融資丨「斗禾科技」完成近億元A輪融資,弘章資本獨(dú)家投資
創(chuàng)業(yè)邦獲悉,2月28日,深耕供應(yīng)鏈的全球創(chuàng)意小家電品牌斗禾科技已完成近億元A輪融資,本輪融資由弘章資本投資,唯真資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈升級(jí)以及企業(yè)信息化建設(shè)等方面。
為了加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展速度,斗禾科技正在進(jìn)行A+輪的融資。
成立于2014年的斗禾科技,以供應(yīng)鏈起家,由美的系資深團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立,公司主要從事環(huán)境小家電和廚房小家電的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
公司產(chǎn)品涵蓋除濕機(jī)、取暖器、牛排機(jī)、制冰機(jī)等,通過(guò)線上、線下全渠道銷往中國(guó)、美國(guó)、日本、歐洲等地。
斗禾科技采用多品牌戰(zhàn)略,除自有品牌外,還運(yùn)營(yíng)其他國(guó)際知名品牌,如惠而浦。另外,斗禾科技為眾多世界知名品牌及渠道商提供ODM服務(wù)。
斗禾科技這種全產(chǎn)業(yè)鏈、多品牌協(xié)同發(fā)展的策略,成效顯著,近三年來(lái)斗禾科技業(yè)績(jī)每年平均以超100%的速度快速增長(zhǎng),在2021年,當(dāng)其他企業(yè)遭受業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí),公司業(yè)績(jī)?nèi)匀荒鎰?shì)增長(zhǎng)80%。
2022年,公司預(yù)計(jì)收入將達(dá)到10億人民幣,同時(shí)公司也已經(jīng)啟動(dòng)了上市計(jì)劃。
全球小家電從1.0到2.0時(shí)代升級(jí)
根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2023年全球小家電市場(chǎng)將達(dá)到1446億美金,而全球小家電的供應(yīng)鏈主要在中國(guó)。市場(chǎng)流量的更迭,消費(fèi)者需求的細(xì)分和升級(jí),也驅(qū)動(dòng)著小家電產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新和升級(jí)。
如從1.0的一體化除濕機(jī)到更場(chǎng)景化的2.0桌面智能除濕器,從1.0的普通炸鍋到更智能、健康的2.0空氣炸鍋,中國(guó)供應(yīng)鏈的升級(jí)滿足了全球市場(chǎng)的對(duì)小家電的需求。
而這些年,熱鬧的小家電市場(chǎng)已經(jīng)催生了多家上市公司品牌,如晨北科技、新寶股份、北鼎股份等,甚至純代工工廠如“空氣炸鍋第一股”的比依股份,也于2月18日在上交所上市并接連收獲6個(gè)漲停。
深耕小家電市場(chǎng)近10年,斗禾科技也經(jīng)歷了自己的1.0到2.0的時(shí)代。據(jù)創(chuàng)始人尚超介紹,斗禾科技的1.0時(shí)代,主打功能型的環(huán)境小家電如除濕機(jī)、空氣凈化器,講究極致性價(jià)比,研發(fā)更多體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì);2.0時(shí)代,斗禾科技開(kāi)始走智能化、個(gè)性化、高端化的路線,創(chuàng)新主要體現(xiàn)在技術(shù)上,如高客單價(jià),細(xì)分需求的牛排機(jī)、制冰機(jī)等。
對(duì)于最新研發(fā)的牛排機(jī),尚超介紹:“我們?cè)谂E艡C(jī)上加入了全新的熱風(fēng)對(duì)流風(fēng)道,可以顯著地提升空炸效果、降低噪音以及加強(qiáng)散熱;另外通過(guò)對(duì)溫度的自動(dòng)、精準(zhǔn)控制,可以讓牛排機(jī)更加智能化地煎到我們想要的程度。”
在小家電的2.0時(shí)代,斗禾科技選擇和更多國(guó)際知名的品牌合作,以快速打開(kāi)銷量,目前斗禾科技已經(jīng)拿到了惠而浦的運(yùn)營(yíng)權(quán),主要在高端廚電上發(fā)力,未來(lái),斗禾科技也將與更多的國(guó)際品牌合作。
銷售層面,斗禾搭建了全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。斗禾科技的海外市場(chǎng)主要依托于亞馬遜、樂(lè)天、沃爾瑪以及獨(dú)立站、線下等渠道;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則主要通過(guò)天貓、京東和小米有品等渠道。目前,斗禾的營(yíng)收近三分之二來(lái)自海外市場(chǎng)。
小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):比拼全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力
斗禾科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均出身美的,在小家電行業(yè)有超過(guò)15年經(jīng)驗(yàn)。尚超談到,“在美的的多年經(jīng)歷讓我們對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K懷有敬畏之心,扎實(shí)做事、穩(wěn)健發(fā)展是團(tuán)隊(duì)的一大重要基因。”
斗禾科技的團(tuán)隊(duì)配置支撐了公司在小家電全產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)同發(fā)展,核心團(tuán)隊(duì)成員有前美的高級(jí)研發(fā)工程師、高級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)師、負(fù)責(zé)精益制造的總裝廠長(zhǎng)等。
與營(yíng)銷型品牌不同,斗禾科技將生產(chǎn)到銷售全鏈條的數(shù)字化、智能化刻在基因里,而全鏈條的打通,往往帶來(lái)的是效率的極大提升,這也是斗禾科技能夠抵抗市場(chǎng)潮起潮落,并能在2021年逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)的主要原因。
零售的細(xì)節(jié)為公司增加營(yíng)收,制造的細(xì)節(jié)則會(huì)為公司降低成本,以斗禾科技在長(zhǎng)沙自建的精益制造生產(chǎn)基地為例,“工廠的生產(chǎn)線采用混流生產(chǎn),滿足個(gè)性化、小批量生產(chǎn)需求的同時(shí),信息化能夠縮短生產(chǎn)線停線時(shí)間,提升庫(kù)存管理、人員調(diào)配效率,從而實(shí)現(xiàn)低成本的自動(dòng)化、信息化生產(chǎn)?!鄙谐硎?。
除了對(duì)生產(chǎn)端效率的極致追求,在銷售端,通過(guò)消費(fèi)者、品類、供應(yīng)鏈的分析,斗禾科技積累了一套爆品開(kāi)發(fā)方法論。目前,在研發(fā)和產(chǎn)品測(cè)試上,斗禾已投入了50多名研發(fā)人員。此外,除了自有品牌銷售,斗禾科技還有一部分業(yè)務(wù)來(lái)自O(shè)DM,客戶包含沃爾瑪、Costco等。
在尚超看來(lái),未來(lái)小家電行業(yè)比拼的,一定是全產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)同能力,“有強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐的企業(yè)能夠保證自身的產(chǎn)品和效率優(yōu)勢(shì),使公司的盈利能力提升,從而有更多的資金投入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié),繼而進(jìn)一步增強(qiáng)以上優(yōu)勢(shì),如此循環(huán)形成閉環(huán),構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?!?/p>
作為本輪投資方,弘章資本執(zhí)行董事吳笛表示:我們一直在尋找既有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)、有供應(yīng)鏈沉淀、又具備跨境電商能力的公司,而斗禾科技正是如此。公司同時(shí)具備供應(yīng)鏈能力、渠道能力和品牌出海的能力,三層能力疊加保障公司高速、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。在全球疫情的沖擊下,大家更加清晰地認(rèn)識(shí)到制造業(yè)對(duì)于穩(wěn)定大盤(pán)的重要性。另外,斗禾科技能在單一品類,做到系列化、場(chǎng)景化,產(chǎn)品也能夠覆蓋不同價(jià)格帶,在市場(chǎng)上有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。
唯真資本副總裁戴瑩瑩表示:斗禾科技是市場(chǎng)上難得的既有供應(yīng)鏈能力,又有渠道和品牌能力的公司,主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在美的的經(jīng)驗(yàn),讓公司具有較強(qiáng)的國(guó)際視野,同時(shí)公司踏實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),也讓公司有較強(qiáng)的安全墊。
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