近日，新華保險(xiǎn)黨委書(shū)記李全發(fā)表了署名文章《三灣改編對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)的啟示》。

李全表示，近年來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了前期高速增長(zhǎng)之后進(jìn)入了深度轉(zhuǎn)型期，增速明顯趨緩，隊(duì)伍調(diào)整優(yōu)化，一些瓶頸需要破解，亟待找尋答案。很多重大黨史事件對(duì)于指導(dǎo)我們今天的工作很有幫助，這其中既蘊(yùn)含著精神財(cái)富，更彰顯著真理力量。如1927年9月毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的“三灣改編”。

李全認(rèn)為，“三灣改編”給營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)帶來(lái)了五點(diǎn)啟示，一是信仰引領(lǐng)，二是領(lǐng)導(dǎo)力量，三是紀(jì)律嚴(yán)明，四是文化凝聚，五是高質(zhì)量發(fā)展。

以下為署名文章全文：

當(dāng)前，新華保險(xiǎn)公司各級(jí)黨組織正在按照中央的決策部署和中投黨委統(tǒng)一安排，扎實(shí)推進(jìn)黨史學(xué)習(xí)教育。作為公司黨委書(shū)記和黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，通過(guò)近一階段的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和思考，越來(lái)越感悟到百年黨史中蘊(yùn)含的無(wú)窮智慧。正如習(xí)近平總書(shū)記所指出，歷史是最好的教科書(shū)，中國(guó)革命歷史是最好的營(yíng)養(yǎng)劑。光榮傳統(tǒng)不能丟，丟了就丟了魂;紅色基因不能變，變了就變了質(zhì)。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)爭(zhēng)。近年來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了前期高速增長(zhǎng)之后進(jìn)入了深度轉(zhuǎn)型期，增速明顯趨緩，隊(duì)伍調(diào)整優(yōu)化，一些瓶頸需要破解，亟待找尋答案。很多重大黨史事件對(duì)于指導(dǎo)我們今天的工作很有幫助，這其中既蘊(yùn)含著精神財(cái)富，更彰顯著真理力量。如1927年9月毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的“三灣改編”。

首先來(lái)概述一下“三灣改編”的背景。革命形勢(shì)處于低潮，南昌起義、秋收起義相繼失利，第一次大革命失敗;隊(duì)伍非常弱小，減員嚴(yán)重，人員不足 1000 人;思想混亂復(fù)雜，組織很不健全，舊軍隊(duì)的思潮嚴(yán)重存在;黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化，部隊(duì)沒(méi)有建立基層黨組織;信心產(chǎn)生動(dòng)搖，部隊(duì)處于松散狀態(tài)，加之作戰(zhàn)失利，連續(xù)行軍，斗爭(zhēng)艱苦，一些意志不堅(jiān)定的人開(kāi)始動(dòng)搖。面對(duì)這種情況，如果不改進(jìn)部隊(duì)存在的問(wèn)題，不加強(qiáng)黨對(duì)軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，不僅難以適應(yīng)艱苦的環(huán)境，而且無(wú)法完成艱巨的革命任務(wù)。

為了鞏固這支新生的革命軍隊(duì)，適應(yīng)革命斗爭(zhēng)的需要，毛澤東在到達(dá)三灣的當(dāng)天晚上，就主持召開(kāi)了前敵委員會(huì)議，決定對(duì)起義部隊(duì)進(jìn)行整頓和改編。主要內(nèi)容是：第一，資遣一部分不愿留隊(duì)的人員，部隊(duì)縮編為1個(gè)團(tuán)，稱(chēng)工農(nóng)革命軍第一軍第一師第一團(tuán);第二，在部隊(duì)中建立黨的組織，做到連有支部，營(yíng)團(tuán)有黨委，連以上設(shè)黨代表;第三，規(guī)定官長(zhǎng)不打士兵，官兵待遇平等，建立士兵委員會(huì)。三灣改編，確定了中國(guó)共產(chǎn)黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，保證了我軍的無(wú)產(chǎn)階級(jí)性質(zhì)，從政治上、組織上奠定了新型人民軍隊(duì)的基礎(chǔ)，在人民軍隊(duì)的建軍史上具有重要的意義。

我們?cè)賮?lái)分析一下壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式所面臨的形勢(shì)與挑戰(zhàn)。一方面要充分肯定歷史貢獻(xiàn)。運(yùn)用壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員拓展業(yè)務(wù)的代理行銷(xiāo)制度，是國(guó)際上壽險(xiǎn)公司常用的做法，在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。1992年重返中國(guó)上海的美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司率先引入個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)方式。隨后國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司大多引進(jìn)和采用了這種營(yíng)銷(xiāo)制度，這是我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)與國(guó)際壽險(xiǎn)業(yè)接軌。截止2020年底，全國(guó)共有壽險(xiǎn)代理人約900萬(wàn)人。應(yīng)該說(shuō)，個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的引進(jìn)開(kāi)辟了我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元，為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)拓、銷(xiāo)售隊(duì)伍的壯大和保險(xiǎn)觀(guān)念的普及發(fā)揮了重要的作用。另一方面，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式確實(shí)也走到了“十字路口”，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體制的弊端日益顯露。整個(gè)社會(huì)已經(jīng)過(guò)了高歌猛進(jìn)期，狂飆突進(jìn)的時(shí)代一去不復(fù)返了，行業(yè)也進(jìn)入了深度轉(zhuǎn)型期;多年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍忽視堅(jiān)定而持續(xù)的信仰引領(lǐng)和精神追求，短期利益、短期行為難以避免和根除;增員難、留存低、成材少，面廣、線(xiàn)長(zhǎng)、點(diǎn)多，管理難度大，可控程度弱;利益導(dǎo)向單一， 歸屬感和依存度不高，展業(yè)行為不規(guī)范，口碑和形象不佳，等等。上述種種情形與“三灣改編”的情景確有很多相似之處。那么，“三灣改編”究竟能給我們哪些啟示呢?

啟示之一

信仰引領(lǐng)。一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)、一份職業(yè)，都應(yīng)該充分尊重從業(yè)者的意愿，志同道合者則互惜，志不同道不合不相為謀，不能生拉硬拽，強(qiáng)人所難。對(duì)沒(méi)有意愿的人是談不上職業(yè)素質(zhì)和事業(yè)信仰的。歸根到底還是要解決“為什么而奮斗”的問(wèn)題。東西南北中，黨是領(lǐng)導(dǎo)一切的。黨的初心是為人民謀幸福、為民族謀復(fù)興。壽險(xiǎn)業(yè)更應(yīng)該為了人民幸福和民族復(fù)興而奮斗。堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)、滿(mǎn)足人民美好生活向往，才是壽險(xiǎn)業(yè)的奮斗大道。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍既要“塑形”，更要“鑄魂”。有了堅(jiān)定的信仰引領(lǐng)，才能有持久奮斗的使命感和內(nèi)心深處的驅(qū)動(dòng)力。

啟示之二

領(lǐng)導(dǎo)力量。牢牢把握領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，掌握主動(dòng)權(quán)，這是極其重要的。隊(duì)伍是事業(yè)的根基，也是命根子。槍和武器也是必不可少的資源，但必須堅(jiān)持“把支部建在連上”。槍桿子里面出政權(quán)，但是槍桿子必須聽(tīng)從黨的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，服從黨的統(tǒng)一指揮。對(duì)于我們領(lǐng)導(dǎo)人和管理者來(lái)說(shuō)也是如此，任何時(shí)候都不能被隊(duì)伍所裹挾，被小勝所陶醉，尤其是在遇到困難和低谷的時(shí)候更要堅(jiān)不可摧，堅(jiān)韌不拔，決不能軟弱渙散和失控?zé)o序。不管是內(nèi)勤還是外勤，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)一定要抓在我們的手中，把支部建在連上，讓領(lǐng)導(dǎo)力堅(jiān)不可摧，暢通無(wú)阻。

啟示之三

紀(jì)律嚴(yán)明。加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無(wú)不勝。幾十萬(wàn)人的隊(duì)伍，參差不齊、良莠不分是很正常的現(xiàn)象。我們的任務(wù)就是改造人、發(fā)展人、引領(lǐng)人，這需要鐵一般的紀(jì)律。再崇高的信仰和領(lǐng)導(dǎo)力量，離開(kāi)了紀(jì)律都很容易蕩然無(wú)存。治窮必先治散，治散必先治亂。人人有自由就是人人無(wú)自由。只有依靠嚴(yán)明紀(jì)律來(lái)“過(guò)篩子”，把意志堅(jiān)定的人留下來(lái)，把有培養(yǎng)價(jià)值的人留下來(lái)，把能夠創(chuàng)造價(jià)值的人留下來(lái)，把品行端正的人留下來(lái)，我們的隊(duì)伍才能純潔。對(duì)于朝三暮四、三心二意的人，該走就走，該斷就斷。所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，必須堅(jiān)持敢管敢嚴(yán)、常管常嚴(yán)、真管真嚴(yán)。

啟示之四

文化凝聚。也就是價(jià)值觀(guān)的問(wèn)題。個(gè)人利益需要得到尊重和重視，但不能極端化和膨脹。我們所強(qiáng)調(diào)的利益包含著所有相關(guān)者的利益，國(guó)家的利益，社會(huì)的利益，股東的利益，客戶(hù)的利益，員工的利益，等等。一個(gè)優(yōu)秀的組織必須是精神共同體基礎(chǔ)上的利益共同體。如果個(gè)人主義、自由主義，江湖文化、幫派文化、碼頭文化盛行，隊(duì)伍肯定是泥沙俱下，沉渣泛起，甚至?xí)?ldquo;擁兵自重”“尾大不掉”。所以得靠紀(jì)律，也得靠文化。健康文化，健康生態(tài)，健康風(fēng)氣，對(duì)于凈化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍至關(guān)重要。

啟示之五

高質(zhì)量發(fā)展。星星之火，可以燎原。這星星之火，就是核心團(tuán)隊(duì)，核心骨干，王牌部隊(duì)，鐵打營(yíng)盤(pán)。有了鐵打營(yíng)盤(pán)就不怕流水的兵、兵的流水。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，首先是把最核心骨干培育好，然后把我們的骨干分下去，再去帶動(dòng)其他人，再規(guī)定一些紀(jì)律，再出點(diǎn)新政，最終推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。人員雖然少了，但剩下的都是堅(jiān)如磐石的革命者，都是真心實(shí)意發(fā)自?xún)?nèi)心的追隨者，都是矢志不渝永不言敗的奮斗者，都是宣傳隊(duì)、宣言書(shū)、播種機(jī)。這樣的人，用毛澤東的話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在留下的一個(gè)人是要頂以前的十個(gè)人，十個(gè)頂一百個(gè)，一百個(gè)頂一千個(gè)，一千個(gè)頂一萬(wàn)個(gè)。有了信仰引領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)力量，紀(jì)律嚴(yán)明，文化凝聚，才會(huì)不忘初心、方得始終，才能從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，走向更大更多更久的勝利，才是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍純潔性和先進(jìn)性、凝聚力和戰(zhàn)斗力之所在。

后續(xù)從黨委的角度，要好好研究一下三灣改編的經(jīng)驗(yàn)，并與我們的實(shí)際情況相結(jié)合。隊(duì)伍要發(fā)展壯大、發(fā)奮圖強(qiáng)，也要去偽存真、去粗取精。行業(yè)雖然進(jìn)入深度調(diào)整期，但前途是光明的，事業(yè)是高尚的，隊(duì)伍主流是健康的。困難都是暫時(shí)的、普遍性的、全行業(yè)的。你有我有全都有，就比誰(shuí)更有定力、毅力和耐力。這次遵義安排的全系統(tǒng)黨支部書(shū)記培訓(xùn)班，也著重講了三灣改編。將黨史學(xué)習(xí)教育與我們實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，從黨史中汲取智慧和力量，更加堅(jiān)定我們做好保險(xiǎn)的決心和信仰，把隊(duì)伍抓好抓實(shí)，讓我們壽險(xiǎn)隊(duì)伍不斷做強(qiáng)做大做優(yōu)，切實(shí)做到明理增信，崇德力行。以?xún)?yōu)異成績(jī)向中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年獻(xiàn)禮。

關(guān)鍵詞： 新華保險(xiǎn) 壽險(xiǎn)業(yè) 三灣改編 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍