房產(chǎn)中介行業(yè)面對面“互嗆”戲碼，再次上演。8月21日，房產(chǎn)中介行業(yè)分屬兩派陣營的三位 “流量明星”集體選擇在同一天發(fā)布了自己的“新戰(zhàn)略”。

其中，58安居客(US:WUBA，以下簡稱“58”)攜手同策、世聯(lián)行(SZ:002285)宣布共建PMLS(新房聯(lián)賣)平臺，進一步升級服務體系;貝殼找房(以下簡稱“貝殼”)拉上中國人民大學共同搭起了“新居住企業(yè)家學堂”;而從“58聯(lián)盟”轉(zhuǎn)投“貝殼聯(lián)盟”的21世紀不動產(chǎn)(以下簡稱“C21”)則在這一天宣布成立“房地產(chǎn)新經(jīng)紀品牌聯(lián)盟”。

事實上，自2018年貝殼上線以來，其與58之間的“紛爭”就從未爭端，而在這兩家企業(yè)對弈之時，包括C21在內(nèi)的眾多房產(chǎn)中介企業(yè)們，也都摩拳擦掌做好了準備， 希望能在這場“混戰(zhàn)”之中，拿到更多資源。

群雄環(huán)伺，誰能笑到最后?這場商戰(zhàn)大片又翻開了新的一頁。

貝殼求規(guī)模、58捧服務，房產(chǎn)中介“混戰(zhàn)”

8月21日，58集團總裁姚勁波的心情顯然很好。“反正今天上午是陽光明媚，下午會不會烏云密布，我也不知道。如果是的話，就是巧合。”當在58總部被問及與貝殼找房發(fā)布會“撞期”時，姚勁波笑著回答了這個“敏感”的話題。

在此前一天，58剛剛與同策、世聯(lián)行一同簽署了增資擴股協(xié)議，58愛房的母公司上海更贏信息技術有限公司(上海更贏)也將迎來第三位股東——世聯(lián)行，這三家公司共同搭建的“58愛房”，也是行業(yè)內(nèi)首家PMLS(新房聯(lián)賣)平臺。

有不愿具名的行業(yè)人士對藍鯨房產(chǎn)表示，對于世聯(lián)行、同策來說，PMLS平臺是一種新的銷售模式，或者說是現(xiàn)在渠道模式的創(chuàng)新和升級，這種模式可以依托平臺數(shù)據(jù)進一步提升精準率;而對于其他房產(chǎn)中介公司來說，也能夠豐富他們的一手房資源，節(jié)約成本。

“58愛房作為合作平臺，能夠與經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人以及開發(fā)商，簽署一個對雙方都有合作價值的協(xié)議。同時我們也可以幫開發(fā)商去連接經(jīng)紀公司，完成結傭、統(tǒng)計、交付等服務。”姚勁波如是介紹到。

在全力拓展新房領域前，今年6月20日，58剛剛推出了“N+”服務體系，據(jù)58介紹，這個“N+”服務體系，會將58安居客房源全息字典等資源進行共享，而且可以提供為中小公司“墊傭”的服務。

頻頻對服務進行升級背后，顯現(xiàn)出此前在流量上有著絕對優(yōu)勢的58，迫切想要對平臺進行再強化的“心態(tài)”。

相較而言，貝殼眼中的痛點并不在這里。2018年誕生于鏈家的貝殼找房，一直在新房代銷、分銷領域有著天然的優(yōu)勢，但這種絕對的優(yōu)勢，也成為其與同行之間的“阻礙”。

為了消除“芥蒂”，8月21日下午，貝殼不僅拉上中國人民大學共同搭起“新居住企業(yè)家學堂”，剛剛成為其“盟友”的C21，也在同日宣布成立“房地產(chǎn)新經(jīng)紀品牌聯(lián)盟”，聯(lián)盟成員涵蓋鏈家、德佑、優(yōu)銘家、百年行、大屋、糯家等超過100家房產(chǎn)中介品牌商。

據(jù)C21創(chuàng)始人盧航介紹，“房地產(chǎn)新經(jīng)紀品牌聯(lián)盟”不同于貝殼內(nèi)部的“店東委員會”，前者屬于品牌聯(lián)盟，品牌下面有很多加盟企業(yè)，但大家不在同一個角度;而在這個聯(lián)盟里，貝殼是不可或缺的一分子，它有一定話語權，但其與其他商家是平等的。”

他還強調(diào)說，未來，店東如果有“規(guī)則”之內(nèi)的事，將由“店東委員會”處理。但如果涉及到既定規(guī)則以外的，就會由“聯(lián)盟”來負責。

對此，有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對藍鯨房產(chǎn)表示，品牌聯(lián)盟除引導行業(yè)價值導向外，也能對平臺方以及參與方形成一些約束，而這種監(jiān)管的存在，恰恰能夠在一定程度上增強企業(yè)對貝殼等平臺方的安全感。

根據(jù)貝殼提供的一份數(shù)據(jù)顯示，自今年4月份，貝殼成功牽手C21以來，截至7月底，貝殼找房已與188個品牌達成合作，并擁有2.78萬家門店，鏈接了25萬經(jīng)紀人。不過，面對2021年鏈接百萬服務者的目標，僅憑目前這份成績單，貝殼找房依舊不能有絲毫松懈。

8月19日，貝殼正式與剛剛“告別”了我愛我家的中環(huán)互聯(lián)達成合作，一口氣獲得了中環(huán)互聯(lián)旗下2000余家門店及萬名經(jīng)紀人加盟。

但是，另業(yè)界感到意外的是，從近期雙方開展的一系列“動作”來看，58與貝殼的這場對弈，竟是一個向左，一個向右的背向而馳。

58與貝殼“對弈”風格巨變

近兩年，伴隨著貝殼向線上平臺發(fā)起“挑戰(zhàn)”，58此前房產(chǎn)線上老大的地位受到威脅。

因此，從去年那場被認為是“反貝殼聯(lián)盟”的58真房源誓師大會，到今年安居客、貝殼的房源信息互訴;C21的改弦易張及58安居客的“封殺”等等，58與貝殼已多次針鋒相對。然而，在業(yè)界眼中水火不容的58與貝殼之間，近期似乎一改此前“尖銳”風格，變得柔和不少。

例如，有著互聯(lián)網(wǎng)基因的姚勁波喜歡用“安卓”與“蘋果”來比喻“58”與“貝殼”的區(qū)別，在肯定58平臺的開放基因的同時，并沒有否認貝殼的優(yōu)秀。在今年的6月18日，不經(jīng)常“夸獎”對手的姚勁波，意外地肯定了貝殼在賦能領域的能力。姚勁波坦言，“貝殼確實為行業(yè)帶來了一些新的思想和一些新的做法，58也在快速補齊有短板的地方。“他強調(diào)說，這兩年，58同城、安居客的很多能力、短板正在迅速追上來，有優(yōu)勢的發(fā)展在放大，有短板的地方在補齊。

而在第二天(6月19日)，貝殼找房CEO彭永東則在公開演講時，選擇了一個“貝殼還小”的主題，避開了前一天姚勁波的觀點。他介紹說：“貝殼不考慮競爭的事，這個行業(yè)的核心是客戶。”

易居研究院財經(jīng)評論員嚴躍進對藍鯨房產(chǎn)表示，從中長期來講，房產(chǎn)平臺發(fā)展是這兩年的大趨勢，這是需要有競爭機制的。目前，58和貝殼兩家企業(yè)的競爭，是市場化的導向，對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)而言，也可以形成差異模式。因此，只要業(yè)務合規(guī)，這種局面下的平臺競爭，對行業(yè)是有好處的。

可以看出，58與貝殼，“默契地”選擇強化自身的“短板”，彼此間看似少了些“劍拔弩張”，但從市場端而言，這兩家行業(yè)“巨頭”的戰(zhàn)役，不可能就此“熄火”。在“攜手”走完轟轟烈烈的上半程后，58與貝殼在下半程選擇了不同的路徑，背道而馳。在補強賦能與追趕規(guī)模的路口，無論向左或是向右，他們最終匯集在同一個方向。

正如姚勁波所說，“我們很感謝有這么一個對手(貝殼找房)存在，因為有他的存在,58同城、安居客比前兩年跑得更快了。”

貝殼或許亦是如此。

構建起“N+”開放生態(tài)、大力拓展新房資源的58，無疑將為平臺內(nèi)130萬經(jīng)紀人提供更好賦能;而接連拉攏到C21、中環(huán)互聯(lián)的貝殼，其優(yōu)質(zhì)的管理經(jīng)驗及模式也獲得了愈來愈多同行的認可。

暗流涌動下，58的這場線上平臺“保衛(wèi)戰(zhàn)”究竟會如何演繹?在這場充滿懸念的房產(chǎn)中介平臺之爭的下半程，誰又是最后“贏家”?

關鍵詞： 房產(chǎn)中介