新華網(wǎng)北京10月13日電 2018年，廣東荔枝、菠蘿雙雙出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷，有的果園“熟到要掉都還沒(méi)人來(lái)采購(gòu)采摘”。3年后，徐聞菠蘿收購(gòu)均價(jià)達(dá)1.8至2.5元一斤，廣東荔枝銷出147萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值140.8億元，均價(jià)達(dá)9.6元一公斤?！柏S年果賤”的“魔咒”正在被打破，廣東是怎樣做到的？

廣東茂名高州市根子鎮(zhèn)柏橋貢園內(nèi)售賣荔枝的果農(nóng)。新華網(wǎng)發(fā)

新華網(wǎng)記者通過(guò)多次深入廣東徐聞、茂名等菠蘿、荔枝產(chǎn)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣東通過(guò)頂層設(shè)計(jì)的一套名為廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系（簡(jiǎn)稱“12221”），為全省乃至全國(guó)破解“豐收年果子賤” 帶來(lái)了希望。

“12221”是什么？ 探索破解“豐收年果子賤”的新營(yíng)銷體系

2021廣東龍眼、柚子、香蕉、柑橘“12221”營(yíng)銷啟動(dòng)。新華網(wǎng)發(fā)

“12221”，即建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，組建銷區(qū)采購(gòu)商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人兩支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)兩大市場(chǎng)，策劃采購(gòu)商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場(chǎng)兩場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌打造、農(nóng)民致富等一攬子目標(biāo)。

“12221”市場(chǎng)體系最早的發(fā)端要回溯到2018年廣東湛江徐聞縣菠蘿的一場(chǎng)滯銷。當(dāng)時(shí)，六月盛夏時(shí)節(jié)，在徐聞縣最大的菠蘿交易市場(chǎng)里，果農(nóng)們還在苦苦等待買家的到來(lái)。不僅是徐聞菠蘿，廣東荔枝也曾遇到“豐產(chǎn)不豐收”的問(wèn)題，如何為農(nóng)民增收做一次實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新呢？廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織派出了以時(shí)任廣東省農(nóng)業(yè)展覽館副館長(zhǎng)黎小軍為組長(zhǎng)，由政府、媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等人員組成的“12221”工作組。2019年3月，工作組從全國(guó)各地邀請(qǐng)到超過(guò)300名專業(yè)采購(gòu)商，召開了一次規(guī)模較大的菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，滯銷的菠蘿有了新出路。2019年第一季度，徐聞曲界鎮(zhèn)里一度冷清的郵政儲(chǔ)蓄銀行凈存款超過(guò)了1億元，“12221”市場(chǎng)體系在徐聞初戰(zhàn)告捷。

廣東菠蘿。 新華網(wǎng)發(fā)

從荔枝到龍眼再到柚子，廣東“12221”市場(chǎng)體系一棒接著一棒地奔跑，讓“豐收年果子賤 農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的怪圈得到破解。2021年，廣東省荔枝產(chǎn)量達(dá)到147.31萬(wàn)噸的新高，比去年增產(chǎn)且上市更為集中，廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門緊扣“12221”市場(chǎng)體系要點(diǎn)，多方撮合資源加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳和產(chǎn)銷對(duì)接，在約100天的時(shí)間里完成超過(guò)147萬(wàn)噸的荔枝銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額140.8億元。

“12221”市場(chǎng)體系促進(jìn)建設(shè)服務(wù)型政府 經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制可推廣

這不僅是落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一次生動(dòng)實(shí)踐，也是廣東政府部門建設(shè)服務(wù)型政府，轉(zhuǎn)變職能的探索。

“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)過(guò)程中，廣東不僅成立了對(duì)口的農(nóng)產(chǎn)品工作專班，持續(xù)挖掘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，還不斷復(fù)盤成功案例，并通過(guò)印發(fā)文件加強(qiáng)總結(jié)，推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。繼2021年3月廣東印發(fā)《2021廣東菠蘿“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)實(shí)施方案》的通知，要求全省一盤棋共同推進(jìn)廣東省農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)之后，9月29日，廣東發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)工作的通知》，“官方復(fù)盤”了眾多的成功營(yíng)銷探索實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)各地要大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，圍繞該市場(chǎng)體系強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和涉農(nóng)資金保障 ，形成任務(wù)落實(shí)跟蹤評(píng)價(jià)機(jī)制，“12221”市場(chǎng)體系正在廣東全省范圍推廣，并有跨省復(fù)制推廣全國(guó)的趨勢(shì)。

廣東省委農(nóng)辦主任，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組書記、廳長(zhǎng)，省鄉(xiāng)村振興局局長(zhǎng)顧幸偉說(shuō)：“廣東農(nóng)產(chǎn)品‘12221’市場(chǎng)體系的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品從中受益。這一模式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，被復(fù)制推廣到其他地方，助力當(dāng)?shù)卮蛟燹r(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌?！?/p>

踏平坎坷成大道 “12221”給農(nóng)民持續(xù)增收帶來(lái)希望

廣東啟動(dòng)“12221”市場(chǎng)建設(shè)2年多來(lái)，廣東菠蘿、廣東荔枝、廣東梅州柚、陽(yáng)西生蠔、惠來(lái)鮑魚、澄海獅頭鵝的一批“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品享譽(yù)全國(guó)，走出國(guó)門。2021年，廣東的菠蘿火遍全球，“每三個(gè)中國(guó)菠蘿就有一個(gè)來(lái)自徐聞”，“廣東喊全球吃荔枝”等話題刷屏，成為國(guó)際傳播新風(fēng)景線?！盎涀痔?hào)”農(nóng)產(chǎn)品走出廣東、走向世界。廣東荔枝亮相全球十大地標(biāo)，與世界同“屏”共振，擦亮廣東荔枝“金字招牌”，在全球市場(chǎng)中凝聚起強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

廣東荔枝亮相美國(guó)洛杉磯、加拿大溫哥華、俄羅斯莫斯科、阿聯(lián)酋迪拜。新華網(wǎng)發(fā)

加拿大商超在推廣廣東荔枝。新華網(wǎng)發(fā)

2018年曾賤賣到7毛至8毛一斤的廣東荔枝，2021年賣到了平均每斤4.8元?！?2221”市場(chǎng)體系讓荔枝營(yíng)銷呈現(xiàn)出做得好、聲勢(shì)大、渠道多等特點(diǎn)，超過(guò)180萬(wàn)荔農(nóng)得到了大實(shí)惠。在廣東荔枝主產(chǎn)區(qū)，許多果農(nóng)從顧慮重重到笑意盈盈，他們紛紛表示“賣荔枝這么多年，這是最有尊嚴(yán)的一年！”。

通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，去年梅州柚銷量達(dá)93萬(wàn)噸，價(jià)格同比提高近15%，直接帶動(dòng)農(nóng)民增收5億多元。徐聞菠蘿2021年頻上熱搜，生果價(jià)格創(chuàng)新高，產(chǎn)值攀升至22億多元，輻射帶動(dòng)近5萬(wàn)農(nóng)戶、14.5萬(wàn)勞動(dòng)力增收。化橘紅品牌（北京）MR發(fā)布會(huì)、南雄銀杏古樹采摘權(quán)拍賣會(huì)、德慶貢柑果樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)等創(chuàng)新做法精彩不斷，持續(xù)幫助農(nóng)民增收。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，廣東還可以繼續(xù)深化“12221” 應(yīng)用，從全國(guó)市場(chǎng)的角度提高農(nóng)業(yè)行業(yè)的組織化，從市場(chǎng)需求來(lái)組織生產(chǎn)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡。廣東探索的“12221”必將為農(nóng)民持續(xù)增收和鄉(xiāng)村振興提供示范引領(lǐng)。

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