封面新聞?dòng)浾?孟梅

行業(yè)外的很多人看瓜子二手車(chē)，會(huì)認(rèn)為資本在里面扮演了很重要的角色。因?yàn)檫@個(gè)盤(pán)子大，資本肯定會(huì)進(jìn)來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，資本在每個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都扮演了特別重要的角色。好的資本跟人才梯隊(duì)的建設(shè)、跟戰(zhàn)略，應(yīng)該是一個(gè)三角，相互推動(dòng)往前走。一個(gè)好，另外兩個(gè)跟著都好；另外兩個(gè)好，這個(gè)也會(huì)好。把它利用好，它對(duì)你肯定是加速的作用。

在《詳談》這本書(shū)里，楊浩涌對(duì)“勢(shì)”給予了新的解釋……

商戰(zhàn)里面，我們的第一原則是兵力原則，資本就是兵力很重要的一部分。

“商戰(zhàn)跟戰(zhàn)爭(zhēng)很像，永遠(yuǎn)是揀軟柿子捏。在軍事史上，常勝將軍為什么是常勝將軍？因?yàn)樗?jīng)常打“二打一”“三打一”的仗，所以他就是常勝將軍。那些奇襲為什么是經(jīng)典呢？因?yàn)樘僖?jiàn)了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，可能今天的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我做一款好產(chǎn)品，我做好自己，我的增速很快，就可以說(shuō)我是贏家了。不是這樣的?！?/p>

楊浩涌認(rèn)為，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)突破是好，但是你在商業(yè)里面，追求最大化盈利的時(shí)候，要遵循兵力原則，要這樣去看。瓜子二手車(chē)融很多錢(qián)去壓著對(duì)手，這是肯定要做的。任何一個(gè)公司都會(huì)用這個(gè)東西去做。但資本不要變成你唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)手也拿10個(gè)億，你就被它打掉了。

“勢(shì)能是什么意思呢？我一直覺(jué)得在商戰(zhàn)里，最好不要打巷戰(zhàn)，殺敵一千、自損八百。那是永無(wú)止境的，雙方陷入了一場(chǎng)相互傷害的戰(zhàn)爭(zhēng)。

所以最重要的事情是，你在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，不應(yīng)該只看自身的發(fā)展，而是同時(shí)要把頭抬起來(lái)，看到市場(chǎng)的格局?！边@一點(diǎn)楊浩涌說(shuō)，自己跟一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也探討過(guò)，他說(shuō)不用看競(jìng)爭(zhēng)，看自己的內(nèi)核就行了。而我是覺(jué)得這兩個(gè)視點(diǎn)都很重要，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)決定你的資本，決定你兵力的投入。

進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，不考慮市場(chǎng)上有沒(méi)有滴滴這種小巨頭，我覺(jué)得那也過(guò)于理性了。自己的優(yōu)勢(shì)是什么，對(duì)手的護(hù)城河是什么，是不是值得進(jìn)入，這些東西都要去看。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，楊浩涌說(shuō)的勢(shì)能是什么意思呢？就像是在有海浪和沒(méi)海浪的地方劃船，有海浪的話，海浪推著你走，你劃一下，對(duì)手可能就需要?jiǎng)澣?。而不是大家拼誰(shuí)的胳膊粗，那就比較辛苦了，那是拼執(zhí)行力。

”最好的就是我胳膊比你粗，但我不跟你拼誰(shuí)劃得快。我劃一下子就跑出去10米，你劃三下才跑了3米，因?yàn)橛欣送浦?。這就是勢(shì)能。它是一個(gè)不斷疊加的過(guò)程?！?/p>

楊浩涌經(jīng)常講打仗這些詞，是因?yàn)榭偸菦](méi)走過(guò)那個(gè)階段嗎？還特別迷戀打仗、競(jìng)爭(zhēng)這種感覺(jué)嗎？在這本書(shū)中，楊浩涌也給出了答案。

“可能是有誤解。跟“58”合并的時(shí)候，所有記者都讓我聊聊兩家的PK，恨不得挖點(diǎn)東西出來(lái)，所以就是被貼了一個(gè)標(biāo)簽?！逼鋵?shí)現(xiàn)在的角度來(lái)說(shuō)，楊浩涌更關(guān)注的是護(hù)城河。包括勢(shì)能也是護(hù)城河的一部分，勢(shì)能幫助你建立自己的護(hù)城河。我們做的一切，去拿更多的錢(qián)，比較積極地打廣告，高速擴(kuò)張，這是大家看見(jiàn)的表面的東西，我覺(jué)得那個(gè)是不夠的。

更深層次的，一個(gè)企業(yè)做的所有事情都是圍繞護(hù)城河來(lái)的，要把它建得足夠深。只有建得足夠深，你才能利用核心競(jìng)爭(zhēng)力把公司帶到下一個(gè)階段。到一個(gè)階段建護(hù)城河，到下一個(gè)階段再建護(hù)城河，這樣企業(yè)才能持續(xù)往上發(fā)展。

否則你把自己鎖定在一個(gè)地方，會(huì)看見(jiàn)天花板，團(tuán)隊(duì)也會(huì)失去能力。有時(shí)候用這種方法也是在練我們的團(tuán)隊(duì)，讓他們更有戰(zhàn)斗力、更有活力，能夠去進(jìn)入一些新的領(lǐng)域。

楊浩涌覺(jué)得企業(yè)就是這樣的，發(fā)展是最好的護(hù)城河，是讓企業(yè)有活力的最好方式。

在市場(chǎng)上，大家知道，楊浩涌開(kāi)始做二手車(chē)的時(shí)候，應(yīng)用了自己以往的很多能力。從能力來(lái)講，首先就是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做流量，建立自己平臺(tái)的能力。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，楊浩涌認(rèn)為，資本是把“雙刃劍”，它有好的一面，也有殘酷的一面，你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)就永遠(yuǎn)不知道。我自己有一個(gè)說(shuō)法，如果是資本把這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)挑起來(lái)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)繼續(xù)投入沒(méi)有必要的時(shí)候，資本就會(huì)來(lái)結(jié)束它。

楊浩涌一開(kāi)始的時(shí)候就強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者要有幾個(gè)視角：

第一個(gè)視角是終局視角，就是你在做這件事情的時(shí)候要想清楚它最后什么樣、倒推回來(lái)要做什么，終局是跟市場(chǎng)格局相關(guān)的。

第二個(gè)視角是用戶(hù)視角，就是消費(fèi)者視角。我一直在說(shuō)，任何一個(gè)市場(chǎng)，你要從消費(fèi)者的角度去想這個(gè)事對(duì)不對(duì)、靠不靠譜，不要太去糾結(jié)C2B、C2C、B2C這些東西，這些不是本質(zhì)。

本質(zhì)是從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，你到底創(chuàng)造什么價(jià)值。所以想不清楚的時(shí)候，從用戶(hù)和消費(fèi)者的角度去看，你就會(huì)無(wú)比堅(jiān)定。

最后一個(gè)就是財(cái)務(wù)視角，要算得過(guò)來(lái)賬，要證明自己的UE（單位經(jīng)濟(jì)模型）是成立的。

關(guān)鍵詞： 商業(yè) 厲害 造勢(shì) 高研院