占比達到20%，同比提升7個百分點。

該負責人表示，2019年中銀三星人壽將堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，堅持“價值優(yōu)先，兼顧規(guī)模”原則，預計中銀三星人壽全年總保費增速將會保持在20%以上。

就2019年的投資策略，中銀三星人壽相關負責人表示，中銀三星人壽提升多渠道投資能力，保持穩(wěn)健的投資策略：其中，權益投資方面，中銀三星人壽將根據(jù)市場變化將倉位控制在投資指引確定的基準倉位之內(nèi);股權投資方面，將重點關注歷史業(yè)績優(yōu)秀、低風險投資策略、有穩(wěn)定當期收益的私募股權基金產(chǎn)品;固定收益投資方面，中銀三星人壽將主要配置相對較高收益的債權計劃、信托計劃、長久期的利率債。

關鍵詞： 中銀三星人壽 凈利