“Sharklet技術(shù)真的有效嗎？”

“成本怎么降下來？”

“消費品競爭如此激烈，你們有什么過人之處？”

這是前錘子手機(jī)高管吳德周加入鯊紋科技一年來，大家產(chǎn)生的種種疑問。那么，正如外界好奇的那樣，Sharklet技術(shù)究竟是什么？鯊紋如何解決市場上一直以來的高成本問題？又如何實現(xiàn)量產(chǎn)？這一次，鯊紋能否為消費者交出一份滿意的答卷？

抗菌“黑科技”

“這項技術(shù)目前在國內(nèi)，還沒有人能做出來”正如吳德周所說，鯊紋技術(shù)已經(jīng)研究了近20年，其通過模仿鯊魚皮膚，研發(fā)出一種特殊的微米級仿生紋路被命名為Sharklet。

鯊紋抗菌最主要也是最關(guān)鍵的技術(shù)特點是物理抗菌，即在物體表面覆蓋一層Sharklet紋路，不改變產(chǎn)品形態(tài)的同時，讓細(xì)菌無法“著陸”和傳播，比起常見的化學(xué)抗菌，鯊紋的抗菌技術(shù)對人們而言是絕對安全的，無任何化學(xué)添加。

試想一下，在人們的日常生活中，手機(jī)、鍵盤、牙刷、桌面、樓梯扶手等等地方會產(chǎn)生數(shù)以萬計的細(xì)菌。對于大腸桿菌、金葡萄球菌等常見細(xì)菌，Sharklet技術(shù)的細(xì)菌下降率可達(dá)94%以上。顯然，這項技術(shù)在醫(yī)療、消費品、公共環(huán)境包括機(jī)場、學(xué)校等多場景下都可起到較大的抗菌抑菌作用。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，一件同類型的商品是否具有抗菌功能，早已成為消費者的重要購買決策依據(jù)。無疑，疫情提高了人們對于病菌防護(hù)的意識，也為率先進(jìn)入“抗菌抑菌”的技術(shù)和企業(yè)帶來利好。而鯊紋技術(shù)的應(yīng)用讓人們看到了更多可能。

降低成本，大規(guī)模量產(chǎn)

正如人們所關(guān)注的，鯊紋技術(shù)雖然擁有廣泛的應(yīng)用場景，但“如何降低成本并實現(xiàn)量產(chǎn)”是一直以來急需解決的問題。

此前，從材料研發(fā)到具體產(chǎn)品落地，加之醫(yī)療產(chǎn)品較長的驗證過程，使得Sharklet 商業(yè)化過程較為緩慢，并未有規(guī)?；漠a(chǎn)品出現(xiàn)。

據(jù)鯊紋科技張明琛介紹：“我在鯊紋很久了，這期間非常多品牌方找到我們，而且很多都是世界五百強(qiáng)，但因為以前是美國制造，價格又高，很難實現(xiàn)量產(chǎn)。”尤其在中國的市場環(huán)境下，有合作意向的中國廠商往往對價格比較敏感?！凹幢闶呛脰|西，但應(yīng)用的少，所以市場不好打開”。

高成本、難以量產(chǎn)，一度成為鯊紋科技面臨的難點。

但正如吳德周在微博上回復(fù)的“我們已經(jīng)實現(xiàn)了模具100%中國本地化生產(chǎn)，本地化的技術(shù)支持，成本完全可控?！?/p>

吳德周是如何帶領(lǐng)鯊紋降低成本的？

一方面，其為了將Sharklet產(chǎn)品的制造產(chǎn)業(yè)遷移到國內(nèi)，在廣東東莞建立起Sharklet全球微納米工程中心。

另一方面，建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，引入兆奕科技這樣的頭部手機(jī)供應(yīng)鏈作為合作伙伴。在消費品的供應(yīng)鏈中，手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧焚|(zhì)、交付量要求最高的消費品供應(yīng)鏈，而兆奕科技是華為等代表性手機(jī)的品牌合作供應(yīng)商，這相當(dāng)于從手機(jī)行業(yè)降維為其他消費品制造出貨，可以保證Sharklet技術(shù)的產(chǎn)品具有大規(guī)模的量產(chǎn)交付能力、精細(xì)化的出產(chǎn)工藝及高品質(zhì)的出品保障。

經(jīng)過一年的發(fā)展，鯊紋科技可以確保進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)，這無疑是鯊紋的重要優(yōu)勢。

此外，高度的安全性、抑菌作用、多場景的廣泛使用，都是Sharklet技術(shù)的獨有優(yōu)勢。而鯊紋的核心競爭力，吳德周告訴創(chuàng)業(yè)邦：“從全球來看，在技術(shù)層面，我們是唯一的物理抗菌”。目前，Sharklet 已獲得11 項美國發(fā)明專利，并且有10余項專利正在申請當(dāng)中。

如今，鯊紋科技在產(chǎn)品制造、生產(chǎn)和規(guī)模化落地方面都建立起自己的壁壘。其可以借助東莞的模具工程中心，做到未來所有模具的研發(fā)、生產(chǎn)和制造都將在自己的工程中心內(nèi)解決。吳德周提到：“美國團(tuán)隊將專注于 Sharklet 技術(shù)的前沿研究，中國團(tuán)隊則將通盤負(fù)責(zé) Sharklet 技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化”。其強(qiáng)調(diào)，“即便專利過期，我們的制造成本還是最低的，可以確保合作的品牌以很少的成本，增加產(chǎn)品或品牌賣點”。未來，鯊紋科技也將通過對整個供應(yīng)鏈的布局，進(jìn)一步降低成本，不斷鞏固自身的核心競爭力。

新產(chǎn)品陸續(xù)上線，布局多領(lǐng)域

隨著鯊紋科技的快速發(fā)展，其與多個場景下的不同企業(yè)展開了合作， 包括醫(yī)用導(dǎo)管、醫(yī)療器械、母嬰產(chǎn)品等。去年9月，鯊紋科技與醫(yī)療導(dǎo)管頭部企業(yè)、A 股上市公司維力醫(yī)療正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在醫(yī)用導(dǎo)管、民用和醫(yī)用手套等領(lǐng)域，就 Sharklet 技術(shù)展開深度合作。

據(jù)維力醫(yī)療總經(jīng)理介紹，在臨床醫(yī)療中感染控制是一個很重要的命題。而醫(yī)學(xué)發(fā)展到今天，院內(nèi)感染仍然是全世界醫(yī)院的一大痛點。

其中，導(dǎo)管留置體內(nèi)引發(fā)的感染十分常見。在美國，每年都有將近 100 萬例與導(dǎo)管插入病人有關(guān)的感染，此前制造商們嘗試多種抗菌方式，但都臨床效果欠佳。

在布倫南教授研發(fā)出 Sharklet 技術(shù)兩年后，鯊紋科技獲得了多項公共科研基金，研究這項技術(shù)在導(dǎo)尿管等醫(yī)療器械上的應(yīng)用。令人欣慰的是，根據(jù)公開資料，美國 COOK 醫(yī)療與鯊紋科技共同研發(fā)抗菌導(dǎo)尿管，臨床試驗結(jié)果顯示，其能減輕使用導(dǎo)尿管導(dǎo)致的疼痛和不適感。

這也是維力醫(yī)療與Sharklet達(dá)成合作的原因。此次深度合作，可以將 Sharklet 鯊紋物理抗菌技術(shù)應(yīng)用于成熟的醫(yī)用導(dǎo)管產(chǎn)品中，解決多年來醫(yī)用導(dǎo)管行業(yè)的痛點，讓患者擁有更舒適健康的體驗。

除了應(yīng)用于醫(yī)用導(dǎo)管，去年12月24日，力博得聯(lián)合鯊紋科技上新了市面上第一款物理抗菌電動牙刷刷頭：力博得鯊紋抗菌刷頭。這款鯊紋抗菌刷頭主打“抗菌”，其刷柄表面主要采用了Sharklet物理抗菌技術(shù)，制造流程比普通牙刷復(fù)雜。作為目前全球唯一一種通過純物理微結(jié)構(gòu)達(dá)到抗菌防污的技術(shù)，可以有效地解決細(xì)菌“聚眾”繁殖隱患，抑制各種致病菌的存活。

吳德周還透露，Sharklet鯊紋物理抗菌技術(shù)在個人護(hù)理消費品、運動消費品、日用消費品、母嬰消費品領(lǐng)域接下來都將有產(chǎn)品陸續(xù)上線。

與此同時，鯊紋科技正在推進(jìn)與多家消費領(lǐng)域頭部企業(yè)的技術(shù)合作，在醫(yī)療領(lǐng)域的布局還將進(jìn)軍醫(yī)療硬件。包括母嬰領(lǐng)域的嬰兒奶嘴、母乳袋、吸管等入口式產(chǎn)品，以及飲水機(jī)內(nèi)壁,一次性防護(hù)手套等對衛(wèi)生條件要求高的產(chǎn)品，都有機(jī)會用上這種安全無副作用的物理抗菌技術(shù)。

以一次性手套為例，其分為醫(yī)療級和非醫(yī)療級手套。如果將鯊紋技術(shù)應(yīng)用于一次性手套，將會大大減少細(xì)菌對于人類的影響，未來3-5年全球一次性手套需求預(yù)計將維持較高增速，疫情期間出現(xiàn)的部分需求增量也將在疫情后沉淀為永久性增量?？梢姡淮涡允痔椎氖袌銮熬胺浅？捎^，這將為鯊紋科技接下來的產(chǎn)品布局帶來重大利好。

據(jù)接近鯊紋科技的投資人透露，鯊紋科技已啟動新一輪融資，新融資將用于進(jìn)一步加速技術(shù)研發(fā)、擴(kuò)大微納米工程中心、人才擴(kuò)充和市場品牌建設(shè)。

更值得關(guān)注的是，關(guān)于“消費品競爭如此激烈，你們有什么過人之處？”這一問題，吳德周的回答是：“Sharklet是全球唯一的物理抗菌技術(shù)，完全沒有化學(xué)添加與副作用，這個好處有很多，舉例來說像醫(yī)用手套，正是因為物理抗菌的先進(jìn)性，我們可能也是全球唯一一個可以拿到美國EPA（美國環(huán)境保護(hù)署）認(rèn)證的抗菌醫(yī)用手套，所以我們對Sharklet技術(shù)對于產(chǎn)品的增值非常有信心，它完全可以促進(jìn)合作伙伴的產(chǎn)品銷售”。

2022年，Sharklet 會繼續(xù)秉持“用健康的方式，守護(hù)人類健康”的初心。如何讓Sharklet技術(shù)更好的落地和普及，是鯊紋科技的方向和價值所在。讓我們拭目以待。

關(guān)鍵詞： 啟動新一輪融資 鯊紋物理抗菌產(chǎn)業(yè)化提速