2分鐘就賣出10億元，1小時賣出102億元!9月25日，5只創(chuàng)新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金(以下簡稱“創(chuàng)新未來基金”)的認(rèn)購燃爆了整個資本市場。截至9月27日上午10時，支付寶頁面顯示，螞蟻戰(zhàn)略配售基金(以下簡稱“戰(zhàn)配基金”)總計已有超500萬人購買，其中有2只基金已售罄。

“一是5只基金產(chǎn)品均戰(zhàn)略配售螞蟻集團(tuán)股票;二是螞蟻等互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)揮出低門檻、普惠性和便利優(yōu)勢。”對于上述基金銷售火爆的原因，北京一基金分析師對《證券日報》記者分析稱。

螞蟻集團(tuán)財富事業(yè)群總經(jīng)理王珺對記者表示，支付寶致力于通過降低門檻培養(yǎng)和服務(wù)長尾的理財用戶，并通過各類投教形式，幫助用戶建立正確的理財觀念、培養(yǎng)健康的理財習(xí)慣、助力理財能力進(jìn)階。

5只創(chuàng)新未來基金強(qiáng)勢來襲

據(jù)《證券日報》記者了解，9月22日，易方達(dá)、華夏、匯添富、鵬華、中歐共5家基金公司分別發(fā)布旗下新品“創(chuàng)新未來18個月混合基金”的相關(guān)公告。據(jù)份額發(fā)售公告和招募說明書顯示，5只基金同步于9月25日起售，計劃結(jié)募時間為10月9日，單只基金的募集上限為120億元，采取“末日比例確認(rèn)”方式。費用方面，不收取認(rèn)購費，但有0.4%的銷售服務(wù)費，管理費和托管費分別為1.5%和0.2%。

銷售渠道上，除基金公司自有的電子交易平臺或網(wǎng)上直銷系統(tǒng)外，代銷機(jī)構(gòu)僅有螞蟻基金一家，且主要通過支付寶平臺進(jìn)行銷售。

《證券日報》記者注意到，9月25日零點剛過，支付寶就在“重磅首發(fā)參與螞蟻上市”頁面打出了“今日開售”的字樣，相比科創(chuàng)板50萬元資產(chǎn)的打新門檻，5只戰(zhàn)略配售基金把打新門檻降低到1元，因此吸引了大批普通投資者嘗鮮。

截至9月27日上午10時，支付寶頁面顯示，螞蟻戰(zhàn)配基金總計已有超500萬人購買，雖然最新募集數(shù)據(jù)尚未可知，但投資者參與5只基金認(rèn)購的熱情也可窺一斑，其中有2只基金已經(jīng)售罄，現(xiàn)仍處募集中的還有中歐創(chuàng)新未來、匯添富創(chuàng)新未來、華夏創(chuàng)新未來等三只基金。

“一直以來銀行都是基金代銷的主力，但從這次能夠看到，互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸受到用戶尤其是年輕用戶的歡迎。一方面，得益于互聯(lián)網(wǎng)的低門檻、普惠性和便利性;另一方面，理財科技對于解決基金銷售中機(jī)構(gòu)和用戶的痛點做了很多探索。”上述分析師表示。

在線理財平臺科技優(yōu)勢明顯

本次總募資規(guī)模達(dá)600億元的5只打新基金并未在銀行渠道代銷，卻出現(xiàn)“熱銷”現(xiàn)象，令無緣本次盛宴的銀行略顯尷尬。銀行歷來是公募基金代銷的傳統(tǒng)渠道，但近年來，東方財富、螞蟻金服、騰訊理財通、陸金所等互聯(lián)網(wǎng)平臺也加入基金代銷陣營，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷進(jìn)擊讓銀行感受到了切實的壓力。

規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺是螞蟻金服旗下的支付寶理財平臺。據(jù)螞蟻招股書披露，過去的一年，有5億人上支付寶理財，該平臺促成的資產(chǎn)管理規(guī)模高達(dá)4.1萬億元。

“目前銀行仍是基金代銷的主力渠道，用戶年齡層相對成熟，在私募和高凈值人群上的優(yōu)勢仍無法取代，但有些用戶痛點仍未解決。以支付寶理財平臺為代表的互聯(lián)網(wǎng)渠道，正在發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)、AI的科技能力，開拓基金銷售的新賽道，與銀行渠道形成互補，兩者服務(wù)的客群和服務(wù)方式并不相同。”上述業(yè)內(nèi)分析師表示，但互聯(lián)網(wǎng)和銀行的基金代銷渠道可以差異化發(fā)展，畢竟兩種渠道購買基金的客戶在年齡、購買頻率及單筆金額上都有明顯差異。同時，競爭提升對基金代銷行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是好事，不同銷售渠道都有提升服務(wù)壓力和動力。

王珺介紹，支付寶致力于通過降低門檻培養(yǎng)和服務(wù)長尾理財用戶，并通過各類投教形式，幫助用戶建立正確的理財觀念、培養(yǎng)健康的理財習(xí)慣、助力理財能力的進(jìn)階。此前，平臺數(shù)據(jù)顯示，支付寶用戶平均持有基金天數(shù)已超300天。

在此次搶購戰(zhàn)配基金過程中，就有不少人被“勸退”。有投資者在社交媒體上“吐槽”稱，支付寶彈窗提示他超出風(fēng)險承受能力，建議謹(jǐn)慎購買。有內(nèi)部人士透露，在此次基金搶購過程中，有超過34萬人“被勸”。事實上，類似風(fēng)險測評的強(qiáng)提醒，能幫助用戶更理智地進(jìn)行投資，不會因一時頭腦發(fā)熱而做出誤判。

《證券日報》記者了解到，目前支付寶理財平臺通過理財直播、金選專區(qū)、智能理財AI機(jī)器人及智能投顧來服務(wù)機(jī)構(gòu)和用戶。理財直播方面，支付寶已打通淘寶直播，直播間已成為廣大個人投資者直接了解金融機(jī)構(gòu)的窗口。截至目前，包括工行、農(nóng)行在內(nèi)，已有超過70家金融機(jī)構(gòu)把直播間搬上支付寶。金選專區(qū)則是支付寶理財平臺和金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家一起打造的支付寶理財智庫，先后上線了穩(wěn)健類產(chǎn)品、權(quán)益類基金，集合了頂尖機(jī)構(gòu)的績優(yōu)產(chǎn)品，讓人們能更省心地理財。此外，在支付寶平臺上還有“支小寶”智能理財AI機(jī)器人，很快完成“擬人化”升級的支小寶，能像真人理財顧問一樣為用戶提供理財建議，1分鐘能同時對話千萬人，實現(xiàn)毫秒級回復(fù)。支付寶還與全球最大公募機(jī)構(gòu)Vanguard合作了智能投顧“幫你投”，不但能為投資者做風(fēng)險測試，還能給出不同目標(biāo)收益率的建議，并推薦匹配的基金組合，所有的投資操作都將由“幫你投”背后的VCMM智能模型和專業(yè)團(tuán)隊完成，交易完成后還會持續(xù)研判投資風(fēng)險、自動調(diào)倉等。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主羅伯特·席勒曾表示，“未來的理財模式不靠推銷產(chǎn)品來獲取銷售傭金，而是真正了解人們的情況，幫助人們獲得好的交易，從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)向用戶導(dǎo)向。”而以支付寶理財平臺為代表的互聯(lián)網(wǎng)代銷渠道，正在“用戶導(dǎo)向”上進(jìn)行不斷深入的探索和創(chuàng)新。本報記者 李喬宇 吳文婧

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