近日，一份行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，多家中小壽險公司的一季度業(yè)績十分亮眼。其中，26家公司的原保險保費收入同比增長在50%以上，中融人壽、招商仁和、弘康人壽等公司的增速更是達到了500%以上。反觀2018年一季度，人身險“134號文”(2017)等新規(guī)引導(dǎo)行業(yè)回歸保障本源，中小險企主推的中短存續(xù)期業(yè)務(wù)被叫停，很多公司甚至出現(xiàn)了無產(chǎn)品可賣的局面。經(jīng)過了一年多的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，很多中小險企也適應(yīng)了新的政策要求，2019年開門紅普遍好于預(yù)期。

根據(jù)銀保監(jiān)會公布的保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，人身險公司一季度保費收入同比增長17.03%。人身險行業(yè)“老七家”的保費增速均低于行業(yè)平均水平。

“中小險企保費基數(shù)相對較低，所以，一季度保費增速比較明顯。此外，這一現(xiàn)象與各公司的開門紅策略有關(guān)。大型險企除中國人壽(601628)外大多淡化開門紅，追求保費季度間的均衡發(fā)展，中小險企相對來說更加重視開門紅。”國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所教授、保險研究室副主任朱俊生表示。

大多中小險企主要通過銀行渠道銷售保險產(chǎn)品。“134號文”等新規(guī)生效之后，中小險企在營銷渠道和產(chǎn)品設(shè)計方面調(diào)整壓力加大，對2018年開門紅造成了極大影響。以中融人壽為例，該公司2018年一季度保費收入僅有0.52億元。據(jù)了解，該公司2018年3月才上線相關(guān)產(chǎn)品，基本上錯過了開門紅，所以基數(shù)較低。一年來，該公司主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，經(jīng)營管理更加有效，特別是新股東進入后，各項業(yè)務(wù)逐漸步入正軌。2019年一季度保費收入超過30億元。

北大方正人壽也有同樣的境遇。2018年一季度，該公司保費收入僅為6.09億元。一年來，通過拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，個險、電銷、銀保、團險四大渠道齊發(fā)力，保費收入不斷增加。2019年一季度，該公司保費收入達13.20億元，同比增長116.8%。

記者了解到，大多中小險企在中短存續(xù)期產(chǎn)品被叫停后，主推保障型重疾險和5年期以上的長期年金險，從保費結(jié)構(gòu)來看，新單期繳保費增速較快。例如，弘康人壽、北大方正人壽2019年一季度新單期繳保費增速均在70%以上。

“中小險企的固定成本較高，需要通過保費規(guī)模的擴張來分攤，而且他們過去的中短期理財型產(chǎn)品比較多，面臨比較大的現(xiàn)金流壓力，這也是很多中小險企更重視開門紅的原因。”朱俊生說。

事實上，一直以來，我國保險市場都是一個寡頭效應(yīng)凸顯的市場，中小險企生存壓力較大。據(jù)了解，中小公司固定成本普遍高出大公司5%以上，自身產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新的能力較弱，市場銷售費用必須高出大公司才有可能拿到保費。

但是，中小險企保費的快速增長也帶來一定的風險，預(yù)定利率較高的年金險和分紅險是大多公司開門紅主打的產(chǎn)品，經(jīng)濟下行的壓力依然存在，未來這些公司的投資收益率承壓，可能會存在利差損風險。

朱俊生表示，在此背景下，中小險企更應(yīng)加強資產(chǎn)與負債的有效匹配管理，增強業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性。此外，目前我國整個保險市場產(chǎn)品同質(zhì)性較高，中小險企應(yīng)探索差異化經(jīng)營，在市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，才能有更多的生存空間。（記者 朱艷霞）

關(guān)鍵詞： 壽險 業(yè)績