中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月26日訊(記者 郭偉瑩)今年以來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)加大，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍脫落情況嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)型發(fā)展已成行業(yè)共識(shí)。

而獨(dú)立代理人正是我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)在探索中的新模式。由于具備破除保險(xiǎn)營(yíng)銷層級(jí)關(guān)系、重新權(quán)衡利益分配等鮮明特點(diǎn)，獨(dú)立代理人未來(lái)發(fā)展前景被看好。

作為獨(dú)立代理人模式的一個(gè)樣本，大家保險(xiǎn)目前有獨(dú)立代理人總量5248人，月人均產(chǎn)能2.74萬(wàn)元，人均月收入8801 元。

壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在探索的新模式

1992年，保險(xiǎn)代理人制度被引入我國(guó)，自此掀開(kāi)了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)個(gè)人營(yíng)銷大發(fā)展的時(shí)代。個(gè)險(xiǎn)渠道迅速成長(zhǎng)為第一大保費(fèi)貢獻(xiàn)渠道，有力驅(qū)動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，30年間保費(fèi)收入呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

近年來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)加大，轉(zhuǎn)型發(fā)展已成行業(yè)共識(shí)，大家都認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展模式一定要變、一定要適應(yīng)社會(huì)的變化和科技的變化。

在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代命題下，傳統(tǒng)代理人制度的局限性日益凸顯。根據(jù)保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報(bào)顯示，近半年代理人總量遭遇大滑坡，相比鼎盛時(shí)期銳減21%，現(xiàn)存代理人總量?jī)H為約770萬(wàn)。

同時(shí)，準(zhǔn)入門檻低、人員素質(zhì)參差不齊，專業(yè)技能薄弱導(dǎo)致的大進(jìn)大出、銷售誤導(dǎo)、理賠不暢等問(wèn)題頻繁涌現(xiàn)。此外，利益分配不合理、傳統(tǒng)金字塔式層級(jí)營(yíng)銷制度長(zhǎng)期飽受詬病。隨之出現(xiàn)的還有，業(yè)務(wù)發(fā)展不可持續(xù)、社會(huì)價(jià)值感和社會(huì)尊重度較低。例如，注重短期利益、對(duì)長(zhǎng)期保險(xiǎn)服務(wù)提供不充分；保險(xiǎn)代理人社會(huì)形象不佳，常被誤解甚至歧視。

基于保險(xiǎn)市場(chǎng)變革的重大機(jī)遇期，以及傳統(tǒng)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的深度調(diào)整和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，獨(dú)立代理人模式成為我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在探索的新模式。

據(jù)介紹，我國(guó)獨(dú)立代理人制度設(shè)計(jì)的核心優(yōu)勢(shì)在于打破了傳統(tǒng)的架構(gòu)，對(duì)于利益分配進(jìn)行了全新的權(quán)衡，有助于提升代理人收入，推動(dòng)保險(xiǎn)代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而改善行業(yè)形象、促進(jìn)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

從保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)角度來(lái)看，則節(jié)約了大量組織層級(jí)運(yùn)行成本及管理費(fèi)用。從個(gè)人角度來(lái)看，獨(dú)立代理人展業(yè)對(duì)個(gè)人專業(yè)能力和素養(yǎng)的要求較高，有利于促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

實(shí)踐樣本：月人均產(chǎn)能2.74萬(wàn)元

大家保險(xiǎn)方面介紹，在銀保渠道的基礎(chǔ)上，布局個(gè)險(xiǎn)渠道可以提升業(yè)務(wù)價(jià)值。同時(shí)，大家保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展從0起步，沒(méi)有歷史包袱，從“幫助代理人可以持續(xù)獲得較高收入”這一根本目的出發(fā)，考慮到獨(dú)代模式本身在組織扁平化、基本法利益聚焦銷售一線、引導(dǎo)代理人持續(xù)獲客等方面的優(yōu)勢(shì)，最終選擇了獨(dú)代探索之路，以壽險(xiǎn)行業(yè)首個(gè)吃螃蟹的人的角色為行業(yè)發(fā)展探索一條新路。

從階段性成果來(lái)看，目前獨(dú)立代理人總量5248人，月人均產(chǎn)能2.74萬(wàn)元。2021年1-9月大家個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍人均月收入8801元。其中，2021年以來(lái)新增代理人4084人，2021年僅9個(gè)月時(shí)間在大家個(gè)險(xiǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的MDRT新人也已接近50人。

作為大家保險(xiǎn)獨(dú)立代理人模式落地的重要組織形態(tài)，目前獨(dú)代事務(wù)所已達(dá)342個(gè)。隊(duì)伍整體展現(xiàn)出高素質(zhì)、年輕化。據(jù)透露，根據(jù)其商業(yè)模型，將利用5-6年時(shí)間，向中國(guó)大陸輸出1000名高質(zhì)量的中國(guó)第一代保險(xiǎn)事務(wù)所合伙人。

值得注意的是，據(jù)大家保險(xiǎn)方面介紹，獨(dú)立代理人在探索過(guò)程中，人才的選拔和招募為初期落地的一大難點(diǎn)。而現(xiàn)階段，對(duì)人員素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)依然有高要求，同時(shí)形成涵蓋道德品行、社會(huì)信用、學(xué)歷水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)歷、業(yè)務(wù)能力等多方面的綜合評(píng)價(jià)體系。

大家保險(xiǎn)方面表示，歡迎資深從業(yè)人員中的精英加盟，因?yàn)楠?dú)立代理人模式不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益最大化，更可以讓他們專注專業(yè)，獲得事業(yè)生涯的巨大提升。而對(duì)于優(yōu)秀的“白板”，則專門設(shè)計(jì)了培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行孵化和培育，包括招募系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)、客經(jīng)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等專業(yè)系統(tǒng)的賦能。

( 編輯：孟茜云 )

關(guān)鍵詞： 獨(dú)立 代理人 實(shí)踐 樣本