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“蝸牛雖然不能像雄鷹一樣一下飛到金字塔頂，但是它的堅(jiān)韌，照樣可以帶它看到更高的風(fēng)景。”這句話源于2014年，俞敏洪寫(xiě)下的自傳《在絕望中尋找希望》，講述了自己從求學(xué)、工作到創(chuàng)業(yè)，他一次次被失敗掀翻在地，但在順應(yīng)了時(shí)代的生命力后，于絕望中尋找希望。 

時(shí)隔5年，2019年，俞敏洪又寫(xiě)下《我曾走在崩潰的邊緣》，講述了他與新東方的跌宕起伏。那時(shí)的他，怎么也沒(méi)能料到，時(shí)隔兩年后，自己真的走在了崩潰的邊緣。不過(guò)，從低谷到頂峰，再?gòu)纳掀碌较缕?，這一路走來(lái)，無(wú)論多么崩潰，老俞依舊保持著他一貫的風(fēng)度，行至人生的低谷時(shí)，敢于直面困境，勇于做出改變。 而今，在所有教培公司中，新東方的轉(zhuǎn)型方向最受關(guān)注。 

過(guò)去一周，新東方直播帶貨平臺(tái)——東方甄選持續(xù)“火出圈”，當(dāng)下，雖然大家一直在強(qiáng)調(diào)，不少人的關(guān)注，是對(duì)俞敏洪老師的敬佩和喜歡，但也這很難解釋，為什么之前長(zhǎng)達(dá)半年，俞敏洪帶著新東方的老師們也一直在不停直播，卻總是不溫不火。 

從某種程度上來(lái)講，新東方的新故事，已經(jīng)不完全由新東方和俞敏洪主導(dǎo)。時(shí)逢羅永浩“真還傳”接近尾聲，抖音需要新的熱度，這個(gè)空檔，抖音的算法適時(shí)地將新東方的名師主播推到公眾面前，在微妙的化學(xué)反應(yīng)下，董宇輝和東方甄選，巧妙、自然地成為了新的流量支柱。 

當(dāng)前，新東方名師轉(zhuǎn)型主播，從阿拉斯加的鱈魚(yú)講到南太平洋的海鷗，又從山泉明月講到田間的麥穗，再?gòu)脑?shī)詞歌賦講到人文地理，以中英文帶貨+段子式知識(shí)輸出直播內(nèi)容。這讓網(wǎng)友瘋狂涌進(jìn)新東方直播間，東方甄選6天漲粉近六百萬(wàn)，累計(jì)直播銷售額超1.16億。同時(shí)一路飆升的還有新東方的股價(jià)，短短一個(gè)多月時(shí)間，其股價(jià)最高上漲超5倍。 

但務(wù)實(shí)來(lái)講，直播行業(yè)向來(lái)存在著很明顯的頭部主播效應(yīng)。這一點(diǎn)從目前東方甄選直播間人數(shù)中也能窺見(jiàn)。在非高峰時(shí)段，董宇輝主播時(shí)，觀眾人數(shù)達(dá)到了30萬(wàn)以上，而董宇輝下播切換到別的主播后，觀眾人數(shù)迅速掉落至10萬(wàn)左右。盡管不少投資者認(rèn)為如新東方這類經(jīng)驗(yàn)豐富的教育公司具備許多MCN公司尚未具備的稟賦，即持續(xù)培養(yǎng)大熱主播矩陣，可雙語(yǔ)帶貨的直播帶貨形式，能不能持續(xù)讓用戶保持新鮮感與收獲感，仍需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。 

另外，新東方的直播間目前主要以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、新鮮度、以及用戶對(duì)其挑剔程度，都遠(yuǎn)超其它產(chǎn)品。雖然新東方一直有助農(nóng)扶貧的情懷，落在實(shí)操上，依然經(jīng)驗(yàn)尚淺。加上農(nóng)產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士也表示擔(dān)憂，鑒于其供應(yīng)鏈管理難度較工業(yè)品更大，新東方未來(lái)也將難以規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)交付等帶來(lái)的問(wèn)題。 

值得一提的是，在新東方股價(jià)暴漲的背后，外資機(jī)構(gòu)已開(kāi)始減持套現(xiàn)，摩根士丹利6月15日、16日，連續(xù)兩日大幅減持，截至16日收盤(pán)，持倉(cāng)股數(shù)降至53.15萬(wàn)股，已接近清倉(cāng)。 

除了摩根士丹利外，匯豐銀行、盈透證券等外資機(jī)構(gòu)也在近日對(duì)新東方在線進(jìn)行了減持。其中，匯豐銀行分別于6月14日和6月15日減持了366.65萬(wàn)股和701.71萬(wàn)股。6月17日，招商證券發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，新東方在線當(dāng)前估值需要對(duì)應(yīng)直播帶貨業(yè)務(wù)近3000萬(wàn)元的日均GMV及35倍市盈率，這一外推假設(shè)過(guò)于激進(jìn)，因此將評(píng)級(jí)下調(diào)至中性。 

總結(jié)來(lái)講，不管新東方雙語(yǔ)帶貨能火多久，至少目前來(lái)看，老俞的死磕精神又發(fā)揮了作用，新東方的轉(zhuǎn)型也算是取得了階段性的突破，雖然離真正的“成功”還有段距離，但是我們需要給新東方和老俞更多的時(shí)間和耐心。（思維財(cái)經(jīng)出品）■

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