在汪俊林(郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng))帶領(lǐng)之下，又經(jīng)過(guò)艱苦卓越的努力，七年之后，郎酒年度銷(xiāo)售重新達(dá)到百億目標(biāo)，而且，也再度拋出了IPO規(guī)劃!

1月26日，汪俊林透露，郎酒在過(guò)去的2018年實(shí)現(xiàn)了100億營(yíng)收，并力爭(zhēng)2020年完成郎酒股份公司在主板上市。

不過(guò)，郎酒的發(fā)展之路以及運(yùn)營(yíng)模式也遭到了業(yè)界質(zhì)疑，被指向渠道壓貨嚴(yán)重，目的就是為了換取短期的繁榮!

2月13日，據(jù)媒體報(bào)道，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷(xiāo)商表示，除茅臺(tái)以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個(gè)沖刺百億元業(yè)績(jī)的白酒企業(yè)向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨最嚴(yán)重，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出。

然而，這似乎與汪俊林的講話(huà)并不相符!

早在2018年1月，汪俊林就在青花郎全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示，2018年的郎酒之穩(wěn)，是市場(chǎng)操作的務(wù)實(shí)理性之穩(wěn)，郎酒堅(jiān)定不壓貨、不透支市場(chǎng)，不急不躁著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

對(duì)此，更有白酒行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，郎酒如此為之，目的就是為了扮靚業(yè)績(jī)，為郎酒股份公司沖刺IPO做準(zhǔn)備。

白酒行業(yè)分析人士蔡學(xué)飛指出，郎酒的上市計(jì)劃已有三次，目前還受到地方政府的扶植;但從郎酒布局高端與布局全國(guó)的程度來(lái)看，其IPO還有待沖刺。

據(jù)悉，郎酒一直奉行多品牌、多事業(yè)部的“群狼戰(zhàn)術(shù)”，其業(yè)務(wù)員匹配高額的獎(jiǎng)勵(lì)制度，促使其熱衷于向渠道壓貨，通過(guò)廣泛招商、積極換商將貨壓到渠道里。

面對(duì)2018年，汪俊林要求，未來(lái)五年郎酒都將以“穩(wěn)”字為核心開(kāi)展工作，但市場(chǎng)進(jìn)攻要保持狼性。

堅(jiān)守責(zé)任、品質(zhì)、戰(zhàn)略定位、核心戰(zhàn)術(shù);重大政策要相對(duì)穩(wěn)定，執(zhí)行要堅(jiān)決，市場(chǎng)操作要按照“一條戰(zhàn)略、幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行、百倍堅(jiān)持”的原則一以貫之。

不過(guò)，任何業(yè)務(wù)模式有利也有弊!

郎酒在2011年就順利完成了100億元的營(yíng)收額。然而，渠道庫(kù)存高企也讓郎酒“吃盡了苦頭”，2012年到2017年的五年間，郎酒基本都處在去庫(kù)存的調(diào)整階段。

同時(shí)，一位酒企人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，任何酒企的渠道都有一定庫(kù)存，但是，酒企必須拿捏好“火候”，如果壓力過(guò)大，不僅會(huì)損害渠道信心，更會(huì)讓產(chǎn)品終端價(jià)格受到不利影響。

實(shí)際上，汪俊林于2018年1月就放話(huà)，郎酒要堅(jiān)決減少不必要的渠道投入，改變市場(chǎng)考核方式，堅(jiān)決做到量?jī)r(jià)齊升，確保青花郎的成交價(jià)穩(wěn)定在1000元以上。

但是，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的!

《五谷財(cái)經(jīng)》注意到，京東商城顯示，郎酒旗下青花郎(陳釀53度)，整箱裝(500ml*6瓶)，標(biāo)價(jià)5508元，折算一下，相當(dāng)于918元/瓶。

無(wú)獨(dú)有偶。

蘇寧易購(gòu)(11.350, -0.20, -1.73%)顯示，郎酒旗下青花郎(53度)，單瓶盒裝白酒標(biāo)價(jià)僅為968元;整箱裝(500ml*6瓶)則為5506元，折算一下，還不到918元/瓶。

“說(shuō)句不中聽(tīng)的話(huà)，除了茅臺(tái)，其他高端白酒基本都在為挺價(jià)而掙扎著，但效果并不太好，實(shí)際售價(jià)基本都是低于指導(dǎo)價(jià)格，”上述酒企人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，從目前來(lái)看，青花郎的挺價(jià)策略基本算是失敗了。

實(shí)際上，為了避免高端白酒的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格“過(guò)低”，部分酒企已經(jīng)開(kāi)始采取“持續(xù)停止發(fā)貨”的策略，其中尤以瀘州老窖(47.920, -0.94, -1.92%)為代表。

據(jù)《中國(guó)網(wǎng)》報(bào)道，近日有消息稱(chēng)，瀘州老窖旗下全系產(chǎn)品在春節(jié)之后繼續(xù)停貨，發(fā)貨時(shí)間待通知。

據(jù)了解，2019年春節(jié)之前，作為瀘州老窖總經(jīng)理的林鋒就于1月26日在朋友圈中宣布瀘州老窖全面停貨。

林鋒稱(chēng)，此次停貨是為了消費(fèi)者有良好體驗(yàn)，為了渠道上奔忙一年的經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)不壓貨，為了春節(jié)后價(jià)格穩(wěn)定，不給渠道帶來(lái)降價(jià)損失。

廣東一位不愿具名的經(jīng)銷(xiāo)商表示，瀘州老窖停貨很正常，先消化下庫(kù)存，看市場(chǎng)的表現(xiàn)再調(diào)整政策，“此次停貨對(duì)我們店鋪影響不大，店鋪還有庫(kù)存”。

針對(duì)瀘州老窖春節(jié)后繼續(xù)停貨這一操作策略，蔡學(xué)飛指出，瀘州老窖很明顯是要通過(guò)停貨繼續(xù)制造市場(chǎng)緊缺環(huán)境，堅(jiān)挺價(jià)格。

實(shí)際上，春節(jié)過(guò)后，白酒正在進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，渠道庫(kù)存壓力較大，目前，各大酒企都在開(kāi)動(dòng)腦筋“去庫(kù)存”。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬就提醒稱(chēng)今年白酒行業(yè)整體渠道庫(kù)存還是偏大，其向《五谷財(cái)經(jīng)》表示，白酒渠道從2016年開(kāi)始?jí)贺?，至今已接近三年?/p>

亮劍咨詢(xún)總經(jīng)理牛恩坤則透露：“經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存出現(xiàn)了積壓，不過(guò)目前基本上還在經(jīng)銷(xiāo)商的承受范圍之內(nèi)。”

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