90后姑娘陳綿羊、的蒙做夢也沒有想到，兩人不溫不火合伙開了6年的小店，因?yàn)橐淮谓峙氖录?，?年前原創(chuàng)設(shè)計(jì)的一件法式風(fēng)吊帶連衣裙推上了風(fēng)口浪尖。

成都太古里街拍事件女主角身上的真絲提花連衣裙，從此前的月銷十幾件，在事件爆發(fā)后的半天賣出2000多件，還有幾萬人涌進(jìn)小店在評論區(qū)打卡……

(資料圖)

“拿著手機(jī)的手都在抖，腦子里有800個(gè)問題要解決。”從連夜聯(lián)系工廠訂制面料，掛出公告呼吁大家理性消費(fèi)，到組建臨時(shí)直播團(tuán)隊(duì)……陳綿羊和的蒙經(jīng)歷了人生中最魔幻的72小時(shí)。

2年前設(shè)計(jì)的連衣裙突然火了

店主是兩個(gè)法國留學(xué)回來的姑娘

這是一家叫SIBLEU的原創(chuàng)設(shè)計(jì)小眾服裝店，主打法式風(fēng)。店主陳綿羊和的蒙，一個(gè)成都人，一個(gè)重慶人，都是90后。

作為一家小眾原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服裝店，從2017年創(chuàng)立至今，在一眾女裝店里并不算特別出色，店鋪銷量為4顆藍(lán)鉆。

大露背、吊帶、碎花……打開店鋪，濃濃的法式風(fēng)情撲面而來。在開店之前，陳綿羊和的蒙在地中海邊上的法國南部留學(xué)，一個(gè)讀的是MBA，一個(gè)學(xué)的是視覺傳達(dá)專業(yè)。

也是在那時(shí)，的蒙喜歡上了法式浪漫風(fēng)情。特別在法國南部，無論是十四五歲的少女，還是七八十歲的老奶奶，每人一襲連衣裙，特別優(yōu)雅。

留學(xué)回來兩人一拍即合，一個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，一個(gè)負(fù)責(zé)品牌，工作室開張了。

視頻中一炮走紅的裙子，是2年前兩人為節(jié)日設(shè)計(jì)推出的新款，混合了中法元素。比如法式剪裁，非常利落。中式的絲綢面料，加上提花和拼接的元素，一直是店里的暢銷款。單價(jià)618元一件的連衣裙從上架至今，已經(jīng)賣出了200多件。

爆款連衣裙當(dāng)初的設(shè)計(jì)稿

6月7日，也就是視頻在網(wǎng)絡(luò)開始瘋傳的上午，陳綿羊還在參加朋友的婚禮。陸續(xù)有一些網(wǎng)友摸到了店里，一下子賣出了幾十件。

陳綿羊還是從朋友和老客的口中得知自己設(shè)計(jì)的裙子火了，因?yàn)楹芏嗬峡桶l(fā)消息跟她說：裙子上熱搜了！

的蒙和公司負(fù)責(zé)排單的同事一商量，趕緊和面料廠家聯(lián)系，“豪氣”地訂了50米。

這是開店以來下單最多的一次。當(dāng)大家還在擔(dān)心這50米能不能用完，隨著店鋪被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)并發(fā)布到社交平臺上，越來越多訂單像潮水一樣洶涌而來，半天不到裙子賣出了2000多件！

陳綿羊說，當(dāng)時(shí)拿著手機(jī)的手都在抖，身邊的人跟她講話好像聽不見，腦子里有800個(gè)問題要解決：面料供應(yīng)商那邊還有貨嗎？發(fā)貨怎么辦？我的打包盒夠嗎？

和訂單一起洶涌而來的，還有不少看熱鬧的網(wǎng)友，幾萬人在店鋪的評論區(qū)打卡……

一整個(gè)上午，公司里十幾號人從一開始的蒙圈，到后面迅速投入到戰(zhàn)斗。到了晚上，面料從剛開始的50米增加到了300米、500米。

好在做了6年的原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)，陳綿羊和的蒙手上積累了不少優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和加工廠。面料下單的同時(shí)，公司的版型師傅直接下到了工廠，跟單負(fù)責(zé)裙子質(zhì)量的把控。

從事件爆發(fā)，到第二天不到24小時(shí)，這款裙子已經(jīng)賣了3000件。當(dāng)天晚上，陳綿羊和的蒙不得不在店鋪掛出公告，呼吁大家理性消費(fèi)。

連夜臨時(shí)組建15人的直播團(tuán)隊(duì)

第一場直播賣了450多萬元

流量從天而降，對6年來一直憑著“用愛發(fā)電”的一腔熱情經(jīng)營小店的陳綿羊和的蒙來說，這是從來沒有經(jīng)歷過的場面。

“沒想到6年的SIBLEU，是以這樣的方式被大家認(rèn)識?！?月9日傍晚，陳綿羊通過自己的微博“陳綿羊sabrina”發(fā)了一條長微博。

“我們的增長曲線一直是緩慢的，但是平穩(wěn)上升，像文火慢燉的老媽蹄花，不溫不火，我覺得也挺好，挺安逸?！?/p>

而在此很長一段時(shí)間，陳綿羊經(jīng)常深夜躺在床上刷手機(jī)，看著上架好幾天的新款銷量數(shù)據(jù)一直為0，刷新了幾遍頁面都一樣，然后懷疑自己堅(jiān)持的方向是不是錯(cuò)了。

三天，72小時(shí)，陳綿羊僅僅睡了5個(gè)小時(shí)，“總覺得有事情沒做好?！?/p>

洶涌流量也帶來了巨大機(jī)會(huì)，她們試圖努力抓住。

在淘寶小二協(xié)助下，前天，SIBLEU開啟了開店以來的第一場直播。

這是一個(gè)臨時(shí)組建的15人的團(tuán)隊(duì)，除了直播運(yùn)營，其他都是兼職，主播是兼職、中控是兼職……兩個(gè)主播一組，4個(gè)小時(shí)一輪播，一天換3輪。

的蒙說，原本小店計(jì)劃在618之后嘗試做直播，剛好請了一位直播運(yùn)營，沒想到派上了大用場。

直播間里一下子涌進(jìn)了50萬人，瘋狂地掃走了價(jià)值450多萬元的裙子。

除了這件被賣爆的裙子，陳綿羊和的蒙最開心的是，店里的其他原創(chuàng)連衣裙也被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。其中，有一件粉色的新款連衣裙，本來只有2件銷量，因?yàn)橥蝗挥咳氲馁I家，也一下子賣出了300多件。

什么人在買同款連衣裙？

被打上標(biāo)簽的連衣裙有人把它當(dāng)流量工具

今天傍晚，的蒙看了一下后臺，視頻同款連衣裙銷量已經(jīng)突破4900件。

“天降流量”的欣喜還沒持續(xù)多久，兩人的壓力和煩惱就接踵而至。

從6月7日事件爆發(fā)到連衣裙走紅，小店里涌進(jìn)了各種各樣的買家。“有不少是覺得好看下單的，也有不少進(jìn)來調(diào)侃的?！钡拿烧f。

直播間的評論區(qū)，看客和買家的心態(tài)更直觀，有進(jìn)來吃瓜的，有來看熱鬧的，還有說裙子無罪的。

6月9日晚直播截圖

“客服、售后，以及網(wǎng)上的評論，這些帶來了無形壓力?！标惥d羊說，一部分壓力來自于店鋪內(nèi)部。

這幾年，SIBLEU的法式風(fēng)情也收獲了不少長期回購的鐵粉，其中就包括很多博主，因?yàn)樯仙硖貏e出片。但因?yàn)檫@波新聞流量進(jìn)來的消費(fèi)者，是真的喜歡裙子還是獵奇心理？這種巨大的不確定性背后，可能后期面臨著存在大量退貨。“巨大的庫存壓力是否會(huì)壓垮我們的現(xiàn)金流？”

還有一部分壓力和困惑來自于網(wǎng)上。

裙子爆紅后，被一些網(wǎng)友打上了“免職裙”“小三裙”等標(biāo)簽；還有一些平臺出現(xiàn)了大量仿冒品；也有人在社交平臺上攻擊裙子是暴利……

在不少直播間，身穿同款或者近似連衣裙的女主播拉上長相不怎么上鏡的男主播，試圖用“現(xiàn)場還原”的方式激發(fā)觀眾的興趣。在流量和話題面前，貼在裙子上不好的標(biāo)簽和事件本身可能涉及的公序良俗已變得不重要。

但作為裙子的設(shè)計(jì)師，陳綿羊和的蒙完全不是這么想的，不過她們只能短暫生氣，接受如潮水般涌入的訂單，在心理上慢慢躺平接受，“畢竟流量就是雙刃劍。”

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