在汪俊林(郎酒集團董事長)帶領之下，又經(jīng)過艱苦卓越的努力，七年之后，郎酒年度銷售重新達到百億目標，而且，也再度拋出了IPO規(guī)劃!

1月26日，汪俊林透露，郎酒在過去的2018年實現(xiàn)了100億營收，并力爭2020年完成郎酒股份公司在主板上市。

不過，郎酒的發(fā)展之路以及運營模式也遭到了業(yè)界質(zhì)疑，被指向渠道壓貨嚴重，目的就是為了換取短期的繁榮!

2月13日，據(jù)媒體報道，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商表示，除茅臺以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個沖刺百億元業(yè)績的白酒企業(yè)向經(jīng)銷商壓貨最嚴重，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出。

然而，這似乎與汪俊林的講話并不相符!

早在2018年1月，汪俊林就在青花郎全國經(jīng)銷商大會上表示，2018年的郎酒之穩(wěn)，是市場操作的務實理性之穩(wěn)，郎酒堅定不壓貨、不透支市場，不急不躁著眼長遠健康發(fā)展。

對此，更有白酒行業(yè)專家認為，郎酒如此為之，目的就是為了扮靚業(yè)績，為郎酒股份公司沖刺IPO做準備。

白酒行業(yè)分析人士蔡學飛指出，郎酒的上市計劃已有三次，目前還受到地方政府的扶植;但從郎酒布局高端與布局全國的程度來看，其IPO還有待沖刺。

據(jù)悉，郎酒一直奉行多品牌、多事業(yè)部的“群狼戰(zhàn)術(shù)”，其業(yè)務員匹配高額的獎勵制度，促使其熱衷于向渠道壓貨，通過廣泛招商、積極換商將貨壓到渠道里。

面對2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩(wěn)”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。

堅守責任、品質(zhì)、戰(zhàn)略定位、核心戰(zhàn)術(shù);重大政策要相對穩(wěn)定，執(zhí)行要堅決，市場操作要按照“一條戰(zhàn)略、幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行、百倍堅持”的原則一以貫之。

不過，任何業(yè)務模式有利也有弊!

郎酒在2011年就順利完成了100億元的營收額。然而，渠道庫存高企也讓郎酒“吃盡了苦頭”，2012年到2017年的五年間，郎酒基本都處在去庫存的調(diào)整階段。

同時，一位酒企人士告訴《五谷財經(jīng)》，任何酒企的渠道都有一定庫存，但是，酒企必須拿捏好“火候”，如果壓力過大，不僅會損害渠道信心，更會讓產(chǎn)品終端價格受到不利影響。

實際上，汪俊林于2018年1月就放話，郎酒要堅決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅決做到量價齊升，確保青花郎的成交價穩(wěn)定在1000元以上。

但是，現(xiàn)實卻是殘酷的!

《五谷財經(jīng)》注意到，京東商城顯示，郎酒旗下青花郎(陳釀53度)，整箱裝(500ml*6瓶)，標價5508元，折算一下，相當于918元/瓶。

無獨有偶。

蘇寧易購(11.350, -0.20, -1.73%)顯示，郎酒旗下青花郎(53度)，單瓶盒裝白酒標價僅為968元;整箱裝(500ml*6瓶)則為5506元，折算一下，還不到918元/瓶。

“說句不中聽的話，除了茅臺，其他高端白酒基本都在為挺價而掙扎著，但效果并不太好，實際售價基本都是低于指導價格，”上述酒企人士告訴《五谷財經(jīng)》，從目前來看，青花郎的挺價策略基本算是失敗了。

實際上，為了避免高端白酒的實際銷售價格“過低”，部分酒企已經(jīng)開始采取“持續(xù)停止發(fā)貨”的策略，其中尤以瀘州老窖(47.920, -0.94, -1.92%)為代表。

據(jù)《中國網(wǎng)》報道，近日有消息稱，瀘州老窖旗下全系產(chǎn)品在春節(jié)之后繼續(xù)停貨，發(fā)貨時間待通知。

據(jù)了解，2019年春節(jié)之前，作為瀘州老窖總經(jīng)理的林鋒就于1月26日在朋友圈中宣布瀘州老窖全面停貨。

林鋒稱，此次停貨是為了消費者有良好體驗，為了渠道上奔忙一年的經(jīng)銷商和終端客戶不壓貨，為了春節(jié)后價格穩(wěn)定，不給渠道帶來降價損失。

廣東一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，瀘州老窖停貨很正常，先消化下庫存，看市場的表現(xiàn)再調(diào)整政策，“此次停貨對我們店鋪影響不大，店鋪還有庫存”。

針對瀘州老窖春節(jié)后繼續(xù)停貨這一操作策略，蔡學飛指出，瀘州老窖很明顯是要通過停貨繼續(xù)制造市場緊缺環(huán)境，堅挺價格。

實際上，春節(jié)過后，白酒正在進入銷售淡季，渠道庫存壓力較大，目前，各大酒企都在開動腦筋“去庫存”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬就提醒稱今年白酒行業(yè)整體渠道庫存還是偏大，其向《五谷財經(jīng)》表示，白酒渠道從2016年開始壓貨，至今已接近三年。

亮劍咨詢總經(jīng)理牛恩坤則透露：“經(jīng)銷商庫存出現(xiàn)了積壓，不過目前基本上還在經(jīng)銷商的承受范圍之內(nèi)。”

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