朗詩綠色集團(以下簡稱“朗詩”)近期披露了一季度銷售數(shù)據(jù)，報告期內實現(xiàn)簽約銷售額約32.57億元，同比下降29.75%;簽約建筑面積逾22.25萬平米，同比下降12.16%。

值得注意的，朗詩曾在此前的發(fā)布會上指出，保守估計2019年朗詩將實現(xiàn)超400億的銷售業(yè)績。而截至3月，朗詩僅完成年度銷售目標的8%。有業(yè)內人士表示，朗詩完成上述銷售目標存在不小的壓力。

2018年銷售目標完成率83%

公開數(shù)據(jù)顯示，朗詩2018年實現(xiàn)合約銷售金額381億元，同比增長19%，距離年初定下的460億元的目標尚有較大差距;完成率為83%，在百強房企中幾乎墊底。

與此同時，朗詩在行業(yè)中的排名也在逐年后退。克而瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2018年朗詩流量銷售金額在房地產行業(yè)中排第68位，與2016年的第53位、2017年的第64位相比持續(xù)下滑。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進在接受中國網財經記者采訪時表示：“從2018年業(yè)績完成率來看，朗詩需要反思營銷策略。公司產品過于強調綠色環(huán)保概念，但是價格方面優(yōu)勢不大，導致項目去化速度放緩，影響項目銷售。”

事實上，提出“輕資產”戰(zhàn)略轉型的朗詩，近幾年銷售頹勢逐步顯現(xiàn)。財報顯示，2016年朗詩合約銷售額為283.49億元，同比增長101.45%;2017年和2018年，朗詩合約銷售額分別為321億元和381億元，同比分別增長13%和19%，而同期百強房企銷售增速分別為38%和35%。

朗詩在回復中國網財經的采訪函中表示：“朗詩已不是一個運行在舊軌道上的公司，銷售額和銷售面積等規(guī)模指標在我們內部不是首要指標。”并稱，“開發(fā)了多少面積、銷售了多少現(xiàn)金流，這樣的評價指標是房地產上一個階段的特征，如今的朗詩是一個以中國地產開發(fā)為核心業(yè)務的綜合服務商，發(fā)展目標和考核目標也因此具備更加多元化的衡量標準。”

朗詩還表示，公司的輕資產戰(zhàn)略轉型已初見成效，目前公司項目持股比例一般在30%左右，能最大程度地在公司完成擴張的同時，降低公司的資金壓力。“我們想做的是一個‘百年綠公司’”，朗詩強調。

“多元”布局：逾八成收入來自房地產

地產業(yè)務面臨銷售壓力的朗詩，也進行了多元化布局。據(jù)了解，朗詩于2016年實施“榕樹林計劃”，圍繞核心地產業(yè)務，積極培育長租公寓、養(yǎng)老服務、綠色金融服務等與地產主業(yè)相關或互補業(yè)務，實行轉型升級戰(zhàn)略。為表多元化轉型決心，朗詩主動進行“去地產化”更名，將原先“朗詩綠色地產”更名為現(xiàn)在的“朗詩綠色集團”。

不過，2018年年報顯示，在朗詩75.6億元的收入中，房地產開發(fā)板塊收入為64.07億元，占公司總收入的84.87%;長租公寓業(yè)務收入1.25億元，占總收入的1.66%;物業(yè)投資、房地產開發(fā)管理的收入分別為0.28億元和9.99億元，占總收入的比例分別為0.38%和13.22%。

對于長租公寓業(yè)務的發(fā)展，朗詩董事長田明在2018年初接受媒體采訪時表示，2018年公司長租公寓要達到5萬間，未來朗詩的長租公寓目標是進入行業(yè)前三。目前，朗詩長租公寓的數(shù)量約4萬間左右，2017年和2018年的虧損金額分別為0.44億、1.9億元。

在養(yǎng)老服務方面，朗詩常青藤實行“就近養(yǎng)老”模式，目前已全面啟動全國規(guī)?；２贿^目前養(yǎng)老行業(yè)市場競爭激烈，以朗詩的大本營南京為例，三胞集團在該行業(yè)運行多年，積累了豐富的一線經驗。朗詩如何在競爭中勝出值得期待。

讓人感到意外的是，朗詩今年3月發(fā)布公告，稱全體董事一致同意計劃在2019年將非地產開發(fā)相關業(yè)務剝離至控股集團。在嚴躍進看來，將這些業(yè)務剝離出上市公司體系，多少說明此類業(yè)務發(fā)展不達預期。

朗詩方面告訴中國網財經記者：“剝離之后，朗詩綠色集團將成為一個業(yè)務清晰的專業(yè)化綠色地產公司，聚焦綠色科技地產核心主業(yè)，釋放差異化產品核心能力的溢價空間，提升股東回報。”

“綠色科技”住宅頻發(fā)維權事件

據(jù)了解，朗詩住宅一直是以“綠色科技”為標簽。那所謂的“綠色住宅”是什么?朗詩告訴中國網財經記者：“應該是健康的、舒適的、節(jié)能的、環(huán)保的、智能的并且能夠寄托居住者了對美好生活的向往。”

據(jù)了解，早在2004年，朗詩便成立技術研發(fā)部，通過對國際、國內同類項目的考察，引進歐洲技術，確定綠色科技住宅十大科技系統(tǒng)，實現(xiàn)住宅的“恒溫恒濕恒氧”。

朗詩表示：“公司深耕綠色建筑不完全因為情懷，也是為了有更出色的盈利能力。”在嚴躍進看來，朗詩在綠色地產方面從做產品到做標準都有較大創(chuàng)新，值得肯定。但嚴躍進同時指出，類似企業(yè)實際上還需要有其他創(chuàng)新，比如積極做產品和技術的營銷，和相關房企進行聯(lián)合開發(fā)、和地方政府積極溝通新技術等，甚至在當前全裝修住房的模式下積極創(chuàng)新新的產品。

中國網財經記者也注意到，自2014年以來，朗詩多地被報維權事件，不少業(yè)主認為是“偽綠色”，這為打造綠色科技地產的朗詩蒙上陰影。

《中國經營報》曾于2016年報道，接到南京朗詩綠色街區(qū)的投訴稱，從2012年收房以來，房子漏水問題屢修不好。此外，小區(qū)還普遍存在開裂、發(fā)霉、新風系統(tǒng)停機等諸多問題，與開發(fā)商宣傳的“綠色”、“科技”不符。報道中提到，有業(yè)主表示，由于朗詩主打恒溫、恒濕、恒氧”的科技綠色住宅概念，在賣房時往往比周邊類似的住宅產品要貴上1000元到2000元/平方米甚至更多，而且，業(yè)主還需要每月繳納一筆數(shù)目不小的維護費。

浙江經視新聞2018年底報道稱，一位趙先生購買了杭州余杭良渚朗詩美麗洲的排屋，然后安裝了朗詩自己研發(fā)的一套新風系統(tǒng)，結果這個新風系統(tǒng)發(fā)生了水管泄漏，房子還沒住，結果地下室就泡了水，損失起碼三十多萬。此外，還有業(yè)主稱，朗詩美麗洲的房子被開發(fā)商捆綁安裝了這樣的新風系統(tǒng)，從樣板房來看，這套系統(tǒng)一天的耗電量高達150度。

位于成都的朗詩南門綠郡也于2018年爆發(fā)大規(guī)模維權，原因出在房屋設計上，業(yè)主投訴中央空調外機排風口對準客廳陽臺，向內排風。

嚴躍進表示，朗詩維權頻發(fā)，說明單純綠色概念并不一定讓業(yè)主認可，如果樓盤認購和交付不一致，就會引發(fā)業(yè)主維權，這也要求此類企業(yè)在業(yè)務發(fā)展方面需要追求務實的內容。

對于頻繁的業(yè)主維權，朗詩在回復中國網財經的函件中表示，始終積極回應并做到妥善解決問題。同時，還建立了“管家 + 環(huán)境 + 工程”的“鐵三角”服務體系，業(yè)主遇到任何問題只要通知管家，管家就能根據(jù)實際情況展開服務工作。對此，我們將繼續(xù)保持關注。(記者 安平)

關鍵詞： 朗詩房地產 連跌 維權