相比2018年的慘淡收官，2019年一季度人身險公司喜迎“開門紅”。5月5日，北京商報記者獨(dú)家獲得的一組數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，人身險業(yè)務(wù)原保險保費(fèi)收入及預(yù)計利潤雙報喜。保費(fèi)和利潤雙雙增長的背后，與去年基數(shù)低不無關(guān)系，同時也是人身險公司個險和銀保兩大渠道發(fā)力的結(jié)果。不過，幾家歡喜幾家愁，從人身險公司一季度原保險保費(fèi)排名來看，仍有約1/4的險企保費(fèi)收入同比下滑。

保費(fèi)增速重回兩位數(shù)

作為重要的營銷節(jié)點，保險業(yè)的“開門”大戰(zhàn)對于各公司年底沖業(yè)績、次年奠定全年業(yè)績基礎(chǔ)具有重要意義。

從北京商報記者獲得的一季度人身險業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，今年的“開門”大戰(zhàn)告捷。數(shù)據(jù)顯示，一季度人身險業(yè)務(wù)原保險保費(fèi)收入實現(xiàn)13369.35億元，同比增長17.98%。其中，壽險業(yè)務(wù)保費(fèi)實現(xiàn)10863.23億元，同比增長14.34%，占人身險業(yè)務(wù)的81.25%。

而在去年同期，“開門紅”卻遭遇時隔五年的負(fù)增長，其中壽險業(yè)務(wù)原保險保費(fèi)收入9500.81億元，同比下降18.22%。

好事成雙。在保費(fèi)增速回暖的同時，人身險公司利潤也報喜。北京商報記者了解到，一季度人身險公司預(yù)計利潤總額833.11億元，增加171.05億元，增長25.84%。

對于今年一季度重返“開門紅”的原因，國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生表示，去年同期的基數(shù)相對較低，因此今年一季度數(shù)據(jù)會呈現(xiàn)快速增長的現(xiàn)象。同時，保費(fèi)回暖的上市險企也是拉動市場增量的重要貢獻(xiàn)者，如部分上市險企主推高預(yù)定利率的萬能險產(chǎn)品。

從一季度數(shù)據(jù)來看，未計入保險合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)4546.24億元，同比大增34.23%。

一邊是保費(fèi)收入的增加，另一邊則是賠付支出和退保金的下滑。數(shù)據(jù)顯示，一季度人身險業(yè)務(wù)賠款與給付支出1890.76億元，同比減少122.27億元，下降6.07%。其中，壽險業(yè)務(wù)給付金額1314.64億元，下降16.18%;退保金方面，一季度人身險公司退保金為3482.58億元，同比下降20.3%，退保率為3.41%，同比下降1.37個百分點。

1/4險企保費(fèi)收入下滑

一半海水，一半火焰。從今年一季度各家公司的戰(zhàn)績來看，63家人身險公司中約有1/4的公司保費(fèi)收入仍為負(fù)增長，其中安邦養(yǎng)老、安邦人壽、吉祥人壽、珠江人壽等險企保費(fèi)收入下滑速度超50%，分別同比下降99.63%、97.31%、65.46%、61.38%。

對此，珠江人壽向北京商報記者解釋稱，保險收入相較上年同期下降的原因有兩方面，一是公司根據(jù)市場變化進(jìn)行了正常的銷售節(jié)奏調(diào)整;二是公司持續(xù)響應(yīng)監(jiān)管要求進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于產(chǎn)品形態(tài)的改變，公司保費(fèi)收入相應(yīng)受到一定程度的沖擊。截至發(fā)稿前，關(guān)于公司一季度保費(fèi)收入下降的問題，吉祥人壽等均未做出回應(yīng)。

相比之下，33家人身險公司保費(fèi)收入呈現(xiàn)正增長。其中，華夏人壽、前海人壽保費(fèi)收入排名分別由去年同期的第6位、第11位升至第3位和第6位，分別同比增長69.46%、 92.01%。

對此，華夏人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一季度保費(fèi)快速增長得益于三方面，一是保險業(yè)整體回暖的大環(huán)境支持;二是華夏人壽從2018二季度開始持續(xù)進(jìn)行調(diào)整，業(yè)務(wù)平臺也在持續(xù)拉升，呈現(xiàn)出順勢而為、乘勢而進(jìn)的向好態(tài)勢;三是華夏的銷售隊伍發(fā)展迅速，一季度“開門紅”約有50萬人力做出貢獻(xiàn)。而對于一季度前海人壽保費(fèi)收入高增長的原因，該公司未做出回應(yīng)，不過數(shù)據(jù)顯示，一季度前海人壽分紅產(chǎn)品的保費(fèi)收入為472.24億元，約占總保費(fèi)收入的92%。

個險渠道占比微降

從渠道方面看，雖然個險渠道保費(fèi)微降，銀郵代理增速明顯，不過，從保費(fèi)占比來看，個險渠道地位依舊不可撼動，占據(jù)“大頭”。

數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度人身險公司個人代理業(yè)務(wù)保費(fèi)收入7221.49億元，同比增長11.2%，占比人身險公司業(yè)務(wù)的56.13%，下降2.94個百分點;而銀郵代理業(yè)務(wù)保費(fèi)收入為4502.28億元，同比增長24.9%，占比人身險公司業(yè)務(wù)的35%，同比上升2.21個百分點。

對于一季度銀保渠道占比提升、個險渠道相對下降的情況，朱俊生談到，今年“開門紅”期間，分紅型以及理財型保險產(chǎn)品通過銀保渠道銷售的比較多，使得銀保渠道保費(fèi)增長較快。同時，由于去年全年整個銀保渠道保費(fèi)收入下滑厲害，導(dǎo)致銀保渠道在人身險保費(fèi)中的份額也明顯下降，因此銀保渠道占比在今年一季度呈現(xiàn)較快提升的情況。從上市險企渠道收入策略可窺一二，數(shù)據(jù)顯示，期間中國人壽、新華保險等對個險、銀保兩大渠道均有發(fā)力。

中國人壽一季度銷售隊伍總?cè)肆_(dá)189萬，其中，個險渠道代理人153.7萬，而在2018年末為144萬人;銀保渠道27.6萬，2018年末為24.5萬;個險渠道月均有效人力同比增加38%，月均銷售特定保障型人力同比增加60%，銀保渠道保險規(guī)劃師月均長險舉績?nèi)肆ν仍黾?9%。

此外，一季度新華保險個險渠道保費(fèi)收入同比增長9.8%，銀保渠道保費(fèi)收入同比增長5.2%，其中個險渠道首年期交55億元，同比增長16%，銀保渠道首年期交保費(fèi)16.4億元，同比增長25%。

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