日前，《車壹圈》從相關(guān)渠道獲悉了一組理想L6諜照。新車采用了標(biāo)準(zhǔn)了理想家族化簡約內(nèi)外飾設(shè)計(jì)，整體尺寸明顯小于理想L7，定位中型大五座SUV。按照理想汽車的期望，理想L7的銷量將達(dá)到理想L8和理想L9的總和，而理想L6則將達(dá)到前三者的總和。目前理想汽車5月銷量近三萬輛，那么理想L6能把品牌銷量帶到五萬輛以上呢？我們拭目以待。

沿用家族化設(shè)計(jì)

(資料圖片)

其實(shí)從理想“L”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，大家應(yīng)該能很容易猜出理想L6的樣子，就是等比例縮小的理想L7。標(biāo)志性的貫穿式星環(huán)LED大燈應(yīng)該跑不了，激光雷達(dá)等高階智駕輔助硬件應(yīng)該也會以“選裝”方式提供，圖中帶“犄角”的測試車應(yīng)該就是高配版本。

因?yàn)槭强s小版的理想L7，所以新車的后懸并不長，畢竟是大五座，C柱以后的區(qū)域不用太大。但平直的車頂線條能說明一個(gè)問題，就是理想L6將是一款穩(wěn)扎穩(wěn)打的家用車，沒有搞溜背轎跑之類的花活，這波應(yīng)該穩(wěn)了。

內(nèi)飾方面，算是新車就是理想L6的鐵證了，無儀表設(shè)計(jì)和主副駕聯(lián)屏是理想的標(biāo)配。這套內(nèi)飾設(shè)計(jì)從銷量上看是很成功的，所以新車也沒必要強(qiáng)行“求變”。并且隨著理想“L”系列車型的暢銷，上下游供應(yīng)鏈逐漸成熟，成本也會越來越低，所以對于理想L6的這個(gè)“30萬元內(nèi)”售價(jià)，我們可以有更多的想象空間。

總的來說，理想L6的諜照給人的感受就一個(gè)字——穩(wěn)。一臺比理想L7略小一點(diǎn)，但便宜不少的綠牌混動(dòng)無續(xù)航焦慮的大五座大空間SUV，怎么可能會不穩(wěn)？

理想全系產(chǎn)品為何暢銷

相比現(xiàn)在產(chǎn)品力更加完備的理想“L”系列車型，此前的理想ONE同樣是月銷過萬輛的狠角色。1.2T三缸增程器、相對廉價(jià)的麥弗遜前懸、饋電高速10個(gè)油，都是理想ONE的黑點(diǎn)。這些點(diǎn)要是放在其他車型上，別說月銷過萬輛了，估計(jì)會被噴到退市，但理想ONE不但沒退市，反而越戰(zhàn)越勇，為什么？

圈哥認(rèn)為理想產(chǎn)品的暢銷可以粗略用兩個(gè)字概括——定位。理想ONE當(dāng)時(shí)是同期35萬元級唯一綠牌無續(xù)航焦慮的大空間大六座SUV，有時(shí)候你一旦成為唯一，那就相當(dāng)于開辟了一個(gè)藍(lán)海市場，自然就會暢銷。并且大家應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，理想ONE的幾大黑點(diǎn)與它的核心競爭力并不矛盾，也可以說這些劣勢對它的目標(biāo)消費(fèi)者并不重要。

在理想ONE的暢銷積累了足夠的資金后，理想“L”系列全面升級，三缸換四缸，麥弗遜換雙叉臂，饋電油耗也大幅降低，當(dāng)然它同級唯一綠牌無續(xù)航焦慮的大空間大空間SUV的定位并沒有發(fā)生改變。你可能會說它并非唯一，沒錯(cuò)，但問界M7和藍(lán)山DHT-PHEV都是麥弗遜前懸，它們能比過理想ONE，但比不過理想L7、L8和L9。但藍(lán)山DHT-PHEV月銷量也超過了五千輛，這也說明這個(gè)藍(lán)海市場是足夠大的。

理想L6能否成為爆款

在圈哥看來，理想L6的暢銷幾乎是必然的。理想L7的暢銷說明了一個(gè)問題，30萬元級消費(fèi)者對6座可能不是剛需，但大家還是非常喜歡大空間高配置的無續(xù)航焦慮綠牌SUV。所以大家會優(yōu)先選擇相對理想L8和理想L9更便宜的理想L7，同樣的邏輯當(dāng)然也適用于理想L6。

它滿足理想全系車型在同級的“唯一性”特點(diǎn)，硬件和設(shè)計(jì)方面都沒什么黑點(diǎn)，加上理想大量使用國內(nèi)供應(yīng)商，并且家族式設(shè)計(jì)有利于攤薄成本，所以核心問題是理想L6的“30萬元以內(nèi)”會“內(nèi)”到多少。

《車壹圈》觀點(diǎn)：你可以說理想沒有技術(shù)，但你絕不能說理想沒有產(chǎn)品力。再好的技術(shù)最終都是為產(chǎn)品服務(wù)，換句話說，只要最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需求，價(jià)格也具備競爭力，那銷量就會高。這與你技術(shù)有多好、宣傳有多厲害都沒有直接，所以李想是真的懂市場和消費(fèi)者的。如果理想L6的入門售價(jià)能控制在26萬元上下，那實(shí)現(xiàn)“L7、8、9”銷量之和的目標(biāo)也很有可能。

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