Boss直聘跟老板談，獵聘跟老板、跟獵頭談，瘋狂的廣告投入，招聘界是否會重演滴滴與美團(tuán)的外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)

汪可盈——國際巨星，參演過美劇《神盾特工局》國內(nèi)人氣一直不高，近期卻因一條電梯廣告在國內(nèi)火了起來。

這條Boss直聘與另一條鉑爵旅拍的廣告已超出廣告的范疇進(jìn)入精神污染的境界，讓人反感卻又有點控制不住自己去看。而Boss直聘廣告被觀眾所詬病也不是第一次了，早在去年世界杯Boss直聘就花費(fèi)超過1億在央視投放了廣告，其廣告模式也是洗腦式喊口號。雖然在短時間內(nèi)Boss直聘獲得了大量下載，但其洗腦式廣告在網(wǎng)上卻罵聲一片。

用節(jié)操換流量，Boss直聘不是第一家，人人車、馬蜂窩以及伯爵旅拍這些互聯(lián)網(wǎng)公司也都在用掉節(jié)操的廣告獲取流量。而這些流量與互聯(lián)網(wǎng)公司的利益息息相關(guān)，對流量的饑渴背后其實是對融資的渴望。

“棄卒”趙鵬

公開資料顯示，趙鵬在2005年至2010年期間擔(dān)任過智聯(lián)的CEO職務(wù)。2010年7月左右，以趙鵬為核心的CEO辦公室高層團(tuán)隊，包括COO雷衛(wèi)明、公司高管陳旭和倪陽平，以及以CTO余用彤為代表的投資方代表團(tuán)隊，包括CFO郭建民、副總裁羅義華和技術(shù)總監(jiān)張春日發(fā)生分歧，先后發(fā)內(nèi)部郵件，宣布開除對方。胳膊終究拗不過大腿，四天之內(nèi)，趙鵬等八位高管“被去職”。

成為”棄卒”的趙鵬在潛伏一段時間后，于2012年底成立了北京華業(yè)基石網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司也就是Boss直聘的母公司。

在搭建完基本的公司框架后，Boss直聘與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，開始了融資之路。2014年獲得A輪100萬美元的融資，和玉資本、策源創(chuàng)投以及雷軍旗下的順為資本跟投?？赡苁怯⑿巯в⑿?，同為互聯(lián)網(wǎng)營銷大師的雷軍參與了Boss直聘的每一輪融資。而Boss直聘經(jīng)歷多輪融資，合計融資達(dá)4000千萬美元。

有過被智聯(lián)股東拋棄的經(jīng)歷后，Boss直聘CEO趙鵬也是吃一塹、長一智，對現(xiàn)在的公司實現(xiàn)完全掌控，因此以公開資料來看，Boss直聘融資時的估值，參與融資的各方都沒公開，外界也無法進(jìn)行推算。在這種股權(quán)結(jié)構(gòu)下，Boss直聘如何把企業(yè)做大做強(qiáng)，給投資者足夠的回報，這將是趙鵬不得不考慮的問題了。

跟老板談，談的真的是老板嗎?

作為智聯(lián)招聘的”棄卒”，趙鵬想在這個行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，自然要拿點真本事出來。在趙鵬離開智聯(lián)招聘創(chuàng)立Boss直聘時，互聯(lián)網(wǎng)招聘的行業(yè)格局已基本形成，58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘已占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)招聘的大部分市場。

后進(jìn)生——Boss直聘想在互聯(lián)網(wǎng)招聘這個市場站穩(wěn)腳跟，自然要有創(chuàng)新(噱頭)，如是開創(chuàng)招聘新模式，“跟老板談”的Boss直聘就誕生了。

跟老板談，談的真的是老板嗎?

抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，《投資者網(wǎng)》下載了Boss直聘的APP進(jìn)行了測試。在《投資者網(wǎng)》輸入求職信息后，Boss直聘APP確實推薦了很多招聘者給《投資者網(wǎng)》，不過《投資者網(wǎng)》注意到這些招聘者的職稱多為HR，很少有Boss直聘宣傳的“Boss”。在Boss直聘APP推薦給《投資者網(wǎng)》的招聘信息中，中小公司比較靠前，而像《投資者網(wǎng)》比較向往的騰訊、阿里等大公司，雖然也在招聘相關(guān)職務(wù)，《投資者網(wǎng)》卻要通過搜索才能看到相關(guān)招聘信息。招聘者實力強(qiáng)、福利好卻排在后面，Boss直聘推薦招聘信息的算法是否附合現(xiàn)在人的求職觀，《投資者網(wǎng)》就不得而知了。

《投資者網(wǎng)》咨詢相關(guān)人士得知，招聘多是HR在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，根據(jù)簡歷初步篩選后進(jìn)行面試。在大公司中一般由人事經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘，而在中小企業(yè)中，也是由用人部門負(fù)責(zé)人決定招聘結(jié)果，真正老板直接面試僅部分重要崗位，而這些崗位一般需要豐富的工作經(jīng)驗，老板對應(yīng)聘者工作成績也很看中，這些招聘多是通過獵頭完成。Boss直聘宣傳的“跟老板談”多少有點虛假宣傳。

為何如此渴望流量

以節(jié)操換流量，Boss直聘為何如此渴望流量呢?

公開資料顯示，Boss直聘上一輪融資是在2016年9月，距今已有2年多，融資余額已然不多。同時，據(jù)36氪報道同為垂直招聘的拉勾網(wǎng)早在2017年就獲得了前程無憂的1.2億美元的D輪融資，擬在2019年赴美上市;脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡也在2018年3月份公開表態(tài)，有意在2019年上市。Boss直聘自身也在2019年9月份公開招聘CFO，Boss直聘上市計劃已經(jīng)提上了日程。

2018年下半年來，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都或多或少爆出裁員新聞，此時正是招聘網(wǎng)站獲取流量的最佳時期。近期在上海各大地鐵站就出現(xiàn)了獵聘的廣告，打出的口號也是“跟老板談，跟獵頭談”定位中高端人士。

這樣就不難看出Boss直聘為何如此渴望流量了。其一，要維持Boss直聘在垂直招聘中的行業(yè)地位;其二，獲取足夠的流量，可以增加Boss直聘IPO時的估值。不過這樣以節(jié)操換流量，能給Boss直聘帶來多少真實收益就有待商榷了。

目前Boss直聘的盈利模式是有償為招聘單位提供應(yīng)聘信息，同時通過收費(fèi)提升招聘、應(yīng)聘信息的優(yōu)先匹配度。因此，優(yōu)質(zhì)有效的應(yīng)聘群體與真實的招聘信息才是招聘企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。招聘網(wǎng)站集體對優(yōu)質(zhì)流量的饑渴，是否會重演滴滴與美團(tuán)的外賣大戰(zhàn)呢?《投資者網(wǎng)》將繼續(xù)跟蹤。

針對文中提及問題，《投資者網(wǎng)》也咨詢了Boss直聘相關(guān)部門，截至3月1日回復(fù)最后時間，《投資者網(wǎng)》仍未收到Boss直聘方面回復(fù)。(思維財經(jīng)出品)

關(guān)鍵詞： BOSS直聘 洗腦廣告 流量