導(dǎo)讀：萬峰會(huì)繼續(xù)未竟的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型之路，還是締造適合中小型險(xiǎn)企的全新商業(yè)模式?

雖然早有傳聞和預(yù)兆，但是隨著近日銀保監(jiān)會(huì)的一紙批復(fù)，壽險(xiǎn)老將萬峰掌舵鼎誠人壽保險(xiǎn)股份有限責(zé)任公司，最終塵埃落定。

作為深耕壽險(xiǎn)市場(chǎng)37年的老兵，萬峰掌舵過國內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司——中國人壽，也管理過市值超千億的新華保險(xiǎn)。然而，此次不同過往，在保險(xiǎn)這個(gè)江湖里，鼎誠人壽是個(gè)“災(zāi)后重建”的公司。

面對(duì)如今“一窮二白”的局面，如何在市場(chǎng)某得一席之地，對(duì)于馳騁壽險(xiǎn)江湖的萬峰來說，壓力依然不容小覷。

“他有保險(xiǎn)情懷，也堅(jiān)守自己的壽險(xiǎn)理論。”一位接近萬峰的人士告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者。

駕馭鼎誠人壽，萬峰是繼續(xù)未竟的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型之路，還是締造適合中小型險(xiǎn)企的全新商業(yè)模式?市場(chǎng)拭目以待。

老將履新

6月25日，銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)核準(zhǔn)萬峰的鼎誠人壽董事長任職資格。根據(jù)工商登記資料，萬峰亦為鼎誠人壽的法人代表。

萬峰是中國壽險(xiǎn)行業(yè)一名“老兵”，1982年即入行，至今近40年，在此期間，先后供職于中國人保、太平人壽、中國人壽等老牌險(xiǎn)企，轉(zhuǎn)戰(zhàn)過內(nèi)地、香港多個(gè)市場(chǎng)。

2007年，中國人壽股改成功，隨后登陸A股。時(shí)年49歲的萬峰升任總裁，任職7年。萬峰掌舵之初，適逢國內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，躉交型、理財(cái)型產(chǎn)品成為險(xiǎn)企們跑馬圈地的利器。

面對(duì)這一趨勢(shì)，監(jiān)管層明確提出壽險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。萬峰掌舵的國壽也啟動(dòng)了大力推進(jìn)期繳業(yè)務(wù)、消化躉交業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路。

轉(zhuǎn)型并非坦途，期間國壽的保費(fèi)增速波波折折，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，市場(chǎng)份額更是收縮，輿論甚至質(zhì)疑國壽“廉頗老矣”。

2013年底的“全球媒體開發(fā)日”上，萬峰再次闡述由市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)型至規(guī)模效益的策略，甚至拋出了“2014年總保費(fèi)主動(dòng)負(fù)增長”的言論。一時(shí)輿論嘩然。不料4個(gè)月后，國壽公告宣布萬峰卸任總裁。此后，中國人壽的轉(zhuǎn)型路上，不再有萬峰的身影。

同年，萬峰空降至新華保險(xiǎn)，擔(dān)任董事長。前述知情人士透露，萬峰的才干獲得了中央?yún)R金公司的青睞，是“欽定”的人選。中央?yún)R金公司是新華保險(xiǎn)的大股東。

在新華保險(xiǎn)任職的5年間，萬峰力推了大刀闊斧的改革，主導(dǎo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，策略與在國壽如出一轍。注重發(fā)展長期期繳業(yè)務(wù)，開發(fā)保障型產(chǎn)品，大力砍掉躉交保費(fèi)，甚至取消了躉交的考核。

然而，國壽曾經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型陣痛，新華也未能幸免，甚至更甚。面對(duì)總保費(fèi)的萎縮，市場(chǎng)發(fā)出了新華“深蹲之后能否起跳”的質(zhì)疑。在此期間，萬峰也曾公開表示，“我們不要總規(guī)模，會(huì)聚焦在長期期繳、純保障產(chǎn)品上。”

隨著“保險(xiǎn)姓保”“回歸保障”的監(jiān)管政策思路明確，新華保險(xiǎn)一度走在了轉(zhuǎn)型的前列。按照萬峰此前的規(guī)劃，轉(zhuǎn)型的收獲期是2018-2020年，目標(biāo)是完全形成續(xù)期拉動(dòng)發(fā)展的模式，著重發(fā)展長期期繳，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

然而，今年1月16日，萬峰辭去包括董事長在內(nèi)的新華保險(xiǎn)一切公司職務(wù)，此次力主的轉(zhuǎn)型，再次成了未竟的事業(yè)。

隨即，一家名為新光海航人壽的險(xiǎn)企召開董事會(huì)，萬峰當(dāng)選為董事、臨時(shí)負(fù)責(zé)人。今年6月，這家險(xiǎn)企正式更名為鼎誠人壽。

誰的鼎誠

新光海航人壽是一家成立于2009年的公司，受益于險(xiǎn)企第三次擴(kuò)容潮，由海航集團(tuán)和臺(tái)灣新光人壽分別出資2.5億元，各持股50%組建而成。

成立之時(shí)躊躇滿志，奈何歷經(jīng)風(fēng)雨飄搖。由于兩大股東的戰(zhàn)略分歧巨大，經(jīng)營理念難以磨合，導(dǎo)致新光海航人壽曇花一現(xiàn)，此后慘淡經(jīng)營，步履維艱，從2009年至2018年合計(jì)虧損近8億元。

特別是隨著業(yè)務(wù)的開展，資本金逐漸消耗殆盡，新光海航的償付能力在2014年就逼近監(jiān)管紅線，2015年跌至-237.31%，此后更是年年走下坡路。

鑒于此，原保監(jiān)會(huì)于2014年、2015年分別對(duì)新光海航人壽做出了暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)及停止開展新業(yè)務(wù)的監(jiān)管措施，并要求股東雙方提出改善償付能力的方案。

此后，新光海航人壽多次籌謀股東增資，奈何屢屢未果，經(jīng)營陷入癱瘓。期間，海航集團(tuán)更是另起爐灶，成立渤海人壽，甚至還把海航系老將聞安民從新光海航董事長任上調(diào)回渤海人壽。

2018年三季度，久陷泥沼的新光海航終于迎來了曙光。銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了其變更股東及增加注冊(cè)資本金至12.5億元的申請(qǐng)。

此次增資中，海航集團(tuán)清空了所持有的全部股份，新光人壽也減持了15%的股份。來自深圳的地產(chǎn)商們成為了接盤者。

記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，此次增資完成后，新光人壽持股25%，仍為第一大股東。新入股的深圳市柏霖資產(chǎn)管理有限公司、深圳市前海香江金融控股集團(tuán)有限公司分別持股20%，并列第二大股東。此外，深圳國展投資發(fā)展有限公司持股14%，深圳市樂安居房地產(chǎn)有限公司持股11%，上海冠浦房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司持股10%。

隨著海航退出、股東變更，新光海航人壽也更名為“鼎誠人壽”，希望切割過往，以嶄新身份面對(duì)市場(chǎng)。

這也成了萬峰的新征程。前述知情人士透露，邀請(qǐng)萬峰掌舵是股東們達(dá)成的意見，他聚焦保障型產(chǎn)品，致力續(xù)期拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長的模式，與大股東新光人壽理念一致。

今非昔比

從北京市建國門外大街甲12號(hào)的新華保險(xiǎn)大廈，到鼎誠人壽總部所在的建國門外大街乙12號(hào)雙子座大廈，僅僅相隔數(shù)百米的距離，對(duì)于萬峰來說卻是完全不同的局面。

與新華保險(xiǎn)相比，無論是業(yè)務(wù)基礎(chǔ)還是組織機(jī)構(gòu)，鼎誠人壽均不可同日而語。目前，新華保險(xiǎn)在全國各大省區(qū)市均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，更有一只數(shù)量龐大敢打敢拼的代理人隊(duì)伍。而成立至今，鼎誠人壽僅在北京、海南、陜西、江蘇等4個(gè)省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，此前受制于業(yè)務(wù)停滯，各業(yè)務(wù)部門人員流失嚴(yán)重，家底接近“一窮二白”。

雖然目前鼎誠人壽完成了股東變更、增加資本金，今年一季度末，綜合償付能力充足率和核心償付充足率為604.50%，恢復(fù)正常，但也僅僅是滿足了監(jiān)管要求。如何回歸正常經(jīng)營，仍是長路漫漫。

《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者通過鼎誠人壽內(nèi)部人士獲悉，目前該公司正在招募銷售、人力資源、精算等各方面人才，開展后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，加緊彌補(bǔ)歷史欠賬。

歲月經(jīng)不起蹉跎，鼎誠人壽面對(duì)的今日市場(chǎng)早已不同往昔。市場(chǎng)競爭者不斷增多，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)們或乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，或踏著風(fēng)生水起的“保險(xiǎn)+科技”，紛紛布局“大健康”、養(yǎng)老等賽道。

在競爭日益激烈的市場(chǎng)上，萬峰將如何帶領(lǐng)鼎誠人壽破局?

鼎誠人壽在官網(wǎng)的公告里表示，公司將“專注壽險(xiǎn)經(jīng)營，以健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、一般壽險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)為業(yè)務(wù)核心，堅(jiān)持以中等收入群體為主要目標(biāo)客戶，提供高品質(zhì)、全方位、差異化的壽險(xiǎn)服務(wù)。”

前述內(nèi)部人士告訴記者，公司將采取品牌策略，在健康、醫(yī)療和養(yǎng)老領(lǐng)域，培育品牌產(chǎn)品。同時(shí)堅(jiān)持續(xù)期拉動(dòng)發(fā)展模式，依靠期繳和續(xù)期保費(fèi)穩(wěn)定增長，拉動(dòng)整體業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

不難看出，鼎誠人壽接下來的經(jīng)營理念，與新掌舵人萬峰堅(jiān)守的壽險(xiǎn)理論一脈相承。

一切看起來都已走上正軌，既有資本實(shí)力雄厚的股東們?nèi)刖?，又有一位?jīng)驗(yàn)豐厚的老將掌舵。不過，市場(chǎng)和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)之外，鼎誠人壽仍然要面對(duì)那個(gè)老生常談的話題，此后長時(shí)間的相處中，股東與職業(yè)經(jīng)理人能否和諧相處?無論在壽險(xiǎn)還是其他領(lǐng)域，因類似矛盾而分道揚(yáng)鑣的案例不在少數(shù)。

萬峰和鼎誠人壽會(huì)創(chuàng)造一個(gè)例外嗎?（記者 宋怡青）

關(guān)鍵詞： 鼎誠人壽 股東