兩個月內(nèi)，七封股權(quán)變動權(quán)益書。藍鯨保險注意到，近日，潤生保險(872007)連續(xù)披露公告，第二大股東北京唯達投資管理股份有限公司(以下簡稱“唯達投資”)正在分批出讓所持的45.83%股權(quán)。進一步看，唯達投資及其實控人目前被列為失信聯(lián)合懲戒對象，并被出具限制消費令，亦與潤生保險大股東之間存在債務(wù)糾紛，如此種種，或也引致其退出股東行列。

目前，潤生保險正處于主營業(yè)務(wù)從財險向壽險轉(zhuǎn)型階段，因業(yè)務(wù)調(diào)整，其營收、凈利潤受到明顯影響，2019年上半年營收為2126.09萬元，同比下滑23.64%;凈虧損69.41萬元，同比下滑181.29%。業(yè)內(nèi)人士分析，轉(zhuǎn)型并非易事，壽險是長期業(yè)務(wù)，需要長期投資來滿足長遠發(fā)展，不管是機構(gòu)擴張還是人員招募，都需要增加相應(yīng)資本流入，且回報期不定，潤生保險面臨不小難度。

兩月七封權(quán)益變動書，唯達投資分批清倉45.83%股權(quán)

近日，潤生保險更新股權(quán)變動權(quán)益書，12月26日，股東唯達投資通過盤后協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式，減持公司12.2萬股股份，持股比例從31.02%下降為30%。

事實上，兩個月之內(nèi)，潤生保險代理已連續(xù)發(fā)布七封股權(quán)變動權(quán)益書，頻繁股權(quán)變動背后，源于唯達投資與東營泓潤企業(yè)管理中心(有限合伙)(以下簡稱“東營泓潤”)在2019年11月4日簽訂的股份轉(zhuǎn)讓合同。根據(jù)協(xié)議，唯達投資向東營泓潤轉(zhuǎn)讓其持有的45.83%的潤生保險的股份，合計550萬股股份，轉(zhuǎn)讓價格670萬元。截至12月18日，東營泓潤與一致行動人東營市榮發(fā)工貿(mào)有限責(zé)任公司(以下簡稱“榮發(fā)工貿(mào)”)，持股比例已從64.18%上升至65.02%。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，轉(zhuǎn)讓前，榮發(fā)工貿(mào)、唯達投資以及自然人股東分別持有潤生保險53.34%、45.83%、0.83%股權(quán)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，唯達投資不再持有潤生保險股權(quán)，東營泓潤取代其成為第二大股東。

據(jù)悉，唯達投資從事投資管理，前身為成立于2007年的唯達啟創(chuàng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(北京)有限公司，注冊資本3000萬元，2016年3月成為潤生保險控股股東，并參與當(dāng)年增資;2017年3月，榮發(fā)工貿(mào)向潤生保險增資200萬，持股53.34%，超過唯達投資，取得控股權(quán)并延續(xù)至今。

唯達投資從增資拿下潤生保險控股權(quán)，到如今分道揚鑣，或與其債務(wù)纏身有關(guān)。因未按執(zhí)行通知書指定的期間履行兩份法律文書的給付義務(wù)，5月，唯達投資及其法定代表人李蓉被列為失信聯(lián)合懲戒對象，后者被出具限制消費令。

同時，潤生保險表示，“被列為限制消費對象后，董事李蓉不符合擔(dān)任董事的任職要求，公司將召開董事會議，補選新任董事”，目前，李蓉的董事職務(wù)已被免去，免職原因還包括連續(xù)多次缺席董事會會議，未履行其董事職責(zé)。此外，唯達投資還與榮發(fā)工貿(mào)之間存在民間借貸糾紛。

“股東及董事被列為失信人，對于潤生保險來說相對負面，且股東之間存在債務(wù)糾紛矛盾，股權(quán)管理結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，對于公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展也有一定影響”，經(jīng)濟學(xué)家宋清輝對藍鯨保險分析稱。

目光轉(zhuǎn)向“接盤方”，背后則有潤生保險實控人的身影。潤生保險實控人王愛杰等自然人，以及東營泓睿企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)聯(lián)合設(shè)立了東營泓潤，注冊資本1000萬元，與榮發(fā)工貿(mào)形成一致行動人。

調(diào)整有壓力潤生保險業(yè)績滑坡，分支機構(gòu)開設(shè)推進滯緩

除股東變化外，潤生保險業(yè)績亦承壓。藍鯨保險梳理發(fā)現(xiàn)，2016年、2017年，潤生保險利潤規(guī)模均在300萬元以上;2018年由盈轉(zhuǎn)負，凈虧損3.55萬元;2019年上半年虧損進一步加劇，為69.41萬元，同比下滑181.29%。

營業(yè)收入同樣連續(xù)下滑。2018年潤生保險營收為5447.06萬元，同比下滑48.97%，2019年上半年營收為2126.09萬元，同比下滑23.64%。

對于營收下滑、虧損擴大的現(xiàn)象，潤生保險表示，“主要因為公司調(diào)整加大壽險銷售渠道，大力減少財險業(yè)務(wù)，在全省范圍內(nèi)增加開設(shè)分公司，加大壽險保險代理銷售的支持力度”。據(jù)介紹，由于傳統(tǒng)財險業(yè)務(wù)人力成本高，利潤空間薄，潤生保險提升壽險業(yè)務(wù)視為未來發(fā)展方向，以期優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，一方面是財險規(guī)模及收入降低，另一方面是開拓壽險，導(dǎo)致工資、福利投入等增加。

調(diào)整動作，也可從數(shù)據(jù)中窺見。2015年，潤生保險財險手續(xù)費為739.7萬元，占總營收比例為98.16%，2019年上半年手續(xù)費收入為1001.79萬元，但占比下滑至47.12%;人身險方面，2015年，手續(xù)費占比僅有1.84%，2019年上半年，手續(xù)費收入上漲至1124.3萬元，超過財產(chǎn)險，占比52.88%。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，保險中介機構(gòu)將業(yè)務(wù)中心從財險轉(zhuǎn)移至壽險，并非易事。

“在經(jīng)紀代理行業(yè)，大部分公司處于微利或者虧損的狀態(tài)，是行業(yè)現(xiàn)狀”，保險業(yè)內(nèi)人士張明明向藍鯨保險表示，尤其是車險市場，競爭激烈、客戶粘性不強、利潤低。故而，不少中介機構(gòu)顯現(xiàn)出向壽險領(lǐng)域扎堆的跡象。其指出，隨著經(jīng)濟發(fā)展生活水平提高、用戶意識覺醒，壽險成為未來發(fā)展方向，“但外拓面臨的難度都很大，包括銷售隊伍的建立，期間投入巨大”。

保險業(yè)內(nèi)人士王立剛持有相似觀點，其曾指出，目前新三板保險中介公司經(jīng)營并不樂觀，自有資金有限，發(fā)展較慢，早前多數(shù)公司經(jīng)營財險，總體成本壓力較小，近年隨著價費合一，利潤空間越來越小，部分向壽險轉(zhuǎn)型，“但壽險是長期業(yè)務(wù)，需要長期投資來滿足長遠發(fā)展，不管是機構(gòu)擴張還是人員招募，都需要增加相應(yīng)資本流入，“什么時候有回報還是有疑惑的”。

潤生保險恰提出“擬在2020年實現(xiàn)建成100家分支機構(gòu)，年銷售收入突破5億元”的規(guī)劃目標，意圖鋪開規(guī)模。“設(shè)立分公司是為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局，全面提升綜合實力和競爭優(yōu)勢，保證長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢”,潤生保險代理表示，同時也將通過定向增發(fā)吸引戰(zhàn)略股東，使公司資本金達到全國性機構(gòu)的標準，“向外省領(lǐng)域擴張”。

但從公開信息來看，2019年，潤生保險數(shù)次披露開設(shè)分公司進度，擬設(shè)包括東營分公司在內(nèi)的24家分公司及1家營業(yè)部。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前潤生保險在山東省內(nèi)僅設(shè)12家分公司及1家營業(yè)部，實際推進情況或與目標仍有較遠距離。

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