李佳琦賺錢超越上市公司、薇婭十幾秒賣空一萬件……正在召開的廣東兩會上，委員在經(jīng)濟(jì)分組里展開熱烈討論。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播帶貨，新消費時代里，中小企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何借力電商進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級，成為委員們關(guān)切的話題。

而此刻會場之外，廣州的直播實戰(zhàn)如火如荼展開。專業(yè)市場的檔口都在努力出貨，賺錢回家過年。不同于往，老板們除了放開線下零售的口子，紛紛掛出“歡迎直播”的提醒，期盼主播前來助陣，有走播經(jīng)過問詢樣板，就熱情接待，甚至主動提出更多的讓利。

在短短的一兩年間，廣州專業(yè)市場對直播完成從排斥到熱衷的轉(zhuǎn)變，豐富的貨源為主播打下了直播土壤;勤快的主播也在打拼之中，寫下自己的奮斗故事。

從求直播到被求直播，廣州主播受批發(fā)檔口熱捧

天貓年貨節(jié)期間，各大直播機(jī)構(gòu)都把自己的主播召回機(jī)構(gòu)，專心搞活動。架不住在檔口老板的召喚之下，笑笑決定再走一趟沙河市場。

“這個紅真的超級正的!”、“什么?我開45元，你要48塊買?”、“我很喜歡這個開叉”12點，笑笑如約到檔口，利索穿衣?lián)Q褲，口若懸河應(yīng)對淘寶直播間各種問題。

這位90后姑娘，來自四川，眼睛小小，開口既笑，瘦瘦的身板渾身洋溢著熱情。三年前，她接觸到直播，感覺會火，取名“笑笑的單眼皮”，便義無反顧地加入直播大軍。

此后多數(shù)時間，笑笑呆在廣州沙河市場，因此對萬佳的街檔如數(shù)家珍，對里面的情勢也愈發(fā)諳熟。她還記得，在前兩年，在檔口要個樣本，經(jīng)常碰到愛答不理的情況。

而現(xiàn)在，這片專業(yè)市場的檔口，幾乎都在玩直播。在萬佳服裝批發(fā)市場，直播招募的海報、貼紙隨處可見。而笑笑，也從一次又一次的直播里，從挑貨、談價、安排節(jié)奏都掌握一道門道。檔口老板開出了誘惑的條件，笑笑也能非常冷靜而聰明地再給自己騰出挑貨的空間。

“他們都著急清貨，所以對直播更加歡迎了。”笑笑非常清楚，經(jīng)過兩年的反復(fù)滲透和實戰(zhàn)成果，眾多批發(fā)老板已經(jīng)認(rèn)可了這條犀利的新渠道。

月入十萬不算啥，過年顧著直播不回家

在萬佳、白馬、壹馬、十三行，直播潮流盛行起來，像笑笑這樣主播，也越來越多。在廣州眾多批發(fā)市場，淘寶直播官方授權(quán)基地紛紛落成，更多的直播孵化機(jī)構(gòu)如雨后春筍冒出。

品類齊全，更新快速，廣州強(qiáng)大的商貿(mào)基礎(chǔ)，對直播一旦敞開了懷抱，首先就是滋養(yǎng)這批行業(yè)先行者。

像笑笑這樣的普通主播，正常地發(fā)揮一個月收入有十幾萬，從客服到現(xiàn)在的收入對比已經(jīng)增加很多，但笑笑覺得真的“一般般”。在她身邊，有更多的主播收入更加豐厚，笑笑覺得自己真的沒法比。

火星直播機(jī)構(gòu)里，其同事莫妮卡卡這樣的氣質(zhì)主播，腰部主播的收入就高出笑笑一大截。莫妮卡卡畢業(yè)于魯迅美術(shù)學(xué)院，原來是一名在編的服裝設(shè)計專業(yè)教師，幾經(jīng)波折進(jìn)入直播行當(dāng)，今年天貓雙11她把銷售額翻了10倍，平時一場也能帶貨四、五十萬。

“競爭非常激烈，專業(yè)化的，有風(fēng)格的更好吸粉、帶貨。”笑笑感慨道，每一個行當(dāng)都是需要無止境前行，而她長相普通，必須比別人更加努力“平臺的流量規(guī)則就是這樣，不進(jìn)則退，你需要每天都比起前一天好。”

今年春節(jié)，笑笑不打算回家。這已經(jīng)是她第三年在廣州過年：“春節(jié)很多主播休息，但大家還是很喜歡在網(wǎng)上買買買，這是攢流量的好機(jī)會。”

過百專業(yè)市場有淘寶直播，廣州出臺新政鼓勵新業(yè)態(tài)

在廣州涉類寬廣的專業(yè)市場里，主播的賺錢故事一直在上演，他們不同于李佳琦的大紅大紫，卻都憑借自己的吃苦，完成安家置業(yè)。

這里，有像笑笑涉世未深的90后也有不同行業(yè)的轉(zhuǎn)型人士，有來自實體零售老板，還有親自入駐直播的檔口老板。其中，萬佳檔口老板線上直播一次賣貨超千萬、白馬檔口冒出品牌主播新星不時在圈子里流傳。

這群“新新職業(yè)”在廣州表現(xiàn)出了強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力，為年輕消費群體和海量的商品里架起了一道符合最新購買體驗的橋梁，并刷下了一道漂亮的記錄：

據(jù)今年天貓雙11公布的直播數(shù)據(jù)顯示：廣東省在全國梯隊里，加入淘寶直播的商家位居第一，看秀和購買力的用戶位居第一;而在廣東省里，廣州的表現(xiàn)力首屈一指，領(lǐng)跑全國。

目前，據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶直播至少進(jìn)入廣州上百個專業(yè)市場，盤活渠道，進(jìn)而將電商的精準(zhǔn)法則逐漸扣入到生產(chǎn)領(lǐng)域，消費端和供給端的變革也在醞釀之中。

昨日，記者獲悉，廣州市出臺了《關(guān)于推動電子商務(wù)跨越式發(fā)展的若干措施》,全力支持以直播電商為代表的電子商務(wù)新業(yè)態(tài)發(fā)展;指導(dǎo)市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會成立直播分會,形成政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會“搭橋”的政企聯(lián)動局面,大力促進(jìn)線下商家利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺,通過明星、網(wǎng)紅、素人等以視頻、音頻、圖片等多種方式銷售,引領(lǐng)直播經(jīng)濟(jì)。

委員熱議新消費入粵，企業(yè)可借助“網(wǎng)紅模式”轉(zhuǎn)型

千年商都正與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式觸電連通。從沙河萬佳批發(fā)市場到白馬服裝市場、紅棉國際時裝城、壹馬服裝廣場，十三行批發(fā)街，傳統(tǒng)批發(fā)市場從美妝、美發(fā)、美食、旅游等各個領(lǐng)域上演直播帶貨，行業(yè)邁入新生態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，廣州市逾180家紡織服裝專業(yè)市場中，有近一半商圈市場在推動商戶“試水”直播，。

今年廣東兩會上，委員對直播的表現(xiàn)強(qiáng)烈的興趣。新消費背景下，應(yīng)該如何去看待和應(yīng)用這道網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)呢?

省政協(xié)委員、金雅福集團(tuán)董事長黃仕坤“點名”網(wǎng)紅“薇婭，分析直播帶來27億元的銷售額，這也表示著當(dāng)下年輕一代的消費場景發(fā)生轉(zhuǎn)變，進(jìn)入"新消費時代"。

黃仕坤接受采訪時說，現(xiàn)在的消費市場面臨結(jié)構(gòu)性問題，年輕人并非不愿消費，而是消費需求沒有得到滿足。他對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從不了解、不認(rèn)同，到熟悉、認(rèn)同，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對年輕人有著特別的吸引力，這代表著目前一個重要的消費場景。

但即便如此，黃仕坤認(rèn)為消費者對產(chǎn)品的需求沒有變化，同樣要求保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、性價比高等，對于傳統(tǒng)實體企業(yè)來說，也是一次不錯的轉(zhuǎn)型契機(jī)，企業(yè)要學(xué)會借助電商力量，來喚醒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

關(guān)鍵詞： 廣州 新業(yè)態(tài) 淘寶直播