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一根玉米棒，在直播電商江湖攪起一片巨浪。

辛巴在直播間中公開質(zhì)疑東方甄選地里7毛錢一穗的玉米賣6元，“太虛偽”。董宇輝對此回應“成本高”。本以為事情會以辛巴“是我格局小了”這樣一番道歉而收場，沒曾想半路又殺出了東方甄選的供應商東北農(nóng)嫂，公開宣稱董宇輝賣6元一根的玉米，在東北農(nóng)嫂只賣3.6元。

一時之間，一根玉米引發(fā)了直播、供應、渠道商、網(wǎng)友的“混戰(zhàn)”。董宇輝一根玉米賣6元是“太虛偽”？東北農(nóng)嫂賣3.6元才是真良心？直播間助農(nóng)就就活該不賺錢嗎？各方爭論不休。

近日，大家發(fā)現(xiàn)東方甄選的6元玉米，終于還是下架了。但圍繞高價農(nóng)產(chǎn)品(行情000061,診股)的爭議，這顯然不會是最后一例。爭議本身，從來都不是壞事，事實上，這場爭議也正在引發(fā)人們對中國農(nóng)業(yè)更深層的思考。

在爭議的最初，多數(shù)人目光還聚焦于一根玉米賣6元還是3.6元，錢是被企業(yè)賺走還是被農(nóng)民賺走。但越來越多的農(nóng)民提到，為農(nóng)民鳴不平的網(wǎng)友，別好心辦了壞事，企業(yè)和農(nóng)民未必就是對立的關(guān)系。

中國是農(nóng)業(yè)大國，但還不完全是一個農(nóng)業(yè)強國，中國的糧食基本能夠自給，但也面臨種子等產(chǎn)業(yè)薄弱的問題。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤低、研發(fā)投入不足，既為國家農(nóng)業(yè)安全留下隱患，也不利于農(nóng)業(yè)附加值和農(nóng)民收入的提升。允許高端農(nóng)產(chǎn)品市場的正常發(fā)展，用利潤反哺于農(nóng)業(yè)研發(fā)水平提升，或許才最符合農(nóng)民的長遠利益。

一根玉米引發(fā)的“血案”

復盤整個事件，起因在于對“6元錢一根的玉米到底貴不貴”的爭論，隨后又轉(zhuǎn)到了“東北農(nóng)嫂和東方甄選誰更良心”的問題。

辛巴在9月18日直播時，質(zhì)疑東方甄選“地里出來就7毛錢一穗，到最后價格加到6塊錢，你來個谷賤傷農(nóng)，結(jié)果自己公司利潤能占到40%，太虛偽了。”

實際上，“6元錢一根的玉米到底貴不貴”，不能拋開質(zhì)量只談價格，不同品質(zhì)、不同產(chǎn)地的玉米自然不同成本，不可能所有玉米都一個價。

董宇輝在回應辛巴的那番質(zhì)疑之時便提到，大部分的玉米不是用來給人吃的，是用作飼料用途的，所以價格便宜，但東方甄選所售生食玉米來自東北好的產(chǎn)地，成本較高，在2元左右。

抖音達人劉美娜是80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，是土生土長的五常人。事件發(fā)生后她在自己的抖音賬號發(fā)布視頻表示，“我們五常本地承包地，一畝地1500-2000塊，一畝地4000株，算不算這農(nóng)機？加不加油？要不要維護的費用？還有人工是不是錢？種子化肥不給？老百姓(行情603883,診股)還得賺點吧。整個后面還有鏈條呢，還有工藝呢，還有打包運輸發(fā)貨呢”，言下之意，一根生食玉米7毛錢的成本不現(xiàn)實。

大家本以為關(guān)于“6塊錢玉米”的爭論，在辛巴“是我格局小了”的一番言語之后事件會逐漸平息，沒曾想，東方甄選的供應商吉林東北農(nóng)嫂食品有限公司又在此時“殺了出來”。近日，東北農(nóng)嫂在抖音直播間掛上了自家玉米產(chǎn)品的鏈接，而東方甄選所售玉米的供應商正是東北農(nóng)嫂。有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在東方甄選直播間的6元玉米，與東北農(nóng)嫂直播間售價3.6元的玉米極為相似。

“6塊錢玉米”再起爭端。有觀點認為，東方甄選是“打著谷賤傷農(nóng)的助農(nóng)旗號在賺錢。”有支持東方甄選的網(wǎng)友則指責東北農(nóng)嫂這一行為是“背后插刀”，對于此類批評，東方農(nóng)嫂的主播在直播時也表示委屈，“作為玉米生產(chǎn)加工廠家，銷售自己的產(chǎn)品不把價格定的像東方甄選那樣高也有錯？”爭議愈演愈烈。

目前東北農(nóng)嫂疑似清空了其抖音櫥窗，店鋪商品數(shù)量顯示為0。截止發(fā)稿，東北農(nóng)嫂的抖音店鋪客服電話未有接通。其淘寶官方旗艦店仍有40個左右商品正常售賣，店鋪頁面顯示銷量第一的玉米，1600g原價34.99元，券后價格為29.99元。

東方甄選抖音店鋪目前也已搜尋不到東北農(nóng)嫂的玉米產(chǎn)品，客服人員稱，確已下架，暫不接受外部合作。

一名在抖音做帶貨直播間的管理人員對觀察者網(wǎng)稱，定價多少看自己的議價能力，能承受3.5元的價格的話這么定價本也無可厚非。但近期東方甄選正處在輿論當中，以供應商的身份選在這個時機上架價格更低的類似款產(chǎn)品，這樣的行為可能會讓大家對供應商產(chǎn)生不信任感，繼而影響后續(xù)的合作。

“董宇輝溢價”，合不合理？

東方甄選6元一根的玉米，成本高是一方面。據(jù)此前紅星新聞報道，農(nóng)特集團總裁、物流供應鏈專家黃剛，對董宇輝所稱生食玉米的成本價格高也表示了認同?！拔抑罇|方甄選直播間沒有坑位費，賺得確實不應該少，但是一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣6元一根并不算是天價。”

另一方面，自今年六月，董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻出圈，東方甄選迅速在抖音打開了直播帶貨的新局面，這成功為其帶來品牌溢價。

網(wǎng)友甚至直接發(fā)明了一個詞，叫做“董宇輝溢價”。

有消費者在接受觀察者網(wǎng)采訪時說：“不會真以為我進直播間是為了買幾根玉米吧，真以為在城里買不到玉米非得去直播間里買？還不是沖著董宇輝順便下個單?！?/P>

與當初那些大火的超級帶貨主播一樣，東方甄選的部分價值在于董宇輝的個人魅力，以及東方甄選為貨物品質(zhì)的背書。上述消費者便是這種價值的體現(xiàn)之一，本無意購買玉米，在觀看董宇輝直播時被吸引而最終下了單，其在東方甄選粉絲中的號召力，為其帶來了產(chǎn)品上的高溢價。

董宇輝的高溢價合理嗎？從其抖音超過2600萬粉絲、近三個月帶貨20億元、8月主賬號日GMV突破3000萬等成績來看，消費者還是認可的。

或許有人認為，消費者為直播帶貨支付溢價是一種非理性行為。但“董宇輝溢價”，并不僅僅是商家賺錢、消費者買單這么簡單，其對整個農(nóng)產(chǎn)品市場的推動作用才是最有意義之處。

面對“董宇輝打著‘助農(nóng)’旗號賺得盆滿缽滿”的質(zhì)疑聲，很多農(nóng)民有話要說。觀察者網(wǎng)聯(lián)系到了煙臺當?shù)氐臒熓矸N植戶，抖音達人隋大瓜，老隋提到，“站在農(nóng)民的角度去想，自己家地里產(chǎn)的東西，指望咱自己趕集或去網(wǎng)上賣，有幾個人買的，又有幾個人知道咱的東西好。正是這些有能力將這些農(nóng)產(chǎn)品推廣出去的人，才讓農(nóng)民有底氣去擴大規(guī)模，種更高品質(zhì)的產(chǎn)品?！?/P>

“農(nóng)民不會營銷，如果沒有人推廣，煙臺的蘋果都得爛在樹上。”他希望那些為農(nóng)民鳴不平的網(wǎng)友，別好心辦了壞事。

視頻中老隋也介紹了自己結(jié)束在外打工后2019年回鄉(xiāng)種植煙薯的經(jīng)歷。彼時批發(fā)商來是收1.2一斤，還得是糖化好的。去年山東聊城一個抖音團隊把煙薯賣火了，今年地頭收購價就漲到了1.8元到1.9元每斤。在前期投入成本沒有增加的情況下，農(nóng)民的收益將近翻了一番，以前荒廢的地都種上了煙薯。

“6塊錢玉米”事件發(fā)酵以來，有不少像老隋這樣的農(nóng)民在網(wǎng)上發(fā)聲，在他們的樸素認知中，直播帶貨的助農(nóng)，是利用主播間的影響力，讓過去沒辦法打通銷路的東西首先能賣出去，然后是能賣個好價錢。

從這個角度來說，“董宇輝溢價”非但不是農(nóng)民的對立面，反而憑個人才能創(chuàng)造出更大蛋糕，讓農(nóng)民也獲得了更高的溢價。而對個人才能的獎勵，是市場經(jīng)濟得以成功的最大秘訣。

6元玉米背后，是中國農(nóng)業(yè)的升級困境

在直播電商發(fā)展的紅紅火火、東發(fā)甄選等品牌享受高溢價的同時也要注意，實際上許多大主播對于農(nóng)產(chǎn)品的介入程度并不高。帶貨農(nóng)產(chǎn)品，或是與當?shù)毓俜降暮献黜椖?，或是更傾向于公益性質(zhì)，因利潤率低、品控難等問題，出于商業(yè)化考慮，許多主播帶貨并不青睞帶貨農(nóng)產(chǎn)品。

不僅帶貨主播利潤低，整個中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)都普遍面臨利潤低的困境，反過來又影響到農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)投入，這是中國農(nóng)業(yè)急需解決的根本性難題。

毫無疑問，中國是一個農(nóng)業(yè)大國。在龐大的人口規(guī)模和工業(yè)需求之下，中國仍然能夠做到谷物基本自給，糧食價格穩(wěn)定，非常難能可貴。但我們也必須承認，在農(nóng)業(yè)科技層面，中國還存在不少缺陷。

例如一切農(nóng)產(chǎn)品的源頭——種子。我國種業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展比較薄弱，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進中心的數(shù)據(jù)，2021年我國農(nóng)作物種子進口貿(mào)易額6.8億美元，出口貿(mào)易額3.3億美元，從數(shù)據(jù)上看，我國是不折不扣的種子凈進口國。其中，僅蔬菜種子上的投入便達2.4億美元，占比35.3%。

種子安全，已經(jīng)被正式提到了國家安全的層面。

而影響中國種業(yè)做大做強的瓶頸之一，就是資本投入不足。據(jù)中國網(wǎng)報道，我國全部種業(yè)企業(yè)在2019年研發(fā)投入總計39億元人民幣，而拜耳一家公司每年在種業(yè)上投入即達20億美元。投入不足導致成果不足，最終導致利潤不足，進而形成惡性循環(huán)。

讓農(nóng)業(yè)企業(yè)賺錢，進而反哺研發(fā)，是中國維護農(nóng)業(yè)安全必須要做的一件事。

提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)民更有賺頭，加大基礎研發(fā)是一個維度，提升銷售渠道則又是一個維度。

以東方甄選銷售的鮮食玉米為例。新京報的報道指出，中國大部分玉米用于飼料等用途，供人食用的鮮食玉米僅占5%左右。而鮮食玉米成熟期只有3-5天，如何快速采摘，快速銷售，是制約農(nóng)民賺錢的最大難題。如果農(nóng)民不能與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定聯(lián)系，甚至會面臨玉米爛在地里的無奈。

經(jīng)銷商自身也有苦衷。鮮食玉米對倉儲、物流要求高，若沒有足夠的利潤，也難以承擔這些成本，進而影響他們收購玉米的積極性。

董宇輝等頭部電商主播，若能將自己賺到的超額溢價，用于提升整個農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的倉儲、物流水平，跟農(nóng)民建立穩(wěn)定的收購關(guān)系，顯然是行業(yè)的巨大進步。

只要做好了這些，“董宇輝溢價”就符合農(nóng)民的最大利益。

至于“6元玉米”會不會炒高整個農(nóng)產(chǎn)品市場價格，其實也大可不必擔憂。東方甄選賣得再火，在整個中國農(nóng)產(chǎn)品市場中也只是微小的現(xiàn)象。中國人對高端產(chǎn)品的需求不斷提升，是國家進步的體現(xiàn)，但平價市場的規(guī)模只會更加龐大，國家也有足夠的能力去維護糧食價格穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞： 東方甄選