自餓了么收購(gòu)百度外賣后，在線外賣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局便從美團(tuán)、餓了么、百度的鼎足而立變成了美團(tuán)與餓了么的分庭抗禮。此后，隨著餓了么被阿里收購(gòu)、并與口碑合并成立阿里本地生活服務(wù)公司，餓了么一度獲得更多資金與資源支持，時(shí)任阿里本地生活服務(wù)公司總裁的王磊對(duì)外賣業(yè)務(wù)的發(fā)展前景充滿信心，曾立下市場(chǎng)份額達(dá)50%的目標(biāo)。

據(jù)媒體報(bào)道，王磊在接受采訪時(shí)曾直言道，“餓了么目前只有一個(gè)重點(diǎn)，就是奪回市場(chǎng)份額。50%是競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺，我認(rèn)為到50%之后，競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)就在餓了么手上了”。不過，從公開數(shù)據(jù)看，不管是市場(chǎng)份額還是營(yíng)收，當(dāng)前餓了么與美團(tuán)都還有較大差距。

第三方機(jī)構(gòu)Trustdata日前發(fā)布的報(bào)告指出，2019年Q2美團(tuán)的交易額占比為65.1%，而餓了么+餓了么星選的交易額占比累計(jì)僅為32.8%;其中，餓了么的交易額占比甚至已連續(xù)四個(gè)季度環(huán)比下滑。與此同時(shí)，美團(tuán)與阿里發(fā)布的二季報(bào)顯示，今年第二季度，美團(tuán)128億元的外賣收入是餓了么的兩倍有余，后者包括即時(shí)配送、外賣餐飲在內(nèi)的業(yè)務(wù)收入僅為61.8億元。

如此看來，餓了么擁抱阿里一年后，如今其依舊未能達(dá)到與美團(tuán)平分外賣天下的目標(biāo)，反而離預(yù)期目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，目前在線外賣市場(chǎng)的格局已基本確定，短期刺激或許能在用戶層面產(chǎn)生小幅波動(dòng)，但并不會(huì)扭轉(zhuǎn)整體格局。

餓了么Q2市場(chǎng)份額為美團(tuán)50.4%，至今已連降四季

在市占率方面，第三方研究機(jī)構(gòu)Trustdata日前發(fā)布的《2019年上半年中國(guó)外賣行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，2019上半年外賣行業(yè)“631”格局再生變化，2019年Q2美團(tuán)外賣交易額占比持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)一步增至65.1%。相比之下，2019年餓了么的交易額占比相對(duì)穩(wěn)定，Q1及Q2的交易額占比分別為27.5%、27.4%。

根據(jù)上述圖表所展示的數(shù)據(jù)，自2018年Q2以來，餓了么的交易額占比依次為36%、29.3%、28.6%、27.5%、27.4%，已連續(xù)四個(gè)季度下滑，與王磊預(yù)期的50%市占率目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。

上述報(bào)告同時(shí)顯示，2019年Q2，美團(tuán)外賣獨(dú)立APP用戶留存率為53.6%，相對(duì)較高;餓了么及餓了么星選的留存率相對(duì)較低，分別為41.9%和39.6%。在用戶粘性方面，同期美團(tuán)外賣獨(dú)立APP的粘性為23%，高于餓了么的17%及餓了么星選的15%。

不過，2019年Q2，美團(tuán)外賣與餓了么獨(dú)立APP用戶日均打開次數(shù)基本持平，二者分別為3.2次、3次;餓了么星選則明顯落后，為2.6次。

此外，在商家層面，報(bào)告指出，2019年Q2外賣商家在一二線城市及三線及以下城市各占半壁江山;其中，2019年6月美團(tuán)外賣商家滲透率為52%，高于餓了么的25%。同時(shí)，2019年以來，外賣商家粘性呈上升趨勢(shì)，截止2019年6月，美團(tuán)外賣商家的商家粘性為66.3%，餓了么則為57.1%。

香頌資本董事沈萌認(rèn)為，目前在線外賣市場(chǎng)的格局已基本確定，由于用戶的使用習(xí)慣已基本養(yǎng)成，低價(jià)優(yōu)惠等短期刺激只是暫時(shí)性的，有可能會(huì)在用戶層面產(chǎn)生小幅的波動(dòng)，但并不會(huì)扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的整體格局。“除非餓了么可以把外賣價(jià)格拉到足夠大的差距，否則現(xiàn)有美團(tuán)用戶不會(huì)因?yàn)樾》鶅?yōu)惠而跳轉(zhuǎn)到餓了么平臺(tái)。”

餓了么Q2營(yíng)收不及美團(tuán)一半，已連續(xù)五個(gè)季度落后

從最新一季的營(yíng)收規(guī)模來看，根據(jù)阿里日前公布的2020財(cái)年第一季度(即2019年Q2)財(cái)報(bào)，其當(dāng)期包括即時(shí)配送、外賣餐飲在內(nèi)的本地生活服務(wù)收入為61.8億元，同比增長(zhǎng)137%。阿里稱，本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)的訂單增長(zhǎng)和平均每筆單價(jià)增加，帶動(dòng)了配送運(yùn)營(yíng)效率提升及GMV的快速增長(zhǎng)。

不過，值得注意的是，餓了么自2018年5月才開始并表，而口碑自2018年12月開始并表，二者均屬于阿里關(guān)聯(lián)公司，并表需統(tǒng)計(jì)全年業(yè)績(jī)。這意味著，阿里當(dāng)季本地生活服務(wù)同比增幅高達(dá)137%，在一定程度上受財(cái)務(wù)處理的影響，并不完全代表這塊業(yè)務(wù)實(shí)際出現(xiàn)超高增長(zhǎng)。

反觀美團(tuán)，其2019年第二季度的總收入達(dá)227億元，其中外賣業(yè)務(wù)收入為128億元，同比增長(zhǎng)44.2%，為阿里本地生活服務(wù)收入的兩倍有余。同時(shí)，美團(tuán)當(dāng)期外賣交易金額同比增長(zhǎng)36.5%至931億元，交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)34.6%達(dá)到21億筆。

若將時(shí)間線延長(zhǎng)來看，美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)收入兩倍于阿里本地生活服務(wù)收入的情況已經(jīng)持續(xù)了至少五個(gè)季度。根據(jù)阿里與美團(tuán)的財(cái)報(bào)，從2018年Q2到2019年Q2，阿里本地生活服務(wù)的營(yíng)收分別為26.12億元、50.25億元、51.59億元、52.66億元和61.8億元，同時(shí)期美團(tuán)外賣的營(yíng)收分別為89.08億元、112億元、110億元、107.1億元和128億元。

中信證券分析師姜婭在研報(bào)中指出，本季度美團(tuán)超預(yù)期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)奠定了公司提前實(shí)現(xiàn)規(guī)?；幕A(chǔ)，但對(duì)美團(tuán)來說，外賣的市占率提升仍是核心邏輯，新業(yè)務(wù)的培育和投入仍很必要，短期的重點(diǎn)仍然是新業(yè)務(wù)的培育和投入，決定了美團(tuán)的市場(chǎng)卡位和戰(zhàn)略方向。

在沈萌看來，外賣平臺(tái)其實(shí)沒有很高的技術(shù)含量，更多是作為本地生活服務(wù)入口，為商家和消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)。歸根到底，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于誰(shuí)的便利性更強(qiáng)。

“餓了么要么用超低的價(jià)格去改變游戲規(guī)則，但這是流血競(jìng)爭(zhēng)，能不能從阿里這邊拿到足以支撐價(jià)格戰(zhàn)的資金，以及阿里會(huì)不會(huì)為了外賣市場(chǎng)跟港股上市公司去競(jìng)爭(zhēng)，都存在不確定性。”他指出，“要么它(餓了么)就是在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開發(fā)新的增量、提高服務(wù)的附加值，借此來提升業(yè)績(jī)。否則在與美團(tuán)同步發(fā)展的過程中，餓了么很難改變現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局。”

關(guān)鍵詞： 美團(tuán)外賣