9月26日，天貓雙11商家報(bào)名正式啟動(dòng)。生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的服飾商家，率先進(jìn)入備貨沖刺階段。

（服飾商家備戰(zhàn)雙11）

在蘇州服飾產(chǎn)業(yè)帶，聚集近2萬(wàn)家服飾企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值超千億。這里的服飾商家說(shuō)，“對(duì)雙11比過(guò)年還重視”，有的商家提前兩個(gè)月備貨。

(相關(guān)資料圖)

（蘇州商家徐江備貨雙11）

10月8日，蘇州商家徐江已經(jīng)完成近30萬(wàn)件毛呢大衣的備貨。這個(gè)量，是去年的1.2倍。此外，他還備下去年2倍的面料，計(jì)劃根據(jù)情況靈活追單生產(chǎn)。

（倉(cāng)庫(kù)里堆滿待發(fā)的貨品）

在徐江辦公區(qū)所在的三層小樓內(nèi)，3000平米倉(cāng)庫(kù)填得滿滿當(dāng)當(dāng)。這只是為雙11準(zhǔn)備的一部分貨——50000件毛呢大衣。另一邊，工廠仍在馬不停蹄生產(chǎn)，數(shù)個(gè)工廠蓄勢(shì)待發(fā)。

徐江辦公室的窗上、墻上，密密麻麻記滿雙11計(jì)劃。今年以來(lái)，徐江最大的感受是：消費(fèi)者更會(huì)精打細(xì)算。而他的工廠位于源頭產(chǎn)業(yè)帶，有貨源和成本上的優(yōu)勢(shì)，反而更暢銷。

（天貓店主王月剛的羽絨服倉(cāng)庫(kù)）

蘇州數(shù)十公里外的常熟，天貓店主王月剛也完成10多萬(wàn)件羽絨服的備貨，貨量比去年翻倍?！敖衲陚湄浀哪懽哟罅撕芏唷?。

有統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)60%的羽絨服出自江蘇常熟。它是中國(guó)紡織服裝之都，以羽絨服和休閑男裝為主，是蘇州服飾產(chǎn)業(yè)帶的一部分。

（天氣轉(zhuǎn)冷，冬裝開始熱銷）

目前，王月剛店鋪里已經(jīng)有3-4款賣爆。一款399元的鵝絨羽絨服，一個(gè)多月時(shí)間賣了3萬(wàn)多件。王月剛說(shuō)，隱約嗅到今年雙11爆發(fā)的跡象，他預(yù)計(jì)整個(gè)天貓店能做到2000多萬(wàn)，同比去年雙11翻一倍。

（淘寶直播上賣冬裝的女主播）

除了備貨，商家們還透露了一個(gè)信息：淘寶直播貢獻(xiàn)占比越來(lái)越高。

以徐江為例，過(guò)去一年，他三個(gè)店鋪銷售額在1.8億元，比前年增長(zhǎng)1個(gè)億。大部分增量由淘寶直播貢獻(xiàn)。他帶著20人的主播團(tuán)隊(duì)，做出了店鋪6成的銷售額。

（已經(jīng)售出的冬裝）

徐江估算，今年雙11，直播貢獻(xiàn)要拉到7成。過(guò)去30天，有70多萬(wàn)人來(lái)到他的天貓店直播間，大部分店鋪訪客都在直播間轉(zhuǎn)化。

（包裝待發(fā)的冬裝）

對(duì)主播的需求正在迅速高漲，企業(yè)需要出更多的底薪留住主播。徐江的要求更高：能力可以培養(yǎng)，必須“氣場(chǎng)合”。眼下，徐江在招的主播，底薪最高能到2萬(wàn)，做得好的主播年薪超過(guò)50萬(wàn)。

關(guān)鍵詞： 天貓雙11來(lái)了蘇州常熟服飾商家提前兩個(gè)月備貨 投入翻倍