(資料圖片)

一根玉米棒，在直播電商江湖攪起一片巨浪。

辛巴在直播間中公開(kāi)質(zhì)疑東方甄選地里7毛錢一穗的玉米賣6元，“太虛偽”。董宇輝對(duì)此回應(yīng)“成本高”。本以為事情會(huì)以辛巴“是我格局小了”這樣一番道歉而收?qǐng)?，沒(méi)曾想半路又殺出了東方甄選的供應(yīng)商?hào)|北農(nóng)嫂，公開(kāi)宣稱董宇輝賣6元一根的玉米，在東北農(nóng)嫂只賣3.6元。

一時(shí)之間，一根玉米引發(fā)了直播、供應(yīng)、渠道商、網(wǎng)友的“混戰(zhàn)”。董宇輝一根玉米賣6元是“太虛偽”？東北農(nóng)嫂賣3.6元才是真良心？直播間助農(nóng)就就活該不賺錢嗎？各方爭(zhēng)論不休。

近日，大家發(fā)現(xiàn)東方甄選的6元玉米，終于還是下架了。但圍繞高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品(行情000061,診股)的爭(zhēng)議，這顯然不會(huì)是最后一例。爭(zhēng)議本身，從來(lái)都不是壞事，事實(shí)上，這場(chǎng)爭(zhēng)議也正在引發(fā)人們對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)更深層的思考。

在爭(zhēng)議的最初，多數(shù)人目光還聚焦于一根玉米賣6元還是3.6元，錢是被企業(yè)賺走還是被農(nóng)民賺走。但越來(lái)越多的農(nóng)民提到，為農(nóng)民鳴不平的網(wǎng)友，別好心辦了壞事，企業(yè)和農(nóng)民未必就是對(duì)立的關(guān)系。

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但還不完全是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)的糧食基本能夠自給，但也面臨種子等產(chǎn)業(yè)薄弱的問(wèn)題。中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤(rùn)低、研發(fā)投入不足，既為國(guó)家農(nóng)業(yè)安全留下隱患，也不利于農(nóng)業(yè)附加值和農(nóng)民收入的提升。允許高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的正常發(fā)展，用利潤(rùn)反哺于農(nóng)業(yè)研發(fā)水平提升，或許才最符合農(nóng)民的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

一根玉米引發(fā)的“血案”

復(fù)盤(pán)整個(gè)事件，起因在于對(duì)“6元錢一根的玉米到底貴不貴”的爭(zhēng)論，隨后又轉(zhuǎn)到了“東北農(nóng)嫂和東方甄選誰(shuí)更良心”的問(wèn)題。

辛巴在9月18日直播時(shí)，質(zhì)疑東方甄選“地里出來(lái)就7毛錢一穗，到最后價(jià)格加到6塊錢，你來(lái)個(gè)谷賤傷農(nóng)，結(jié)果自己公司利潤(rùn)能占到40%，太虛偽了?！?/P>

實(shí)際上，“6元錢一根的玉米到底貴不貴”，不能拋開(kāi)質(zhì)量只談價(jià)格，不同品質(zhì)、不同產(chǎn)地的玉米自然不同成本，不可能所有玉米都一個(gè)價(jià)。

董宇輝在回應(yīng)辛巴的那番質(zhì)疑之時(shí)便提到，大部分的玉米不是用來(lái)給人吃的，是用作飼料用途的，所以價(jià)格便宜，但東方甄選所售生食玉米來(lái)自東北好的產(chǎn)地，成本較高，在2元左右。

抖音達(dá)人劉美娜是80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，是土生土長(zhǎng)的五常人。事件發(fā)生后她在自己的抖音賬號(hào)發(fā)布視頻表示，“我們五常本地承包地，一畝地1500-2000塊，一畝地4000株，算不算這農(nóng)機(jī)？加不加油？要不要維護(hù)的費(fèi)用？還有人工是不是錢？種子化肥不給？老百姓(行情603883,診股)還得賺點(diǎn)吧。整個(gè)后面還有鏈條呢，還有工藝呢，還有打包運(yùn)輸發(fā)貨呢”，言下之意，一根生食玉米7毛錢的成本不現(xiàn)實(shí)。

大家本以為關(guān)于“6塊錢玉米”的爭(zhēng)論，在辛巴“是我格局小了”的一番言語(yǔ)之后事件會(huì)逐漸平息，沒(méi)曾想，東方甄選的供應(yīng)商吉林東北農(nóng)嫂食品有限公司又在此時(shí)“殺了出來(lái)”。近日，東北農(nóng)嫂在抖音直播間掛上了自家玉米產(chǎn)品的鏈接，而東方甄選所售玉米的供應(yīng)商正是東北農(nóng)嫂。有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在東方甄選直播間的6元玉米，與東北農(nóng)嫂直播間售價(jià)3.6元的玉米極為相似。

“6塊錢玉米”再起爭(zhēng)端。有觀點(diǎn)認(rèn)為，東方甄選是“打著谷賤傷農(nóng)的助農(nóng)旗號(hào)在賺錢?！庇兄С謻|方甄選的網(wǎng)友則指責(zé)東北農(nóng)嫂這一行為是“背后插刀”，對(duì)于此類批評(píng)，東方農(nóng)嫂的主播在直播時(shí)也表示委屈，“作為玉米生產(chǎn)加工廠家，銷售自己的產(chǎn)品不把價(jià)格定的像東方甄選那樣高也有錯(cuò)？”爭(zhēng)議愈演愈烈。

目前東北農(nóng)嫂疑似清空了其抖音櫥窗，店鋪商品數(shù)量顯示為0。截止發(fā)稿，東北農(nóng)嫂的抖音店鋪客服電話未有接通。其淘寶官方旗艦店仍有40個(gè)左右商品正常售賣，店鋪?lái)?yè)面顯示銷量第一的玉米，1600g原價(jià)34.99元，券后價(jià)格為29.99元。

東方甄選抖音店鋪目前也已搜尋不到東北農(nóng)嫂的玉米產(chǎn)品，客服人員稱，確已下架，暫不接受外部合作。

一名在抖音做帶貨直播間的管理人員對(duì)觀察者網(wǎng)稱，定價(jià)多少看自己的議價(jià)能力，能承受3.5元的價(jià)格的話這么定價(jià)本也無(wú)可厚非。但近期東方甄選正處在輿論當(dāng)中，以供應(yīng)商的身份選在這個(gè)時(shí)機(jī)上架價(jià)格更低的類似款產(chǎn)品，這樣的行為可能會(huì)讓大家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生不信任感，繼而影響后續(xù)的合作。

“董宇輝溢價(jià)”，合不合理？

東方甄選6元一根的玉米，成本高是一方面。據(jù)此前紅星新聞報(bào)道，農(nóng)特集團(tuán)總裁、物流供應(yīng)鏈專家黃剛，對(duì)董宇輝所稱生食玉米的成本價(jià)格高也表示了認(rèn)同。“我知道東方甄選直播間沒(méi)有坑位費(fèi)，賺得確實(shí)不應(yīng)該少，但是一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣6元一根并不算是天價(jià)。”

另一方面，自今年六月，董宇輝賣牛排的雙語(yǔ)帶貨視頻出圈，東方甄選迅速在抖音打開(kāi)了直播帶貨的新局面，這成功為其帶來(lái)品牌溢價(jià)。

網(wǎng)友甚至直接發(fā)明了一個(gè)詞，叫做“董宇輝溢價(jià)”。

有消費(fèi)者在接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)：“不會(huì)真以為我進(jìn)直播間是為了買幾根玉米吧，真以為在城里買不到玉米非得去直播間里買？還不是沖著董宇輝順便下個(gè)單。”

與當(dāng)初那些大火的超級(jí)帶貨主播一樣，東方甄選的部分價(jià)值在于董宇輝的個(gè)人魅力，以及東方甄選為貨物品質(zhì)的背書(shū)。上述消費(fèi)者便是這種價(jià)值的體現(xiàn)之一，本無(wú)意購(gòu)買玉米，在觀看董宇輝直播時(shí)被吸引而最終下了單，其在東方甄選粉絲中的號(hào)召力，為其帶來(lái)了產(chǎn)品上的高溢價(jià)。

董宇輝的高溢價(jià)合理嗎？從其抖音超過(guò)2600萬(wàn)粉絲、近三個(gè)月帶貨20億元、8月主賬號(hào)日GMV突破3000萬(wàn)等成績(jī)來(lái)看，消費(fèi)者還是認(rèn)可的。

或許有人認(rèn)為，消費(fèi)者為直播帶貨支付溢價(jià)是一種非理性行為。但“董宇輝溢價(jià)”，并不僅僅是商家賺錢、消費(fèi)者買單這么簡(jiǎn)單，其對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的推動(dòng)作用才是最有意義之處。

面對(duì)“董宇輝打著‘助農(nóng)’旗號(hào)賺得盆滿缽滿”的質(zhì)疑聲，很多農(nóng)民有話要說(shuō)。觀察者網(wǎng)聯(lián)系到了煙臺(tái)當(dāng)?shù)氐臒熓矸N植戶，抖音達(dá)人隋大瓜，老隋提到，“站在農(nóng)民的角度去想，自己家地里產(chǎn)的東西，指望咱自己趕集或去網(wǎng)上賣，有幾個(gè)人買的，又有幾個(gè)人知道咱的東西好。正是這些有能力將這些農(nóng)產(chǎn)品推廣出去的人，才讓農(nóng)民有底氣去擴(kuò)大規(guī)模，種更高品質(zhì)的產(chǎn)品。”

“農(nóng)民不會(huì)營(yíng)銷，如果沒(méi)有人推廣，煙臺(tái)的蘋(píng)果都得爛在樹(shù)上?！彼Ｍ切檗r(nóng)民鳴不平的網(wǎng)友，別好心辦了壞事。

視頻中老隋也介紹了自己結(jié)束在外打工后2019年回鄉(xiāng)種植煙薯的經(jīng)歷。彼時(shí)批發(fā)商來(lái)是收1.2一斤，還得是糖化好的。去年山東聊城一個(gè)抖音團(tuán)隊(duì)把煙薯賣火了，今年地頭收購(gòu)價(jià)就漲到了1.8元到1.9元每斤。在前期投入成本沒(méi)有增加的情況下，農(nóng)民的收益將近翻了一番，以前荒廢的地都種上了煙薯。

“6塊錢玉米”事件發(fā)酵以來(lái)，有不少像老隋這樣的農(nóng)民在網(wǎng)上發(fā)聲，在他們的樸素認(rèn)知中，直播帶貨的助農(nóng)，是利用主播間的影響力，讓過(guò)去沒(méi)辦法打通銷路的東西首先能賣出去，然后是能賣個(gè)好價(jià)錢。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“董宇輝溢價(jià)”非但不是農(nóng)民的對(duì)立面，反而憑個(gè)人才能創(chuàng)造出更大蛋糕，讓農(nóng)民也獲得了更高的溢價(jià)。而對(duì)個(gè)人才能的獎(jiǎng)勵(lì)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以成功的最大秘訣。

6元玉米背后，是中國(guó)農(nóng)業(yè)的升級(jí)困境

在直播電商發(fā)展的紅紅火火、東發(fā)甄選等品牌享受高溢價(jià)的同時(shí)也要注意，實(shí)際上許多大主播對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的介入程度并不高。帶貨農(nóng)產(chǎn)品，或是與當(dāng)?shù)毓俜降暮献黜?xiàng)目，或是更傾向于公益性質(zhì)，因利潤(rùn)率低、品控難等問(wèn)題，出于商業(yè)化考慮，許多主播帶貨并不青睞帶貨農(nóng)產(chǎn)品。

不僅帶貨主播利潤(rùn)低，整個(gè)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)都普遍面臨利潤(rùn)低的困境，反過(guò)來(lái)又影響到農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)投入，這是中國(guó)農(nóng)業(yè)急需解決的根本性難題。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)。在龐大的人口規(guī)模和工業(yè)需求之下，中國(guó)仍然能夠做到谷物基本自給，糧食價(jià)格穩(wěn)定，非常難能可貴。但我們也必須承認(rèn)，在農(nóng)業(yè)科技層面，中國(guó)還存在不少缺陷。

例如一切農(nóng)產(chǎn)品的源頭——種子。我國(guó)種業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展比較薄弱，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中心的數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)農(nóng)作物種子進(jìn)口貿(mào)易額6.8億美元，出口貿(mào)易額3.3億美元，從數(shù)據(jù)上看，我國(guó)是不折不扣的種子凈進(jìn)口國(guó)。其中，僅蔬菜種子上的投入便達(dá)2.4億美元，占比35.3%。

種子安全，已經(jīng)被正式提到了國(guó)家安全的層面。

而影響中國(guó)種業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸之一，就是資本投入不足。據(jù)中國(guó)網(wǎng)報(bào)道，我國(guó)全部種業(yè)企業(yè)在2019年研發(fā)投入總計(jì)39億元人民幣，而拜耳一家公司每年在種業(yè)上投入即達(dá)20億美元。投入不足導(dǎo)致成果不足，最終導(dǎo)致利潤(rùn)不足，進(jìn)而形成惡性循環(huán)。

讓農(nóng)業(yè)企業(yè)賺錢，進(jìn)而反哺研發(fā)，是中國(guó)維護(hù)農(nóng)業(yè)安全必須要做的一件事。

提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)民更有賺頭，加大基礎(chǔ)研發(fā)是一個(gè)維度，提升銷售渠道則又是一個(gè)維度。

以東方甄選銷售的鮮食玉米為例。新京報(bào)的報(bào)道指出，中國(guó)大部分玉米用于飼料等用途，供人食用的鮮食玉米僅占5%左右。而鮮食玉米成熟期只有3-5天，如何快速采摘，快速銷售，是制約農(nóng)民賺錢的最大難題。如果農(nóng)民不能與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定聯(lián)系，甚至?xí)媾R玉米爛在地里的無(wú)奈。

經(jīng)銷商自身也有苦衷。鮮食玉米對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流要求高，若沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，也難以承擔(dān)這些成本，進(jìn)而影響他們收購(gòu)玉米的積極性。

董宇輝等頭部電商主播，若能將自己賺到的超額溢價(jià)，用于提升整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的倉(cāng)儲(chǔ)、物流水平，跟農(nóng)民建立穩(wěn)定的收購(gòu)關(guān)系，顯然是行業(yè)的巨大進(jìn)步。

只要做好了這些，“董宇輝溢價(jià)”就符合農(nóng)民的最大利益。

至于“6元玉米”會(huì)不會(huì)炒高整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，其實(shí)也大可不必?fù)?dān)憂。東方甄選賣得再火，在整個(gè)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中也只是微小的現(xiàn)象。中國(guó)人對(duì)高端產(chǎn)品的需求不斷提升，是國(guó)家進(jìn)步的體現(xiàn)，但平價(jià)市場(chǎng)的規(guī)模只會(huì)更加龐大，國(guó)家也有足夠的能力去維護(hù)糧食價(jià)格穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞： 東方甄選