自動添料、自動送水、自動清糞、自動控溫、自動調(diào)節(jié)空氣……所有設(shè)備都是智能化操控。走進山東濟寧兗州區(qū)新兗鎮(zhèn)牛樓養(yǎng)殖大戶王貫軍的養(yǎng)雞農(nóng)場內(nèi)，現(xiàn)代化的飼養(yǎng)場景映入眼簾。“我這個養(yǎng)雞場的雞應(yīng)該都是‘農(nóng)商’牌的，因為沒咱農(nóng)商行的資金支持，我這個養(yǎng)雞場到不了這個樣，這個規(guī)模。”王貫軍激動地向記者介紹。

作為兗州地區(qū)最大的蛋雞養(yǎng)殖戶，王貫軍擁有一個總面積達(dá)3500平方米的養(yǎng)雞場，蛋雞銷量在兗州地區(qū)遙遙領(lǐng)先。今年年初，他躍躍欲試，想趁著行情漸好之時擴大養(yǎng)殖場規(guī)模，但由于流動資金被占壓，實在挪不出錢來。難道就這樣放棄了嗎?看著好不容易發(fā)展起來的養(yǎng)雞場，王貫軍心有不甘。一籌莫展之際，他突然想到兗州農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理多次上門宣傳的“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”。抱著試試看的態(tài)度，王貫軍撥通了該行貸款咨詢電話。令他沒有想到的是，從撥通電話到客戶經(jīng)理上門考察再到50萬元貸款到賬，僅用了短短幾天時間，還享受了利率優(yōu)惠，這讓王貫軍心里樂開了花，不由得對該行工作人員豎起了大拇指。

今年以來，兗州農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路和“六個堅定不移”工作要求，在濟寧審計中心的領(lǐng)導(dǎo)下，積極踐行服務(wù)“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟的經(jīng)營宗旨，持續(xù)加大信貸投放力度，信貸助力轄內(nèi)農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶發(fā)展致富，以“實”的舉措助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。截至5月末，該行各項貸款余額66.04億元，較年初增加5.97億元，增幅9.94 %;500萬元及以下的零售類貸款余額40.27億元，較年初增加4.57億元，增幅12.79%。

該行堅守市場定位，主動下沉農(nóng)村市場，堅持“做小、做零、做散”理念，組織客戶經(jīng)理深入村莊、農(nóng)場、養(yǎng)殖園，積極尋找目標(biāo)客戶，大力推廣該行信貸產(chǎn)品。為提高工作效率，該行客戶經(jīng)理實行“名單式”精準(zhǔn)對接，根據(jù)當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)殖大戶名單，對經(jīng)營性質(zhì)、經(jīng)營范圍、地理位置等進行分類，按照“一戶一策”原則，精準(zhǔn)制定營銷方案，有效對接農(nóng)戶及個體工商戶，對有信貸需求的客戶及時提供金融服務(wù)，切實做到對客戶信貸需求早了解、貸款授信早辦理，推動客戶信貸服務(wù)早體驗。截至5月末，該行舉辦“金融夜校”等專題活動92場，大力投放“創(chuàng)業(yè)貼息貸”“鄉(xiāng)村好青年貸”“強村貸”等政策性貸款5.12億元。

在扎實開展基礎(chǔ)性營銷服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，該行在農(nóng)區(qū)大力推進整村授信，在城區(qū)大力推薦網(wǎng)格化營銷，共建設(shè)“樣板工程”400個，其中“樣板村-端信村居”391個，社區(qū)樣板3個、商業(yè)街樣板3個、企事業(yè)單位樣板3個，實現(xiàn)轄區(qū)行政村“信用工程”建設(shè)覆蓋面78.67%，宣傳覆蓋客戶5.14萬戶，采集客戶信息1.42萬戶，授信4124戶，金額3.73億元，累計投放零售類貸款5.13億元，實現(xiàn)攬存3.44億元。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商行 農(nóng)村市場 鄉(xiāng)村振興 客戶經(jīng)理