李佳琦賺錢超越上市公司、薇婭十幾秒賣空一萬(wàn)件……正在召開(kāi)的廣東兩會(huì)上，委員在經(jīng)濟(jì)分組里展開(kāi)熱烈討論。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播帶貨，新消費(fèi)時(shí)代里，中小企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何借力電商進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為委員們關(guān)切的話題。

而此刻會(huì)場(chǎng)之外，廣州的直播實(shí)戰(zhàn)如火如荼展開(kāi)。專業(yè)市場(chǎng)的檔口都在努力出貨，賺錢回家過(guò)年。不同于往，老板們除了放開(kāi)線下零售的口子，紛紛掛出“歡迎直播”的提醒，期盼主播前來(lái)助陣，有走播經(jīng)過(guò)問(wèn)詢樣板，就熱情接待，甚至主動(dòng)提出更多的讓利。

在短短的一兩年間，廣州專業(yè)市場(chǎng)對(duì)直播完成從排斥到熱衷的轉(zhuǎn)變，豐富的貨源為主播打下了直播土壤;勤快的主播也在打拼之中，寫(xiě)下自己的奮斗故事。

從求直播到被求直播，廣州主播受批發(fā)檔口熱捧

天貓年貨節(jié)期間，各大直播機(jī)構(gòu)都把自己的主播召回機(jī)構(gòu)，專心搞活動(dòng)。架不住在檔口老板的召喚之下，笑笑決定再走一趟沙河市場(chǎng)。

“這個(gè)紅真的超級(jí)正的!”、“什么?我開(kāi)45元，你要48塊買?”、“我很喜歡這個(gè)開(kāi)叉”12點(diǎn)，笑笑如約到檔口，利索穿衣?lián)Q褲，口若懸河應(yīng)對(duì)淘寶直播間各種問(wèn)題。

這位90后姑娘，來(lái)自四川，眼睛小小，開(kāi)口既笑，瘦瘦的身板渾身洋溢著熱情。三年前，她接觸到直播，感覺(jué)會(huì)火，取名“笑笑的單眼皮”，便義無(wú)反顧地加入直播大軍。

此后多數(shù)時(shí)間，笑笑呆在廣州沙河市場(chǎng)，因此對(duì)萬(wàn)佳的街檔如數(shù)家珍，對(duì)里面的情勢(shì)也愈發(fā)諳熟。她還記得，在前兩年，在檔口要個(gè)樣本，經(jīng)常碰到愛(ài)答不理的情況。

而現(xiàn)在，這片專業(yè)市場(chǎng)的檔口，幾乎都在玩直播。在萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)，直播招募的海報(bào)、貼紙隨處可見(jiàn)。而笑笑，也從一次又一次的直播里，從挑貨、談價(jià)、安排節(jié)奏都掌握一道門(mén)道。檔口老板開(kāi)出了誘惑的條件，笑笑也能非常冷靜而聰明地再給自己騰出挑貨的空間。

“他們都著急清貨，所以對(duì)直播更加歡迎了。”笑笑非常清楚，經(jīng)過(guò)兩年的反復(fù)滲透和實(shí)戰(zhàn)成果，眾多批發(fā)老板已經(jīng)認(rèn)可了這條犀利的新渠道。

月入十萬(wàn)不算啥，過(guò)年顧著直播不回家

在萬(wàn)佳、白馬、壹馬、十三行，直播潮流盛行起來(lái)，像笑笑這樣主播，也越來(lái)越多。在廣州眾多批發(fā)市場(chǎng)，淘寶直播官方授權(quán)基地紛紛落成，更多的直播孵化機(jī)構(gòu)如雨后春筍冒出。

品類齊全，更新快速，廣州強(qiáng)大的商貿(mào)基礎(chǔ)，對(duì)直播一旦敞開(kāi)了懷抱，首先就是滋養(yǎng)這批行業(yè)先行者。

像笑笑這樣的普通主播，正常地發(fā)揮一個(gè)月收入有十幾萬(wàn)，從客服到現(xiàn)在的收入對(duì)比已經(jīng)增加很多，但笑笑覺(jué)得真的“一般般”。在她身邊，有更多的主播收入更加豐厚，笑笑覺(jué)得自己真的沒(méi)法比。

火星直播機(jī)構(gòu)里，其同事莫妮卡卡這樣的氣質(zhì)主播，腰部主播的收入就高出笑笑一大截。莫妮卡卡畢業(yè)于魯迅美術(shù)學(xué)院，原來(lái)是一名在編的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教師，幾經(jīng)波折進(jìn)入直播行當(dāng)，今年天貓雙11她把銷售額翻了10倍，平時(shí)一場(chǎng)也能帶貨四、五十萬(wàn)。

“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，專業(yè)化的，有風(fēng)格的更好吸粉、帶貨。”笑笑感慨道，每一個(gè)行當(dāng)都是需要無(wú)止境前行，而她長(zhǎng)相普通，必須比別人更加努力“平臺(tái)的流量規(guī)則就是這樣，不進(jìn)則退，你需要每天都比起前一天好。”

今年春節(jié)，笑笑不打算回家。這已經(jīng)是她第三年在廣州過(guò)年：“春節(jié)很多主播休息，但大家還是很喜歡在網(wǎng)上買買買，這是攢流量的好機(jī)會(huì)。”

過(guò)百專業(yè)市場(chǎng)有淘寶直播，廣州出臺(tái)新政鼓勵(lì)新業(yè)態(tài)

在廣州涉類寬廣的專業(yè)市場(chǎng)里，主播的賺錢故事一直在上演，他們不同于李佳琦的大紅大紫，卻都憑借自己的吃苦，完成安家置業(yè)。

這里，有像笑笑涉世未深的90后也有不同行業(yè)的轉(zhuǎn)型人士，有來(lái)自實(shí)體零售老板，還有親自入駐直播的檔口老板。其中，萬(wàn)佳檔口老板線上直播一次賣貨超千萬(wàn)、白馬檔口冒出品牌主播新星不時(shí)在圈子里流傳。

這群“新新職業(yè)”在廣州表現(xiàn)出了強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力，為年輕消費(fèi)群體和海量的商品里架起了一道符合最新購(gòu)買體驗(yàn)的橋梁，并刷下了一道漂亮的記錄：

據(jù)今年天貓雙11公布的直播數(shù)據(jù)顯示：廣東省在全國(guó)梯隊(duì)里，加入淘寶直播的商家位居第一，看秀和購(gòu)買力的用戶位居第一;而在廣東省里，廣州的表現(xiàn)力首屈一指，領(lǐng)跑全國(guó)。

目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶直播至少進(jìn)入廣州上百個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，盤(pán)活渠道，進(jìn)而將電商的精準(zhǔn)法則逐漸扣入到生產(chǎn)領(lǐng)域，消費(fèi)端和供給端的變革也在醞釀之中。

昨日，記者獲悉，廣州市出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)電子商務(wù)跨越式發(fā)展的若干措施》,全力支持以直播電商為代表的電子商務(wù)新業(yè)態(tài)發(fā)展;指導(dǎo)市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)成立直播分會(huì),形成政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)“搭橋”的政企聯(lián)動(dòng)局面,大力促進(jìn)線下商家利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)明星、網(wǎng)紅、素人等以視頻、音頻、圖片等多種方式銷售,引領(lǐng)直播經(jīng)濟(jì)。

委員熱議新消費(fèi)入粵，企業(yè)可借助“網(wǎng)紅模式”轉(zhuǎn)型

千年商都正與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式觸電連通。從沙河萬(wàn)佳批發(fā)市場(chǎng)到白馬服裝市場(chǎng)、紅棉國(guó)際時(shí)裝城、壹馬服裝廣場(chǎng)，十三行批發(fā)街，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)從美妝、美發(fā)、美食、旅游等各個(gè)領(lǐng)域上演直播帶貨，行業(yè)邁入新生態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州市逾180家紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)中，有近一半商圈市場(chǎng)在推動(dòng)商戶“試水”直播，。

今年廣東兩會(huì)上，委員對(duì)直播的表現(xiàn)強(qiáng)烈的興趣。新消費(fèi)背景下，應(yīng)該如何去看待和應(yīng)用這道網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)呢?

省政協(xié)委員、金雅福集團(tuán)董事長(zhǎng)黃仕坤“點(diǎn)名”網(wǎng)紅“薇婭，分析直播帶來(lái)27億元的銷售額，這也表示著當(dāng)下年輕一代的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生轉(zhuǎn)變，進(jìn)入"新消費(fèi)時(shí)代"。

黃仕坤接受采訪時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)面臨結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，年輕人并非不愿消費(fèi)，而是消費(fèi)需求沒(méi)有得到滿足。他對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從不了解、不認(rèn)同，到熟悉、認(rèn)同，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)年輕人有著特別的吸引力，這代表著目前一個(gè)重要的消費(fèi)場(chǎng)景。

但即便如此，黃仕坤認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求沒(méi)有變化，同樣要求保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、性價(jià)比高等，對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型契機(jī)，企業(yè)要學(xué)會(huì)借助電商力量，來(lái)喚醒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)鍵詞： 廣州 新業(yè)態(tài) 淘寶直播