分銷和傳銷的根本區(qū)別在于，各級(jí)人員的利潤來源是什么。

近日，有反傳銷人士爆料稱，母嬰垂直電商蜜芽(公司主體：北京花旺在線商貿(mào)有限公司)利用多級(jí)分銷返傭獲利，涉嫌傳銷。時(shí)間財(cái)經(jīng)查閱發(fā)現(xiàn)，在黑貓投訴等投訴平臺(tái)上，有關(guān)蜜芽涉嫌傳銷的投訴也正在處理中。

公開資料顯示，蜜芽前身為蜜芽寶貝，成立于2011年，是中國早期的跨境母嬰品牌限時(shí)特賣商城。2015年7月8日，“蜜芽寶貝”正式更名為“蜜芽”。公開資料顯示，蜜芽已完成5輪融資，累積融資額超20億元，先后接受過紅杉資本、真格基金、H Capital等知名投資機(jī)構(gòu)的投資。

2016年12月，蜜芽曾與同行貝貝網(wǎng)、寶寶樹一起，以100億人民幣的估值占據(jù)36氪《2016年氪估值排行榜TOP200》榜單第41至43名。

時(shí)間財(cái)經(jīng)就涉嫌傳銷一事聯(lián)系了蜜芽公關(guān)部，但截至發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。

隱秘的“營銷體系”

在蜜芽官網(wǎng)及APP中，并未顯示蜜芽Plus會(huì)員相關(guān)信息。業(yè)內(nèi)人士黃國立(化名)告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，要進(jìn)蜜芽Plus會(huì)員體系，必須有介紹人。這意味著，不“懂行”的人，連“入口”都找不到，根本不知道這一體系的存在。

時(shí)間財(cái)經(jīng)找到蜜芽培訓(xùn)師丁蘭(化名)，對(duì)方稱要掃下圖中二維碼，進(jìn)入小程序，購買399元的商品，才能成為蜜芽Plus會(huì)員。

在丁蘭提供的蜜芽最新的Plus會(huì)員制度中，進(jìn)入會(huì)員體系的人被分成了3個(gè)等級(jí)：Plus會(huì)員、鉑金培訓(xùn)師、鉆石服務(wù)商。

成為Plus會(huì)員的條件是在小程序中購買399元的商品。Plus會(huì)員享受的權(quán)益是你在蜜芽購買商品，可得到1-40%的折扣;你的朋友在蜜芽購買商品，你可得到1-40%的提成;你邀請(qǐng)一個(gè)人來開通會(huì)員，公司就獎(jiǎng)勵(lì)你100元。

當(dāng)你業(yè)績達(dá)到6萬元，而且你直接邀請(qǐng)成為會(huì)員的人數(shù)達(dá)到50個(gè)，或者直接邀請(qǐng)至少20人、間接邀請(qǐng)80人成為會(huì)員，你就升級(jí)為鉑金培訓(xùn)師。成為鉑金培訓(xùn)師之后，你團(tuán)隊(duì)每進(jìn)一人，公司就獎(jiǎng)勵(lì)你120元;你直邀來的，就得到220元獎(jiǎng)勵(lì);你將獲得其銷售利潤的15%的提成;你平級(jí)育成2個(gè)以上鉑金培訓(xùn)師，該鉑金培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)每進(jìn)一人，你獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)和其10%的銷售利潤提成。

你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生10個(gè)鉑金培訓(xùn)師，其中至少5個(gè)是你直接培育出來的，團(tuán)隊(duì)會(huì)員的人數(shù)達(dá)到1000個(gè)，業(yè)績達(dá)到100萬元，你就可以升級(jí)為鉆石服務(wù)商。鉆石服務(wù)商直邀一個(gè)人，就得到280元獎(jiǎng)勵(lì);團(tuán)隊(duì)中沒有達(dá)到鉑金培訓(xùn)師級(jí)別的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一人，你得到180元獎(jiǎng)勵(lì)，另獲得其銷售利潤的15%的提成;團(tuán)隊(duì)中鉑金培訓(xùn)師級(jí)別的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一人，你得到60元獎(jiǎng)勵(lì)，另獲得其銷售利潤的5%的提成;你培育出2個(gè)鉆石服務(wù)商，其團(tuán)隊(duì)進(jìn)一人，你得到10元獎(jiǎng)勵(lì)，另獲得其銷售利潤的5%的提成。

丁蘭稱，蜜芽的前景很好，現(xiàn)在處于推廣紅利期，會(huì)員裂變非?？?。成為鉑金培訓(xùn)師，也就是直接邀請(qǐng)至少20人、間接邀請(qǐng)80人，其實(shí)很快就能實(shí)現(xiàn)，做的好的人兩個(gè)月就能做到鉑金培訓(xùn)師，成為鉑金培訓(xùn)師之后，基本月入過萬就沒問題了。

在網(wǎng)上，隨處可見蜜芽Plus會(huì)員“月入過萬”的言論。

傳銷，還是打傳銷擦邊球?

《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，下列行為屬于傳銷行為：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員(一)交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;(二)發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的;(三)發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

399元“入門費(fèi)”、直接或間接邀請(qǐng)一個(gè)人成為蜜芽Plus會(huì)員就得到10到280元“拉人頭”獎(jiǎng)勵(lì)、邀請(qǐng)人無論在哪個(gè)層級(jí)都可獲得直接或間接被邀請(qǐng)人銷售利潤的5%到15%的“分級(jí)提成”……蜜芽目前正在實(shí)行的Plus會(huì)員制度，似乎剛好符合了以上《禁止傳銷條例》對(duì)傳銷行為的定義。

但有部分觀點(diǎn)認(rèn)為，蜜芽的Plus會(huì)員制度屬于“三級(jí)分銷”，不是傳銷。

北京京安律師事務(wù)所張?jiān)铰蓭熛驎r(shí)間財(cái)經(jīng)介紹，分銷和傳銷的根本區(qū)別在于，各級(jí)人員的利潤來源是什么。一級(jí)分銷商和二級(jí)、三級(jí)分銷商之間是差價(jià)拿貨的關(guān)系。比如，一級(jí)分銷商賺取的利潤是其從原廠拿貨價(jià)，跟其將商品銷售給二級(jí)分銷商的價(jià)格之間的差價(jià)。按照目前蜜芽的Plus會(huì)員制度、發(fā)貨方式來看，該制度內(nèi)的各級(jí)人員所得利潤來源，不包含各級(jí)之間的拿貨差價(jià)。初步可以認(rèn)定，蜜芽的Plus會(huì)員制度是傳銷制度。

社交電商涉嫌傳銷早有先例。2015年，金羊網(wǎng)報(bào)道稱，湖南長沙市工商部門查處一起微信傳銷案。2015年2月底,涉案公司開始通過微信銷售瑪咖、面膜、白酒、紅酒、茶葉等系列產(chǎn)品。推廣政策和加盟模式中規(guī)定,個(gè)人購買398元或以上商品,可成為擁有個(gè)人ID的公司微商，通過朋友圈分享,1個(gè)發(fā)展30個(gè)裂變發(fā)展“一分店”“二分店”“三分店”。上級(jí)微商根據(jù)直接下級(jí)的銷售業(yè)績20%和間接下級(jí)的銷售業(yè)績10%獲得報(bào)酬。工商部門要求該公司停止違法行為并處以50萬元罰款。

中國市場監(jiān)督報(bào)報(bào)道顯示，2015年，湖北省查處廣州云在指尖電子商務(wù)有限公司涉嫌傳銷案件。云在指尖要求參與人員通過微信進(jìn)入云在指尖網(wǎng)上商城，累計(jì)消費(fèi)滿128元成為“指尖管家”，繼續(xù)發(fā)展其他人員，則可獲得云在指尖的傭金。會(huì)員級(jí)別晉升途徑，一是增加累積消費(fèi)金額，二是增加直接和間接發(fā)展的“指尖管家”數(shù)量。咸寧市工商局責(zé)令當(dāng)事人停止違法行為，并作出罰款150萬元，沒收違法所得3950萬元的處罰。

2017年5月，“云集微店”收到來自浙江省工商局的通知，認(rèn)定了云集微店2016年2月以前的經(jīng)營行為系網(wǎng)絡(luò)傳銷，罰沒958.41萬元。隨后，云集在繳清罰款之后，逐步完善整改工作。隨后，“環(huán)球捕手”的微信公眾號(hào)因涉嫌傳銷被騰訊永久封禁。云集微店和環(huán)球捕手均要求會(huì)員先交納一定名義的會(huì)員費(fèi)，通過社交裂變不斷“拉人頭”，發(fā)展下線、獲得會(huì)員費(fèi)等，返利給上線。

2017年下半年，成立于2014年的母嬰垂直移動(dòng)電商的貝貝網(wǎng)把“社交電商”作為自己的突破口，成立了貝店，但不久便陷入了傳銷風(fēng)波，多次被投訴涉嫌傳銷。雖目前貝店沒被罰款，也仍處于爭議的漩渦之中。

在這樣的背景之下，蜜芽也于2018年7月，正式開始推廣Plus會(huì)員制度。

一位不愿具名的電商平臺(tái)經(jīng)營者曾對(duì)北京商報(bào)表示，如果一個(gè)運(yùn)營多年的成熟電商平臺(tái)突然開始嘗試“分銷返傭”，一定程度上證明該電商平臺(tái)當(dāng)前的業(yè)績一般，用戶在流失，需要用模式獲取流量并急迫變現(xiàn)，給投資人一個(gè)交代。

在36氪于2016年12月發(fā)布的《2016年氪估值排行榜TOP200》名單中，蜜芽和貝貝網(wǎng)、寶寶樹3家母嬰垂直電商的估值均達(dá)到了100億元。

但公開資料顯示，貝貝網(wǎng)和蜜芽在2016年完成D輪和E輪融資之后，再無融資記錄，也無明確上市計(jì)劃，疑似進(jìn)入融資瓶頸。2018年7月，有媒體稱蜜芽將在香港上市，目標(biāo)市值在50億美元，但蜜芽相關(guān)負(fù)責(zé)人給出官方回應(yīng)稱：目前沒有計(jì)劃，信息不實(shí)。

對(duì)蜜芽來說，不好的消息還包括2018年11月，其競爭對(duì)手寶寶樹成功登陸港股，成為“母嬰平臺(tái)第一股”。而對(duì)垂直電商來說，行業(yè)競爭中最關(guān)鍵的資本青睞和公眾知名度，往往都能通過上市得到很好的提升。艾媒咨詢2月發(fā)布的《2019年中國母嬰電商產(chǎn)業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，寶寶樹上市后，總?cè)谫Y金額已達(dá)到16.08億港元，與蜜芽拉開明顯距離。

就在蜜芽上線Plus會(huì)員制度的2018年7月，中國經(jīng)營報(bào)報(bào)道稱，母嬰類APP用戶活躍度不景氣是一大現(xiàn)象。第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)易觀智庫獲取的數(shù)據(jù)顯示，蜜芽電商移動(dòng)端的用戶活躍度在近一年來呈現(xiàn)波動(dòng)、增長乏力狀態(tài)。易觀數(shù)據(jù)顯示，蜜芽的近半年的活躍人數(shù)維持在120萬至150萬之間。

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