雷達(dá)財經(jīng)出品 文|張凱旌 編|深海

你參與李佳琦的百億項目了嗎？

淘寶方面數(shù)據(jù)顯示，自10月20日下午2點半開始累計直播的12個半小時內(nèi)，李佳琦直播間累計成交額達(dá)106.53億元。另一邊，薇婭的銷售額也達(dá)到了82.52億，兩人一天累計成交額超180億元。

180億元是什么概念？同花順iFind數(shù)據(jù)顯示，2020年A股有記錄的4510家公司，僅有403家的營收超過了180億元，也即，李佳琦、薇婭兩人此次合計帶貨金額就超過了2020年90%的A股上市公司營收。

對于李佳琦和薇婭的帶貨成績，有科技媒體從業(yè)人士表示，許多主播不以直播帶貨金額交稅，而是采用自我申報的方式交稅，建議稅務(wù)部門以李佳琦、薇婭此次官宣的帶貨金額，作為稅收依據(jù)。

那么，如以此次帶貨數(shù)據(jù)為依據(jù)，李佳琦和薇婭需要交多少稅？

薇婭李佳琦入賬或均超10億

“這輩子都沒見過這么多錢?！?0月21日，有網(wǎng)友在微博話題#我參與了李佳琦的百億項目#評論區(qū)中表示。

無論是橫向還是縱向比較，李佳琦和薇婭此次的帶貨表現(xiàn)都堪稱驚艷。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，此次李佳琦和薇婭直播間的觀看人次分別達(dá)到了2.49億和2.39億，李佳琦預(yù)估銷量3615萬，單品最高銷售額1.67億；薇婭預(yù)估銷量2483萬，單品最高銷售額4.9億。

無論是成交額還是觀看人次，兩位頭部主播相較2020年都有顯著提升。去年的10月20日，李佳琦、薇婭為預(yù)熱雙十一，也在直播間進(jìn)行了8小時的帶貨，兩人成交額分別為33億和35億，累計觀看人次則達(dá)到1.62億和1.49億。

那么，這些成交額有多少能被兩位主播收入囊中？

通常情況下，帶貨主播的收入主要由坑位費和傭金兩部分構(gòu)成。據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)的坑位費報價在幾萬元到幾十萬元不等，但薇婭和李佳琦的坑位費并不高。

此次的雙十一，多了預(yù)售前的種草期，內(nèi)容包括薇婭一輪又一輪的種草清單，以及李佳琦推出的砍價綜藝《所有女生的offer》等。

從節(jié)目中可以看到，李佳琦為了拿到更低的價格、更優(yōu)惠的政策，自己也對品牌方有所讓步，包括拿出只做福利不收坑位費的方案。

曾有業(yè)內(nèi)人士估計，李佳琦薇婭的坑位費在6-8萬左右。據(jù)此計算，在2021年雙十一首日活動中，李佳琦上架439件商品所拿到的坑位費至少2634萬元，按一半的商品都不收坑位費計，這部分收入約為1300萬元。

傭金方面，2020年上市公司夢潔股份在與薇婭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議時，曾披露了自身與薇婭背后謙尋文化合作的金額細(xì)節(jié)。根據(jù)該數(shù)據(jù)，薇婭在同夢潔股份合作時，2019年傭金率約為22.21%，2020年傭金率約為26.26%。另據(jù)今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人透露，業(yè)內(nèi)知名主播的提成比例約在20%-30%。若以20%計，李佳琦106.53億元的交易額，傭金為21.31億元。

兩部分合計，李佳琦此次帶貨收入21.44億元，薇婭則收入16.64億元。有媒體報道稱，主播獲得提成收入還需要按照大概1:2:7的比例在直播平臺、MCN機構(gòu)、主播之間進(jìn)行分配，那么李佳琦和薇婭的收入將降至15億元、11.65億元，依然分別高于2020年A股91%、89%的上市公司歸母凈利潤。

即使還需要考慮背后團(tuán)隊以及退貨后的銷售額下降等因素，兩人的收入也十分可觀，足以見得頭部主播吸金的程度。畢竟在2021年年中公布的新財富500富人榜中，薇婭已經(jīng)以90億身家與老干媽創(chuàng)始人陶華碧并列490名，而李佳琦花1.3億買房的熱搜，也還歷歷在目。

值得一提的是，9月還曾有一張以《財富》冠名的“網(wǎng)紅主播收入排行榜”流出，其中顯示2019年1月1日至2021年9月1日，薇婭、李佳琦總收入分別為57.4億、46.3億。不過，該榜單很快遭“財富中文網(wǎng)”辟謠。

稅務(wù)籌劃可大幅減少交稅

那么在這個收入條件下，頭部主播們要交多少稅呢？要弄清楚這個問題，首先要明確主播和平臺之間的關(guān)系。

按照收入類型來看，網(wǎng)紅主播通常包括帶貨主播、秀場主播、游戲主播等，除了前文提到的帶貨主播外，秀場主播收入主要來源于網(wǎng)友打賞，而游戲主播收入則囊括游戲平臺點播費、游戲運營商推廣費、游戲代言和銷售商品提成等多種方式。不同類型的主播，與平臺間的勞動關(guān)系也有所不同。

具體來講，如果主播和平臺間是勞動關(guān)系，簽約主播的收入需按照工資薪金計算個稅，平臺公司需按照3%至45%的七級累進(jìn)稅率表為其預(yù)扣預(yù)繳個稅。其中，全年應(yīng)納稅所得額超過96萬的部分，適用45%的稅率。

如果主播和平臺是勞務(wù)關(guān)系，那么主播的收入將按照勞務(wù)報酬所得征稅，平臺公司將會按照三級的稅率表繳納勞務(wù)報酬所得，適用比例稅率，稅率為20%。

通常情況下，若主播以獨立身份工作，則其與平臺間是勞動關(guān)系；以個人工作室的名義為直播平臺提供服務(wù)，則其與平臺間是勞務(wù)關(guān)系；若主播事先曾與經(jīng)紀(jì)公司簽約，則兩種關(guān)系皆有可能，具體要參考與經(jīng)紀(jì)公司簽約協(xié)議的形式。

不過，由于頭部網(wǎng)紅主播們與明星同屬高收入群體，很容易適用最高檔稅率，因此在北京藍(lán)鵬律師事務(wù)所上海分所律師王之焰看來，其很可能會進(jìn)行“稅收籌劃”。也即成立自己的公司，并以合作的模式與平臺訂立民事合同。

“超過一定收入的勞務(wù)勞動者通過設(shè)立公司避稅是最合理合法的，設(shè)立公司時倘若找到一個稅收洼地，最低可以享受核定征收的稅率低至1%。之后還可通過多種方式兌現(xiàn)權(quán)益，包括不限于通過公司運作降低股東分紅的個稅、或與公司簽訂合作協(xié)議等?！蓖踔鎸走_(dá)財經(jīng)表示。

財政學(xué)博士、河北金融學(xué)院講師臧建文亦指出，高收入主播群體逃避稅款的方式，以改變收入的性質(zhì)居多，將雇傭所得轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營所得，把勞動合同變?yōu)閯趧?wù)合作形式。因此，成立個人獨資企業(yè)、結(jié)合地方政策在稅收洼地園區(qū)設(shè)立公司合理避稅，已經(jīng)是主播這類高收入群體的常規(guī)操作。

“某些產(chǎn)業(yè)園區(qū)、地方政府為了招商引資的需要，將個人所得稅的地方分享的部分，部分或者全額返還給繳納者的情況的確存在?！?/p>

如據(jù)天眼查，目前李佳琦名下有五家自己100%控股的個人獨資企業(yè)，按照現(xiàn)行稅法，個人獨資企業(yè)不需要交企業(yè)所得稅，只需要交個人所得稅、增值稅和附加稅。李佳琦用個人獨資企業(yè)這種“工作室”進(jìn)行對外承接業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)收入就按照“經(jīng)營所得”征收個人所得稅，適用5%~35%超額累進(jìn)稅率，并且享有全部利潤。

除此之外，還有曾深度參與過某游戲直播平臺運營的業(yè)內(nèi)人士透露，游戲主播還可能采取“陰陽合同”的方式將薪資大頭以現(xiàn)金的方式結(jié)算。

不過，多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，在主播圈子里，帶貨主播的避稅空間最小。

一方面，因其交易都發(fā)生在電商和直播平臺上，數(shù)據(jù)公開可查、相對透明，逃稅難度較大。另一方面，直播帶貨涉及的上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為繁雜，且興起時間不長，很難落實透明度不高、且無法溯源的現(xiàn)金交易。

直播購物App開菠蘿創(chuàng)始人王冉提到，頭部帶貨主播有自己談供應(yīng)鏈的能力，沒有那么依賴平臺，但絕大多數(shù)中小帶貨主播都是依托于平臺，選品和交易都發(fā)生在平臺上，因此偷逃稅款的可能性較小。不過部分小主播會掛一些非平臺商品的鏈接出售，“這些商品來路不明，就不好說了?！?/p>

監(jiān)管來襲，鄭州一網(wǎng)紅主播被追繳超600萬元稅款

面對眾多主播采取的“避稅”、“節(jié)稅”措施，監(jiān)管正在不斷升級。

8月17日，中央財經(jīng)委員會第十次會議聚焦研究扎實促進(jìn)共同富裕問題，會議指出：要加強對高收入的規(guī)范和調(diào)節(jié)，依法保護(hù)合法收入，合理調(diào)節(jié)過高收入，鼓勵高收入人群和企業(yè)更多回報社會。

中央財經(jīng)大學(xué)教授、稅收籌劃與法律研究中心主任蔡昌認(rèn)為，加強對高收入群體收入征管是實現(xiàn)公平治稅，走向共同富裕的必由之路。

而近兩年站上風(fēng)口的直播電商行業(yè)，無疑是高收入人群重點集中地。據(jù)艾瑞咨詢報告，2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元，年增長率為197%，預(yù)計未來三年年均復(fù)合增速為58.3%，預(yù)計2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬億元。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，行業(yè)內(nèi)主播的從業(yè)人數(shù)達(dá)123.4萬人。有業(yè)內(nèi)人士透露，在各平臺，年收入過百萬、收入上千萬甚至過億的主播，至少幾千人。

對此，9月中宣部、國家稅務(wù)總局接連發(fā)文稱要加強包括明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播等在內(nèi)的文娛領(lǐng)域從業(yè)人員的稅收管理。

如9月18日，國家稅務(wù)總局辦公廳在發(fā)布的《加強文娛領(lǐng)域從業(yè)人員稅收管理》通知中指出，對明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播成立的個人工作室和企業(yè)，要輔導(dǎo)其依法依規(guī)建賬建制，并采用查賬征收方式申報納稅；

要定期開展稅收風(fēng)險分析，近期要結(jié)合2020年度個人所得稅匯算清繳辦理情況，對存在涉稅風(fēng)險的明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行一對一風(fēng)險提示和督促整改；

要定期開展對明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播的“雙隨機、一公開”稅收檢查，依法依規(guī)加大對文娛領(lǐng)域偷逃稅典型案件查處震懾和曝光力度等。

緊接著，國家稅務(wù)總局就曝光了兩起增值稅發(fā)票虛開騙稅和隱瞞高收入未如實申報納稅的典型案例。

據(jù)悉，國家稅務(wù)總局駐上海特派員辦事處統(tǒng)籌協(xié)調(diào)浙江、廣西等地稅務(wù)部門，依法檢查發(fā)現(xiàn)，有兩名主播涉嫌違規(guī)將個人收入轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營收入，進(jìn)行虛假申報少繳個人所得稅，涉稅金額較大。目前，案件正在檢查之中，對于查實的偷逃稅行為，稅務(wù)部門將依法嚴(yán)肅處理并予以曝光。

而在十一過后，鄭州追繳一網(wǎng)紅主播超600萬元稅款的話題又引發(fā)了廣泛關(guān)注。報道稱，鄭州市金水區(qū)稅務(wù)局運用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)信息系統(tǒng)自動提取數(shù)據(jù)，加大文娛領(lǐng)域從業(yè)人員稅收征管力度，追征一名網(wǎng)紅的662.44萬元稅款收入國庫。662.44萬元中，含補交稅款634.66萬元、滯納金27.78萬元。目前，該納稅人分15筆結(jié)清了稅款。

行業(yè)人士預(yù)計，隨著稅務(wù)部門技術(shù)監(jiān)管手段升級，主播們可能會迎來一波“補稅潮”，直播電商行業(yè)的“野蠻生長”也將逐漸趨于規(guī)范。

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關(guān)鍵詞： 一次 帶貨 180億 李佳