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浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)一處珍珠養(yǎng)殖基地，珠農(nóng)查看珍珠生長(zhǎng)情況。
諸暨市委宣傳部供圖

位于山下湖鎮(zhèn)的世界淡水珍珠博物館外景。
諸暨市委宣傳部供圖

山下湖鎮(zhèn)一名主播在直播中推介珍珠產(chǎn)品。
新華社記者 韓傳號(hào)攝

消費(fèi)者在位于山下湖鎮(zhèn)的華東國(guó)際珠寶城選購(gòu)珍珠飾品。
蔣力奔攝

從浙江省紹興市中心出發(fā)，向西南方向驅(qū)車不到40公里，便來(lái)到諸暨東北部的山下湖鎮(zhèn)。放眼望去，一家家珍珠門店林立，行人佩戴著珍珠耳環(huán)、珍珠項(xiàng)鏈，星星點(diǎn)點(diǎn)的白在鎮(zhèn)上青山綠水間閃動(dòng)。世界最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心就在山下湖鎮(zhèn)。這座面積不到50平方公里的小鎮(zhèn)，出產(chǎn)全國(guó)80%、全球70%的淡水珍珠，去年珍珠產(chǎn)品銷售額超400億元。

記者來(lái)時(shí)，恰逢銷售旺季，走進(jìn)山下湖，拖著行李箱的采購(gòu)商、梳妝打扮好的主播行色匆匆，鎮(zhèn)子里格外熱鬧。

從叫賣到直播——

珍珠銷售走到線上

拖著行李箱去哪？采購(gòu)商們紛紛走進(jìn)華東國(guó)際珠寶城。這座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鑒定服務(wù)于一體的珠寶城，是目前世界最大的淡水珍珠交易中心。

今年8月初，珠寶城的1000多家門店前，問(wèn)價(jià)尋貨的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕?！坝袔讉€(gè)爆款全靠搶。”從青島過(guò)來(lái)的李菁向記者介紹，她做了近10年珍珠生意，今年行情格外好，進(jìn)貨還得看手速，就連周邊的酒店也一房難求。

待暮色漸濃，人群散去，主播接力登場(chǎng)，一盞盞直播燈被點(diǎn)亮，夜色中，珍珠在燈光的映襯下更顯光澤，珠寶城儼然“不夜城”。

“喜歡的寶寶在評(píng)論區(qū)留言”“下了單加急發(fā)貨”，晚7點(diǎn)，黛素珍珠在電商平臺(tái)開播了，不到半小時(shí)，直播間涌進(jìn)上萬(wàn)名觀眾。

“這種銷售效果，顛覆了上一輩的想象?！摈焖卣渲榭偨?jīng)理詹超棋告訴記者，他父親干了30多年的珍珠養(yǎng)殖，是山下湖鎮(zhèn)第一批珠農(nóng)。上世紀(jì)70年代，珠農(nóng)們拿著開出的原珠擺攤叫賣，采購(gòu)商得從大老遠(yuǎn)開車過(guò)來(lái)。而現(xiàn)在，只需一部手機(jī)，山下湖鎮(zhèn)的珍珠便能銷往世界各地。2018年起，黛素珍珠開始直播帶貨，既賣原珠，也賣成品，營(yíng)業(yè)額翻了好幾番。

山下湖鎮(zhèn)的珍珠遠(yuǎn)銷大洋彼岸。循著河蚌的淡淡腥氣，記者在詩(shī)麗仙飾品有限公司近距離觀看了一場(chǎng)跨境直播。

聚光燈下，主播周詩(shī)意嫻熟地從河蚌中取出成色飽滿的珍珠，操著流利的英文，向屏幕另一端的美國(guó)觀眾介紹。周詩(shī)意今年剛畢業(yè)，回到老家工作。珍珠開蚌的直播方式在TikTok平臺(tái)上頗受歡迎，在她的直播間里，最多一次有2萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。

“形狀不規(guī)則、五彩斑斕的巴洛克珍珠在海外銷路很好?！惫矩?fù)責(zé)人錢少聰觀察到，這幾年國(guó)外的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)還有不少空間。2020年下半年，他摸清海外社交媒體的運(yùn)營(yíng)規(guī)則后，組建起10多人的直播團(tuán)隊(duì)，把山下湖鎮(zhèn)的珍珠成功賣到國(guó)外，美國(guó)、英國(guó)、日本等國(guó)家都是他的目標(biāo)市場(chǎng)。錢少聰還籌劃在海外建倉(cāng)，縮短物流周期，進(jìn)一步推廣山下湖的珍珠。

目前，山下湖鎮(zhèn)正加速籌備跨境電商綜合服務(wù)基地，引進(jìn)TikTok、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)和DHL等海外頭部物流公司，建設(shè)跨境平臺(tái)共用海外倉(cāng)，引導(dǎo)企業(yè)走出去，加速國(guó)際珠寶市場(chǎng)布局。

“想要一直火下去，就得把小珍珠做成大產(chǎn)業(yè)?！鄙较潞?zhèn)黨委書記余靈君介紹，通過(guò)發(fā)放人才卡、配套高檔硬件設(shè)施、加強(qiáng)公共服務(wù)等，山下湖集聚了更多人氣。截至2022年底，來(lái)山下湖的創(chuàng)業(yè)者累計(jì)2.5萬(wàn)人，其中常駐山下湖的帶貨主播超3000人。

從污染到綠色——

珍珠培育實(shí)現(xiàn)生態(tài)轉(zhuǎn)型

珍珠養(yǎng)殖長(zhǎng)啥樣？在山下湖鎮(zhèn)的一處水塘邊，記者看到水面波光粼粼，養(yǎng)殖珍珠的懸浮式自動(dòng)升降掛養(yǎng)裝置橫平豎直、串珠成線，這是“中國(guó)珍珠之都”的獨(dú)特一景。

很難想象，10多年前山下湖鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖還很粗放。為提高珍珠產(chǎn)量、縮短養(yǎng)殖周期，許多珠農(nóng)直接把雞鴨糞便倒進(jìn)湖中，導(dǎo)致養(yǎng)殖區(qū)水體長(zhǎng)期發(fā)黑發(fā)臭。待取珠時(shí)，剖蚌廠的廢棄蚌肉、蚌殼堆疊成山，腥臭味撲鼻而來(lái)，成了當(dāng)?shù)厝说摹柏瑝?mèng)”。

“當(dāng)時(shí)一開窗，刺鼻的氣味就會(huì)飄進(jìn)屋里。”泌湖村村民魏國(guó)松養(yǎng)了40多年河蚌，回憶起這段往事，他直皺眉頭。

為保護(hù)水源，2017年2月，諸暨出臺(tái)了嚴(yán)格的淡水珍珠“禁養(yǎng)令”，出水口水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的養(yǎng)殖戶一律關(guān)停，確保蚌塘出水為Ⅲ類水。效果“立竿見影”：山下湖鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝驟降至4200畝。有珠農(nóng)感慨：“山下湖鎮(zhèn)下了‘壯士斷腕’的決心?！?/P>

“全村人都靠珍珠吃飯，損失慘重啊?！蔽簢?guó)松回憶，當(dāng)時(shí)只能逼著自己謀出路：對(duì)養(yǎng)殖尾水進(jìn)行嚴(yán)格生態(tài)化處理、在養(yǎng)殖池內(nèi)種凈化水草、學(xué)習(xí)“蚌+魚”“蚌+藕”等水產(chǎn)套養(yǎng)方式，珍珠養(yǎng)殖逐漸實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型。

在山下湖鎮(zhèn)的一珍珠養(yǎng)殖基地，記者還看到一種新型養(yǎng)殖技術(shù)：技術(shù)員打開養(yǎng)殖自動(dòng)化系統(tǒng)，根據(jù)指令，事先培育好的藻類便能精準(zhǔn)輸送進(jìn)河蚌體內(nèi)。

“通過(guò)‘打點(diǎn)滴’的方式，河蚌在水里‘吃喝不愁’，從根上切斷了污染?！闭憬搴毓杉瘓F(tuán)總經(jīng)理任科專介紹。2018年，他們研發(fā)的這項(xiàng)技術(shù)被浙江全省重點(diǎn)推介，長(zhǎng)久以來(lái)擺在珍珠養(yǎng)殖和水體保護(hù)之間的矛盾得以化解。不僅如此，珍珠養(yǎng)殖效益也大幅提升?！皞鹘y(tǒng)養(yǎng)殖方法每畝僅產(chǎn)出1000只珍珠，如今最高可達(dá)10000只，畝產(chǎn)值20萬(wàn)元。”任科專說(shuō)。

完成生態(tài)改造后，山下湖珍珠養(yǎng)殖區(qū)域水質(zhì)從曾經(jīng)的劣V類變?yōu)棰箢愃?，有的甚至達(dá)Ⅱ類，優(yōu)質(zhì)水域中養(yǎng)出的珍珠色澤更加透亮，出產(chǎn)珍珠直徑、體色、光潔度等指標(biāo)均有提升。

河蚌養(yǎng)殖面積雖然減少了，但山下湖鎮(zhèn)珍珠的質(zhì)量、附加值逐年提升，2017年至2022年，山下湖鎮(zhèn)的珍珠銷售額從不足百億元躍升至400億元以上。

從拼量到比質(zhì)——

珍珠有了高附加值

不久前，諸暨市政府包機(jī)去了趟香港。機(jī)艙里有超300家珍珠企業(yè)（商戶），滿滿當(dāng)當(dāng)坐了近800人。大伙此行是來(lái)參加第39屆香港國(guó)際珠寶展的，這場(chǎng)世界級(jí)珠寶盛會(huì)專門設(shè)置了“諸暨館”展區(qū)。

阮仕珍珠的柜臺(tái)前，不少客戶慕名而來(lái)，阮仕珍珠線下及達(dá)人事業(yè)部總經(jīng)理王芳忙得暈頭轉(zhuǎn)向：“今年的展覽是10多年來(lái)最火爆的一次，成交量創(chuàng)了新高。”

早在2013年，阮仕珍珠就曾作為國(guó)禮贈(zèng)送給外賓。自1988年做中高端珍珠原料批發(fā)起家，這些年，山下湖本土品牌阮仕珍珠通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、珠寶設(shè)計(jì)、品牌培育，坐上了中國(guó)珍珠的頭把交椅?！拔覀兿Ｍ阎袊?guó)的高品質(zhì)珍珠帶到國(guó)際市場(chǎng)?！蓖醴颊f(shuō)。

此行，不少參展商有一個(gè)共同的感受：諸暨山下湖珍珠在國(guó)際珍珠市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大。

早年間，中國(guó)人工養(yǎng)殖的淡水珍珠普遍存在珠徑小、正圓率低、顏色單一等問(wèn)題，價(jià)格也只有海水珍珠的1/10，如何打破“麻袋裝、論斤賣”的傳統(tǒng)發(fā)展方式，在世界眾多珍珠品牌中脫穎而出？靠著技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化，山下湖打了一場(chǎng)漂亮的突圍戰(zhàn)。幾家行業(yè)龍頭企業(yè)率先探索研發(fā)淡水珍珠插核技術(shù)，攻克漂白增光染色技術(shù)瓶頸，有效彌補(bǔ)了珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷。如山下湖鎮(zhèn)的“愛迪生”等品牌，品質(zhì)比肩“澳白”“AKOYA”等國(guó)際知名海水珍珠品種。

“從原珠批發(fā)到成品零售，改變?cè)醋猿种院愕钠放拼蛟??！敝T暨市易承珍珠養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理陳洪江向記者介紹，他們請(qǐng)來(lái)國(guó)際知名珠寶設(shè)計(jì)師，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化推出的“如夢(mèng)令”“山海情”“鳳求凰”等國(guó)潮系列珍珠飾品，在海內(nèi)外受到不少消費(fèi)者的追捧。

此外，依托珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體、工程師協(xié)同創(chuàng)新中心等載體，山下湖鎮(zhèn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外珠寶設(shè)計(jì)師200余名，連續(xù)3年舉辦世界珍珠設(shè)計(jì)大賽，主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)變化趨勢(shì)。據(jù)了解，2023年，山下湖鎮(zhèn)還將加強(qiáng)國(guó)際品牌中心建設(shè)，吸引K金、彩寶、玉石等國(guó)內(nèi)外大牌企業(yè)落戶，持續(xù)擴(kuò)大山下湖在珠寶界的朋友圈。

走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)，山下湖鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)從資源供給到品牌引領(lǐng)，從國(guó)內(nèi)珍珠產(chǎn)業(yè)“龍頭”到在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?？吹叫℃?zhèn)巨變，諸暨市委書記沈志江說(shuō)：“諸暨珍珠已經(jīng)從‘鄉(xiāng)間小湖’登上了世界舞臺(tái),未來(lái)將圍繞打造‘千億級(jí)美麗產(chǎn)業(yè)’目標(biāo)，加快推動(dòng)珍珠產(chǎn)業(yè)向高端化高品質(zhì)躍遷。”

（壽思越參與采寫）

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