年味兒意猶未盡，情人節(jié)接踵而至，擦出“浪漫消費(fèi)”新火花。年輕女性熱衷時(shí)尚且追求性價(jià)比的理念，讓設(shè)計(jì)感服飾、凍齡護(hù)膚品成為消費(fèi)熱門。據(jù)時(shí)尚直播平臺(tái)蘑菇街大數(shù)據(jù)來看，少女小香風(fēng)外套、優(yōu)雅紗裙、休閑小白鞋成為頭部主播們的熱銷NO.1，而眼霜精華套組、護(hù)膚套裝也成為消費(fèi)者“凍齡”路上最愛的“魔仗”。

逃離溢價(jià) 為設(shè)計(jì)感與性價(jià)比買單

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)消費(fèi)連年升級(jí)，今年市場(chǎng)溢價(jià)尤為嚴(yán)重。以鮮花市場(chǎng)為例，不少商戶表示今年情人節(jié)花價(jià)是十余年之最，熱門花種漲幅甚至高達(dá)兩到三倍。北京某花店老板朋友圈喊話忠實(shí)用戶：“拿花成本很高，花會(huì)很貴，心疼大家如果非必要，去給女朋友買個(gè)其他禮物吧?！?/p>

商品價(jià)瘋漲的同時(shí)，直播帶貨卻將“性價(jià)比”的概念玩到極致。面對(duì)高昂價(jià)格，那些不想再為“溢價(jià)”買單的情侶們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播平臺(tái)。年輕人為“顏值”買單的愛意表達(dá)方式，使各大電商平臺(tái)主推的服飾美妝乘上東風(fēng)。

（蘑菇街心動(dòng)指南頁面）

例如以“美麗時(shí)尚”為獨(dú)特標(biāo)簽的蘑菇街，心動(dòng)直播節(jié)自2月12日開始，每日安排不同重點(diǎn)的直播會(huì)場(chǎng)，美妝、內(nèi)衣、服飾1元秒殺，用戶可以跟隨主播“任性買”。2月14日當(dāng)天，站內(nèi)更奉上過節(jié)心動(dòng)指南。穿搭指南上的顯瘦束腳針織褲、慵懶風(fēng)吊帶裙迎合時(shí)尚群體“與眾不同、時(shí)髦閃亮”的需求，直播期間僅少女小香風(fēng)外套一款商品成交金額就達(dá)77萬。而節(jié)日約會(huì)版塊，香水口紅、護(hù)膚保養(yǎng)占據(jù)絕對(duì)重心，歐萊雅眼霜套組、雪花秀套裝、雅詩蘭黛眼霜精華占據(jù)頭部主播銷售榜top5的三大席位。

不僅如此，天貓、京東等電商平臺(tái)上的珠寶黃金在情人節(jié)期間銷量大增，而蘑菇街心動(dòng)指南頁面也將黃金首飾作為送禮推薦，知名品牌的珍珠飾品最低僅49元，兩杯奶茶的價(jià)格換取貨真價(jià)實(shí)的珍珠，完全避開節(jié)日經(jīng)濟(jì)的“收割”。

甜蜜陪伴 節(jié)日經(jīng)濟(jì)也要播種“信任”

情人節(jié)的消費(fèi)瘋狂雖然比不上雙十一，但在節(jié)日經(jīng)濟(jì)中算是一個(gè)翹楚。拒當(dāng)“節(jié)日韭菜”，需要平臺(tái)、用戶共同灑下信任的種子。

“作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直播電商時(shí)尚購物平臺(tái)，蘑菇街不僅為用戶生動(dòng)直觀的展示商品，還全力打造互動(dòng)趣味性購物體驗(yàn)。心動(dòng)直播節(jié)場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，緊密貼合女性在情人節(jié)前后的購物需求。不管是情侶亦或單身，力求讓用戶相信能在直播間找到適合的商品，愛別人也愛自己?！蹦⒐浇窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

（蘑菇街心動(dòng)直播節(jié)直播預(yù)告）

今年情人節(jié)正處電商平臺(tái)春節(jié)假期結(jié)束的購物淡季。蘑菇街設(shè)計(jì)感服飾的走俏，美妝產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定發(fā)揮也得益于粉絲對(duì)主播的高度信任。36氪相關(guān)行業(yè)研究報(bào)告顯示，蘑菇街頭部及中腰部主播的粉絲價(jià)值均高于全網(wǎng)其他平臺(tái)同量級(jí)的主播，單個(gè)粉絲的GMV貢獻(xiàn)全網(wǎng)領(lǐng)先，日均直播觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)71分鐘。

不管節(jié)日與否，主播用心選品、維護(hù)價(jià)格，粉絲相伴良好互動(dòng)，也促使二者之間信任的種子開花結(jié)果。

據(jù)了解，蘑菇街始終致力于女性垂直領(lǐng)域的消費(fèi)服務(wù)。早在2021年9.15直播購物節(jié)期間，蘑菇街就聯(lián)合平臺(tái)頭部主播、品牌方，根據(jù)消費(fèi)者的反饋反向定制設(shè)計(jì)款服飾，提供適配于用戶需求的商品。雙十一期間，為全場(chǎng)所有商品包運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、延誤險(xiǎn)，退款秒到賬，全方位保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。

平臺(tái)熱愛用戶，用戶陪伴平臺(tái)?？梢哉f，所有的節(jié)日都不是為了禮物和紅包而生，而是提醒大家不要忘了愛與被愛。

（圖片來自蘑菇街授權(quán)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)使用）

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