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特斯拉 CEO、SpaceX CEO 兼 CTO、Sloar City 聯(lián)合創(chuàng)始人、超級(jí)高鐵 The Boring City 公司創(chuàng)始人、腦機(jī)科技 Neuralink 公司創(chuàng)始人、X Æ A-12 的父親，以及狗狗幣（Dogecoin）教父……

以上這些都是馬斯克的title，如今還要再加一個(gè)“香水推銷員”。

幾小時(shí)就進(jìn)賬百萬，馬斯克與李佳琦誰更能帶貨

在特斯拉生意紅火的時(shí)候，馬斯克又開始琢磨其他業(yè)務(wù)了。

日前，世界首富特斯拉CEO馬斯克在社交平臺(tái)上開始預(yù)售一款名為“燒焦頭發(fā)”（Burnt Hair）的香水產(chǎn)品，每瓶售價(jià)100美元。

為了賣香水，馬斯克也是費(fèi)了不少功夫。他將自己的社交平臺(tái)自我介紹改為了“香水推銷員”。除此之外，為了調(diào)動(dòng)大眾的購買熱情，馬斯克還發(fā)文稱，這是地球上最好的香水，請買一下，這樣我就能買下推特了。

先不說這個(gè)誘導(dǎo)購買，光這個(gè)“世界上最好的香水”，就得狠狠受網(wǎng)友審判。如果在中國開賣，還會(huì)收到來自中國廣告法的提醒，新《廣告法》第二章第九條第三款明確規(guī)定，廣告不得使用“最佳”等用語。

這個(gè)價(jià)錢說高不高，說低不低。看看銷量如何吧？

據(jù)悉，在短短幾個(gè)小時(shí)馬斯克就售出了10000瓶，進(jìn)賬100萬美元，還可以用狗狗幣支付。這個(gè)成績無疑為他的帶貨生涯留下了濃墨重彩的一筆。

但這成績?nèi)绻玫皆蹅冎辈ж浭聵I(yè)蓬勃發(fā)展的國內(nèi)，那確實(shí)距離頭部還是有點(diǎn)距離。如果這款“燒焦頭發(fā)”能夠有機(jī)會(huì)走近李佳琦直播間，那么就不會(huì)是短短幾個(gè)小時(shí)，恐怕短短十幾秒就能賣出這個(gè)規(guī)模。要是真想把自己的香水事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，建議馬斯克這邊和我們小李聯(lián)系下，雙十一期間坑位緊張，可得抓緊啊。

說回香水，這款香水的推出其實(shí)馬斯克早有預(yù)告。今年9月，馬斯克曾在社交平臺(tái)上預(yù)告過這種香水。但想要了解香水的具體情況還需要等到明年。看來馬斯克一直都在密切關(guān)注我國商業(yè)動(dòng)態(tài)，連這一兩年國內(nèi)電商最愛玩的預(yù)售制都一秒get了。

香水實(shí)體要明年才能發(fā)貨，看來義烏還得等一等。

馬斯克的本質(zhì)是網(wǎng)紅

馬斯克這場香水戰(zhàn)場的勝利其實(shí)反映了如今全世界的商業(yè)趨勢：流量就是金錢。

雖然馬斯克最為人所熟知的身份是特斯拉的CEO，但他一向熱愛在公共領(lǐng)域發(fā)言，在社交平臺(tái)上更是各種放飛自我，這些特質(zhì)已經(jīng)可以確保他擁有成為網(wǎng)紅的基礎(chǔ)——名氣+性格。

據(jù)國外媒體報(bào)道，今年6月29日馬斯克某社交平臺(tái)粉絲數(shù)量正式突破1億大關(guān)，成為該平臺(tái)上第六個(gè)粉絲數(shù)量達(dá)到9位數(shù)的用戶。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，馬斯克用了不到兩個(gè)月。據(jù)悉，2022年1月1日，馬斯克只有6890萬粉絲，所以在不到6個(gè)月的時(shí)間里，他獲得了3000多萬粉絲。

這些粉絲是號(hào)召力的一個(gè)體現(xiàn)，狗狗幣的瘋狂就是一個(gè)例子。

與比特幣類似，狗狗幣也是一種加密貨幣。戲劇性的是“狗狗幣的誕生”初衷本是為了嘲諷失控和癲狂的炒幣圈。但萬萬沒想到，幾年后在馬斯克的推動(dòng)下，狗狗幣的“價(jià)值”已經(jīng)不可同日而語。

2015年就入場的馬斯克在2020年依靠大漲行情狠賺一筆，他將自己的財(cái)富故事發(fā)到了社交新聞平臺(tái)Reddit。于是開始瘋狂吹捧狗狗幣，自稱“狗狗幣之父”的馬斯克一言一行都影響著狗狗幣的命運(yùn)。

如果說炒幣本質(zhì)上是一場流量的擊鼓傳花游戲，那么名人靠流量賣香水這件事則更好理解。

社交媒體時(shí)代，流量就是金錢，名人的流量勢必帶來超強(qiáng)的宣傳力，這也是明星帶貨的本質(zhì)。而香水和潮牌一樣，是Z世代競相尋求作為自我表達(dá)載體的產(chǎn)品，都屬于時(shí)尚領(lǐng)域。在英文中，表示時(shí)尚含義的單詞有一個(gè)是trend，這意味著它本身就是一種流量的聚集。所以，利用自己的流量來制造一種流行，是一門天然的好生意。

至于香水，由于承載了太多價(jià)值符號(hào)，它本身就是一個(gè)品牌溢價(jià)嚴(yán)重的商品。法國商業(yè)電視臺(tái)曾披露，一瓶千元香水的總成本不到百元，香水出廠成本僅為售價(jià)的15%，廣告營銷費(fèi)約占售價(jià)的25%，剩下60%的利潤由分銷商、零售商和制造商瓜分。

馬斯克本次售賣的香水由他旗下的BoringCompany公司生產(chǎn)，這真是生產(chǎn)銷售一人包辦。

只不過這場看似熱鬧的商業(yè)大事，仔細(xì)一琢磨也不過是一場“網(wǎng)紅帶貨”。

關(guān)鍵詞： 美國李佳琦