中國(guó)目前是全球最大的母嬰市場(chǎng)，2021年預(yù)計(jì)母嬰市場(chǎng)規(guī)模在4.6萬(wàn)億，母嬰電商的總體規(guī)模在1.1萬(wàn)億，為了爭(zhēng)奪這塊細(xì)分市場(chǎng)大蛋糕，線下有 《孩子王》《愛(ài)嬰室》《貝貝熊》等，線上有《蜜芽》《貝貝網(wǎng)》，國(guó)際有《國(guó)際媽咪》《windeln》。

根據(jù)《孩子王》上市財(cái)報(bào)，2019-2021年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在97億左右，《愛(ài)嬰室》的財(cái)報(bào)2019-2021年數(shù)據(jù)在20億左右，蜜芽跟貝貝雖未上市，但根據(jù)過(guò)去的融資額都在10億規(guī)模以上，估值也在百億，2021年貝貝網(wǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，大規(guī)模裁員，蜜芽也遇到了危機(jī)。

反倒是國(guó)際母嬰板塊的幾家扶搖而上，不斷的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，根據(jù)《國(guó)際媽咪》最新消息，2022年除了不斷的進(jìn)軍國(guó)際本土母嬰市場(chǎng)之外，國(guó)內(nèi)將設(shè)立線下店。

《windeln》是德國(guó)本地母嬰電商，法蘭克福上市，與國(guó)際媽咪在德國(guó)爭(zhēng)戰(zhàn)市場(chǎng)，直接燒到了國(guó)內(nèi)，目前從多方板塊看，都與《國(guó)際媽咪》保持了不小的距離，產(chǎn)品及附加的服務(wù)明顯落伍，而母嬰用戶的敏感度又高，線上又會(huì)放大優(yōu)點(diǎn)，目前看只能讓國(guó)際媽咪越走越遠(yuǎn)。

重營(yíng)銷(xiāo)還是重技術(shù)？

過(guò)去看大多數(shù)的幾家平臺(tái)重點(diǎn)是放在運(yùn)營(yíng)，輕技術(shù)，蜜芽與貝貝 是典型的案例，并且由于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度而導(dǎo)致了問(wèn)題，國(guó)際媽咪推出了一系列的母嬰APP，給媽媽做備書(shū)的《Mommybook》，家庭管理工具《寶寶管家》，從技術(shù)水準(zhǔn)上拉平了小紅書(shū).

母嬰整體數(shù)量規(guī)模還是相對(duì)較小，但是在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，凸顯的格外專(zhuān)業(yè)，真正為了解決用戶的問(wèn)題而去投入，并非僅是簡(jiǎn)單的盈利，獲得的信任也會(huì)越來(lái)越高，蜜芽與貝貝過(guò)去活動(dòng)做的越來(lái)越雜，不能提供服務(wù)的同時(shí)，必定會(huì)傷害到用戶，還是要回歸到真正的內(nèi)容當(dāng)中。

如何面對(duì)巨頭？

面對(duì)阿里、京東等巨頭，線下的永輝、連鎖超市等，母嬰領(lǐng)域目前在各個(gè)國(guó)家都是細(xì)分獨(dú)立市場(chǎng)，綜合平臺(tái)在細(xì)分領(lǐng)域還是無(wú)法做到足夠垂直，隨著垂直電商的不斷更新、細(xì)化，倒是有不斷的吃掉巨頭的風(fēng)險(xiǎn).阿里京東2021年遭遇了重創(chuàng)，都進(jìn)行了大規(guī)模的裁員.

接下來(lái)將是市場(chǎng)的寒冬，而各垂直領(lǐng)域由于較為細(xì)分，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，過(guò)去阿里與京東也都是從垂直逐步過(guò)度到了綜合，走了艱難的一段路程，《紅孩子》為當(dāng)年最早實(shí)現(xiàn)盈利的電商，后來(lái)賣(mài)身蘇寧，接下來(lái)垂直領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)多個(gè)巨頭，具體是哪一家不好說(shuō)，但必然有一家會(huì)成為巨頭。

如何面對(duì)出生率下降？

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年全年出生人口1062萬(wàn)人，出生率為7.52%，人口自然增長(zhǎng)率為0.34%，創(chuàng)歷史新低，出生率降低的同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，每年市場(chǎng)的消費(fèi)在不斷的拉動(dòng)增加，母嬰又是一個(gè)重復(fù)購(gòu)，重消耗的一個(gè)領(lǐng)域，接下來(lái)只能是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者退場(chǎng)。

今年國(guó)際媽咪推出了《一草亭》APP，進(jìn)軍圖書(shū)垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)《當(dāng)當(dāng)網(wǎng)》《樊登讀書(shū)》等，我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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