(資料圖片僅供參考)

對于長居湖北當(dāng)陽的60后農(nóng)婦吳圣翠來說，“Allen Zhang”是串令人費解的字符。

第一次見到這個網(wǎng)名時，吳圣翠剛做直播不久。那是2020年下半年的一天，晚上九點左右，頂著外文ID的網(wǎng)友進了直播間，給她打賞。初出茅廬的吳圣翠既感到激動，又覺得蹊蹺，她在心里念叨：“這回可好了，這回遇到騙子了?！?/P>

直到很久之后，吳圣翠才從旁人的口中知曉 謎底——“Allen Zhang”不是騙子，而是微信的“老大”張小龍。她漸漸意識到，自己被 更大的世界看見了。

2022年初，王強與妻子黑妹從大涼山出發(fā)，前往上海參加一檔節(jié)目。他們主理著一個叫做“鄉(xiāng)村黑妹”的視頻號直播間，因此積累起了不小的名氣。

夫妻倆的家鄉(xiāng)在大涼山，與繁華魔都之間隔著2400公里的車程。但比起陌生的城市，更 讓王強印象深刻的是，上海當(dāng)?shù)胤劢z的熱情遠遠超出了他和黑妹的想象。

王強和妻子遇上曾在直播間里捧場的觀眾，對方不再是互聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)，而是現(xiàn)實中真切的笑容。他回憶道：“我們沒想到上海那么多粉絲，這么多人來見我們，請我們這里玩那里玩……”

如果要用一個詞匯去描述吳圣翠和黑哥黑妹的共性，那就是“村紅”。他們的雙腳踩在厚實的土地上，用自己的聲音為鄉(xiāng)村代言。

Quest Mobile發(fā)布的《2022中國移動(行情600941,診股)互聯(lián)網(wǎng)半年報告》顯示，2022年6月微信視頻號月活規(guī)模突破8億。崛起的數(shù)字化平臺，正是“村紅”們所乘的時代東風(fēng)。

今時今日，視頻號的直播間里有數(shù)不盡的鄉(xiāng)村面孔，青年返鄉(xiāng)、婦女創(chuàng)業(yè)、協(xié)作脫貧的故事正在天南地北上演。“村紅”們的直播人生，究竟能有多精彩？

成為“村紅”之前

如果要做自我介紹，王強能想到的第一個關(guān)鍵詞總是“農(nóng)民”。他和妻子黑妹生長于四川大涼山的彝族自治州，對目光所及的原野最熟悉不過。

2010年前后，王強和黑妹曾赴廣東打工?；叵肫饋恚鯊姴⒉槐苤M當(dāng)時的窘迫。因為種種原因，他和黑妹的文化程度都不算高，“到大城市里面生存就是沒辦法，找工作不好找?！痹诠さ馗苫顣r，他們和帶班的工頭也難以溝通，屢屢碰壁。

這段務(wù)工歲月雖然不順遂，卻開拓了二人的眼界。王強發(fā)現(xiàn)，大城市有許多不一樣的規(guī)則。比如，那些山里不太值錢的東西，進了城就變得價格不菲。

“所以我就想，干脆我們也回去做水果?！狈蚱迋z一合計，踏上了歸家的路。

回到大涼山之后，王強有許多主意。

首先，他對原本種植玉米、土豆的土地做了一番大改造，改種桑葚、芒果、枇杷等經(jīng)濟作物。接著，王強和黑妹把水果采摘下來，拉到附近的旅游景區(qū)去售賣。

彼時“私域流量”還沒有成為席卷互聯(lián)網(wǎng)的熱詞，但王強已經(jīng)憑借敏銳的嗅覺行動起來?！白層慰拖葒L，如果覺得可以，我們就讓他留下一個聯(lián)系方式，加個QQ加微信?！彼南敕ê軉渭?，“既然好吃，顧客回去之后也可以幫我宣傳宣傳。

通過這種樸素的辦法，王強把來自全國各地的游客做成了自己的第一批熟客。直播興起后，夫妻倆摸索著這個新事物，黑妹負責(zé)出鏡說話，王強在鏡頭外協(xié)助。再后來，王強看新聞里說微信開通直播功能，便當(dāng)機立斷把主陣地轉(zhuǎn)移到視頻號。

做直播不是件一帆風(fēng)順的事。王強和黑妹住在山上，有時手機信號不給面子，有時硬件設(shè)備跟不上需求。就拿散熱器來說，王強和黑妹最早壓根不知道有這么一種工具。他們發(fā)現(xiàn)手機直播一段時間后燙得不行，只能無奈地用涼水打濕紙巾，貼在手機背面降溫。

后來，王強上網(wǎng)時在別處見識了散熱器的存在，這才買來解決了問題?！坝辛松崞鳎B續(xù)播個四五個小時都沒問題了?！狈蚱迋z鉚足了勁，最久的一次連續(xù)直播了十七、八個小時，從一大清早播到半夜。

不是每個人都能理解王強和黑妹。剛開始直播的那段日子，村里人的意見不少，有人說：“整天就拿個手機這里拍一下，那里拍一下，不務(wù)正業(yè)地干啥？

相似的閑言碎語也困擾著吳圣翠。在大涼山以東一千多公里外的湖北當(dāng)陽，吳圣翠忍受著“特立獨行”帶來的煩惱。

村民覺得她不是干這塊的料，用鄉(xiāng)音奚落道：“鴨子能撈得到魚的話，還要鸕鶿干嘛？”丈夫也不支持她，兩人為此鬧過許多矛盾，有一回丈夫還掰壞了她的直播支架。

但在吳圣翠的記憶里，“直播”是個來之不易的機會。過去幾年里，鎮(zhèn)上陸陸續(xù)續(xù)舉辦了多次電商培訓(xùn)，吳圣翠也想報名，但“村里領(lǐng)導(dǎo)需要年輕的去學(xué)習(xí)”，名額總也輪不上五十多歲的她。

“有一次，我記得他們說能在網(wǎng)上報名，那個時候我還不會在手機上弄，我就把手機拿到村里面。但他們說你又報不上了，沒你的名額了。”不過吳圣翠沒氣餒，她總?cè)ゴ謇锷暾垍⒓优嘤?xùn)。2020年的下半年，村領(lǐng)導(dǎo)終于帶來了好消息，通知她去鎮(zhèn)里上課。

吳圣翠至今還能背出培訓(xùn)課程的 目標：“把自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷售出去，讓我們從農(nóng)民變成農(nóng)商的思維。”她知道自己 年紀大了，記性不好，所以講課內(nèi)容都用筆記下來，然后回家仔細看，經(jīng)常復(fù)習(xí)到半夜以后。

吳圣翠慢慢地接觸這些新鮮事物，“每期學(xué)習(xí)我都沒有錯過”。她搞明白了簡單的剪輯，把自己的視頻號做了起來。吳圣翠給自己取的網(wǎng)名叫“香菇妹妹”，這是過去在村鎮(zhèn)賣了多年香菇積累下的名號，也是她最早想做電商的目標：用網(wǎng)絡(luò)把自家的香菇賣出去。

從強哥黑妹到“鄉(xiāng)村黑妹”，從吳圣翠到“香菇妹妹”，時代的新風(fēng)正在吹拂廣闊的中國農(nóng)村。

吳圣翠學(xué)會了用手機，王強通過別人的直播來學(xué)習(xí)門道。大大小小的電商課走進了偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，數(shù)字化平臺正在擁抱田野間的農(nóng)人，過去前所未見的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機會浮出水面。

有些村民的觀念跑得快一些，有的人則需要時間追上。但無可否認的是，變化已確確實實發(fā)生了。

鏡頭內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)史

最早，“鄉(xiāng)村黑妹”直播間的觀眾并不多。王強記得2020年底視頻號的入口還不多，“一天就是進來30個、40個人，有時候100個這樣。”

好在那時夫妻倆的心態(tài)頗穩(wěn)，一方面，他們對平臺的發(fā)展有著天然的信心：“這個是有幾億人在用的APP?！绷硪环矫妫ㄟ^前幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的運營，“鄉(xiāng)村黑妹”在微信生態(tài)里本就有一批熟客做后盾。

怎么把直播做得更好呢？王強一直在琢磨這件事。

不論何時點進“鄉(xiāng)村黑妹”直播間，最常見的夸贊總是說黑妹真實、質(zhì)樸。為了貼合黑妹身上的特質(zhì)，直播間選擇了最接地氣的取材思路。直白地講，如何生活，就如何直播。

今年年初，黑妹有一場直播出奇得火爆，短短一個小時就有多達20萬觀眾。那場直播的主題是一場彝族婚禮，來往賓客都穿上了民族傳統(tǒng)服飾，獨特的民俗風(fēng)情吸引了眾多好奇的目光。一場直播下來，黑妹新增了3000多個粉絲。

事實上，這場婚禮本就是黑妹生活的一部分。即便不開直播，王強與黑妹也得作為親戚參與其中，他們要從女方家一路送到男方家。觀眾們的熱情反應(yīng)則證明，這樣的風(fēng)俗傳播自有其魅力，甚至不必任何額外的矯飾。

在漫長的實踐中，王強總結(jié)出了一些經(jīng)驗，他說：“直播間最重要的東西是內(nèi)容，我們不可能天天每時每刻都在賣貨。”他相信觀眾需要看到更豐富的鄉(xiāng)村生活，于是做了許多功課，像一個積極備考的學(xué)生，去思索觀眾會提出哪些問題。

不賣貨的時候，黑妹就在直播間里展示水果生長的全過程，“看看我們的水果是怎么種的？怎么長的？然后怎么施肥？怎么采摘？”

每逢節(jié)日或民俗活動，王強和黑妹也會提前做準備，“端午節(jié)是怎么來的？我們這里的端午節(jié)風(fēng)俗習(xí)慣是怎么樣？”他們在直播前早早溫習(xí)一連串的知識，等著開播后分享給好奇的觀眾們。

隨著時間推移，“鄉(xiāng)村黑妹”的影響力越來越大。2021年國慶節(jié)期間，夫妻倆連續(xù)直播了12個小時，吸引了超過90萬人觀看。光是10月7日一天，直播間上架的大涼山丑蘋果就賣出了3萬多斤。

關(guān)于電商，王強和黑妹從來不談什么復(fù)雜的術(shù)語，做買賣的基本邏輯只有兩個字：“信任”。夫妻倆給直播間里賣的農(nóng)貨定下了“三包”標準——壞果包賠、稱重不夠包賠、不好吃也包賠。

王強記得曾有顧客收到丑蘋果后不滿意，覺得外表實在難看，于是他們就給對方退了錢，但是蘋果不用寄回來，可以留著吃。

沒想到第二天，那位顧客又打來了電話，加上了黑妹的微信，再度退回了錢。真正嘗過之后，他告訴黑妹：“你的蘋果值這個錢?！?/STRONG>夫妻倆一直把這件小事記在心里。

對“香菇妹妹”吳圣翠來說，和粉絲打交道同樣是賣貨過程中的一門必修課。

有一陣子，她在直播間里賣自己采摘的地耳，一個顧客收到之后不滿意。吳圣翠知道一定是溫度惹的禍，運送的時間太久，收到時地耳變了樣。

她掛念著這件事，想讓對方嘗到真正的好地耳，便主動承諾道：“你別擔(dān)心，我這個是在山上撿的，等天氣涼快了，撿得到了，我再給你發(fā)一單。”

電商雖美，行事不易，真正干起活來每個環(huán)節(jié)都藏著攔路虎。一開始吳圣翠還沒料想到，打包發(fā)貨會成為未來最頭疼的事之一。

直播生涯開始后，一大早她就起床打開真空包裝機，備好泡沫盒與冰袋，封上膠布，包進紙箱。之后，吳圣翠會開著自己的小三輪，從村里一路趕到鎮(zhèn)上，把貨拉到快遞點，打電話告訴師傅今天放了幾件。

一直到夜色降臨，當(dāng)陽的快遞老板才會把發(fā)貨單據(jù)發(fā)給吳圣翠，然后她就趕緊在手機后臺確認發(fā)貨。然而許多時候，顧客發(fā)現(xiàn)到了下午還沒顯示發(fā)貨信息，就會著急地選擇退單。吳圣翠也跟著著急，總是要額外向顧客解釋許久。

農(nóng)活、直播，重擔(dān)在肩的吳圣翠每天都忙忙碌碌。她不被村里人看好，面臨著不少現(xiàn)實的難題，卻一直堅持了下來?！拔覍W(xué)習(xí)了這么長時間，好多參加培訓(xùn)的同學(xué)放棄了，我就是說，我不想放棄?！?/P>

每到直播前，吳圣翠會認真地梳一梳頭。下播后的時分，別人樂呵呵地打牌，她自顧自地躲進一個房間，在不被注意的角落專心地剪一段小小的視頻。

直到夜深人靜，她依然靜靜地坐在這，像進入了另一個自由的世界。

在直播間，讀懂新農(nóng)村

從東莞重返大涼山的那一年，王強和黑妹誰也沒想過，未來的他們能做出一門這么漂亮的事業(yè)。

直播間的影響力越來越大，“鄉(xiāng)村黑妹”成了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的一面旗幟，附近不少農(nóng)戶都和黑妹的直播間展開了合作。

比如苦蕎，這種作物是大涼山脫貧項目的重要一環(huán)，如今周邊幾個村子近半的苦蕎都通過“鄉(xiāng)村黑妹”的渠道銷售。再比如蘋果，這是大涼山另一個縣的物產(chǎn)，也在黑妹的吆喝聲中走出了大山。

“鄉(xiāng)村黑妹”不斷壯大，不管是帶貨還是招人，王強都特地留意照顧那些條件艱苦的家庭，希望幫著大家越過越好。除了王強黑妹這對夫妻檔，團隊中新加入了大涼山當(dāng)?shù)氐哪贻p人，他們有的負責(zé)維護客戶，有的從事打包等工作。

“鄉(xiāng)村黑妹”的新鮮血液背后，是更多值得關(guān)注的大數(shù)據(jù)。

根據(jù)中國勞動和社會保障科學(xué)研究院發(fā)布的《數(shù)字生態(tài)就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究報告》，2021年微信生態(tài)衍生的就業(yè)機會達到4618萬個，同比增長25.4%。其中，視頻號成為新的增長動力，在視頻拍攝、直播帶貨等方面產(chǎn)生了1341萬個就業(yè)機會。報告指出，青年是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生力軍，也是就業(yè)主力。48.3%的視頻號從業(yè)人員年齡在35歲或以下。

時至今日，圍繞王強和黑妹的目光不再像幾年前那樣滿是質(zhì)疑。在他們的帶頭下，村民們的觀念變了。更重要的時代背景是，大涼山物產(chǎn)的銷售渠道已經(jīng)進入關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。

《數(shù)字生態(tài)就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究報告》顯示，“新農(nóng)人”帶來了數(shù)字鄉(xiāng)村新氣象。數(shù)字科技的創(chuàng)新應(yīng)用，正帶動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。農(nóng)村電商迅猛發(fā)展的同時，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場也得到了深度拓展。