目前，保險公司2019年4季度償付能力報告披露已相繼披露完畢，通過數(shù)據(jù)梳理，可以直觀看出險企2019年整體經(jīng)營情況。其中，值得注意的是，成立第三年的華貴人壽，呈現(xiàn)虧損加劇趨勢，在2019年凈虧損1.32億元，成立以來累計虧損逾3.3億。近期，又適逢總經(jīng)理離職，定下6年盈利規(guī)劃的華貴人壽，面臨不小挑戰(zhàn)。

根據(jù)規(guī)劃，華貴人壽瞄準(zhǔn)定期壽險，陸續(xù)推出多款產(chǎn)品，且在定期壽險市場占有不小空間，但據(jù)業(yè)內(nèi)介紹，定期壽險在國內(nèi)首先市場占比較低，盡管高杠桿、高保障性對年輕消費者具有較高吸引力，但仍難發(fā)揮潛力。在此背景下，產(chǎn)品同質(zhì)化較高，價格戰(zhàn)拼搶嚴(yán)重，華貴人壽若僅依托定期壽險，短期難以實現(xiàn)盈利計劃。

2019年華貴人壽虧損超1.3億，新年總經(jīng)理離職

成立于2017年2月的華貴人壽，注冊于貴州省，注冊資本10億元，由貴州茅臺(1086.010,0.00,0.00%)、華康集團(tuán)、貴安金投等11家企業(yè)共同設(shè)立。

成立三年以來，華貴人壽保險業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)明顯上行，從2017年的42394萬元，增至2018年的64661萬元，2019年翻約三倍，全年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入19.9億元。

伴隨著業(yè)務(wù)開展，虧損也在加劇，2017年至2019年分別凈虧損7770萬、11978萬、13186萬，聚焦到2019年，四個季度均出現(xiàn)虧損，3季度虧損情況最為嚴(yán)重，凈虧7912萬元。據(jù)藍(lán)鯨保險統(tǒng)計，自開業(yè)至今，華貴人壽合計凈虧損已達(dá)3.3億元。

償付能力方面，截止4季度末，華貴人壽核心、綜合償付能力充足率為267.53%，較上季度縮減10個百分點;凈現(xiàn)金流也呈現(xiàn)流出狀態(tài)，4季度凈流出15298萬元。

三年經(jīng)營之下，華貴人壽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也逐漸清晰，2018年，華貴人壽保費收入排在前兩位的分別為“華貴多彩盛世養(yǎng)老年金保險”“華貴爽得盈兩全保險(分紅型)”，均以銀郵代理渠道為主要銷售渠道，合計實現(xiàn)保費收入約5.4億元，占全年保費比約為85%。隨后是“華貴守護(hù)e家定期壽險” “華貴大麥定期壽險”，主要通過保險代理渠道銷售。

值得一提的是，初設(shè)3年期間，華貴人壽人事方面也并不穩(wěn)定，籌建初期即擔(dān)任總經(jīng)理一職的薛向剛在2018年離職，同年10月，曾在泰康人壽、吉祥人壽履職的劉衛(wèi)平上任華貴人壽總經(jīng)理一職，據(jù)了解，劉衛(wèi)平全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理工作，分管經(jīng)團(tuán)業(yè)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)二部、運營部等。

然而在2020年1月10日，華貴人壽公告稱，劉衛(wèi)平因個人原因辭去總經(jīng)理職務(wù)，由董事長汪振武作為臨時負(fù)責(zé)人代行職權(quán)。初期發(fā)展階段接連更換總經(jīng)理，對于華貴人壽，形成考驗。

看好定期壽險特色經(jīng)營，業(yè)內(nèi)：注重消費者教育打開市場

此前，華貴人壽曾提出戰(zhàn)略三步曲，意圖實現(xiàn)“六年盈、八年平、九年上市”，以壽險公司“七平八盈”的常見周期為基準(zhǔn)對比，華貴人壽野心立現(xiàn)，而如何向著目標(biāo)邁進(jìn)，值得關(guān)注。

從華貴人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，華貴人壽定位于成為產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先的平臺型保險公司，其董事長汪振武曾表示，看中80、90后作為社會消費主力的市場，制定差異化的競爭策略，著力發(fā)展定期壽險，尤其在互聯(lián)網(wǎng)定期壽險市場進(jìn)行精耕。

從華貴人壽官網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，其備案產(chǎn)品中，定期壽險產(chǎn)品占比約4成;截至2019年9月，華貴人壽的定期壽險業(yè)務(wù)占據(jù)全國互聯(lián)網(wǎng)定期壽險市場份額的53%。

華貴人壽選擇發(fā)展定期壽險，基于定期壽險當(dāng)前發(fā)展不足的現(xiàn)狀，據(jù)了解，定期壽險目前在中國市場的占比僅約千分之一，與發(fā)達(dá)國家相比仍有不小差距，前景可觀。

“定期壽險屬于消費性保險產(chǎn)品，產(chǎn)品相對簡單，保費低而保額高，高杠桿率相對更吸引年輕人”，王立剛指出，定期壽險通過網(wǎng)銷渠道更易于獲客，因此也有不少新設(shè)險企，在線下渠道鋪設(shè)有限的背景下，選擇著力布局定期壽險，如華貴人壽推出的大麥定期壽險、三峽人壽的愛相隨定期壽險，均為主打產(chǎn)品之一。

“險企現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)要走異質(zhì)化道路，凸顯特色，對于華貴人壽而言，發(fā)力定期壽險即為特色之一”，但在王立剛看來，僅依托于定期壽險實現(xiàn)迅速盈利以及上市，難度巨大，“當(dāng)前的市場主導(dǎo)在于終身壽險、分紅險、重疾險等，定期壽險的市場存在限制”。

監(jiān)管也看到了這一限制，1月23日，銀保監(jiān)會等13部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)社會服務(wù)領(lǐng)域商業(yè)保險發(fā)展的意見》中即明確提及，鼓勵商業(yè)保險機(jī)構(gòu)在風(fēng)險可控前提下，適度提高定期壽險產(chǎn)品定價利率。

對此，王立剛分析指出，“定期壽險具有較高的保障性，但基于存在精算缺口，因此在開發(fā)、推廣方面存在困難，銀保監(jiān)會的鼓勵，一定程度上會減少定期壽險在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)引發(fā)的虧損，有利于壽險公司加大對定期壽險產(chǎn)品的投入和推廣”。

從當(dāng)前的定期壽險產(chǎn)品來看，“市場有限的前提下，險企也就缺少創(chuàng)新動力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此還是在拼價格”，一位壽險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨保險介紹道，“近幾年險企推出的定期壽險不斷地在打破地板價，且主要是新設(shè)險企在經(jīng)營，大型險企對此興趣不大”。

王立剛也直言道，目前定期壽險產(chǎn)品其實大同小異，保險責(zé)任相似，以死亡或殘疾為主，主要差異在于保障周期，以及對應(yīng)的保費。

定期壽險難以打開市場，一定程度與保險消費者的理念也有所關(guān)聯(lián)，業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨保險指出，消費者購買保險產(chǎn)品時，是傾向于有保本、返還特點的產(chǎn)品的，定期壽險作為純消費型產(chǎn)品，對用戶的吸引力有限。“關(guān)鍵還是在于用戶教育，促進(jìn)市場的進(jìn)一步打開。伴隨著保險消費主力進(jìn)一步向年輕消費群體遷移，定期壽險值得期待”，上述壽險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人提醒道。

關(guān)鍵詞： 華貴人壽