我樂(lè)家居(603326)到底怎么了?

和高管們的關(guān)系總是很“緊張”;和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系仍然在“惡化”;存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高;財(cái)報(bào)低級(jí)錯(cuò)誤越來(lái)越多……

你所能想到的所有關(guān)于上市公司治理的問(wèn)題，幾乎都能在我樂(lè)家居身上找到。

投資者問(wèn)、經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)、看完公司財(cái)報(bào)的專(zhuān)業(yè)人士問(wèn)：這還是兩年前剛剛上市的那個(gè)我樂(lè)家居嗎?在公眾公司這條路上，“夫妻店”要這樣開(kāi)下去嗎?

經(jīng)銷(xiāo)商廣博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)

7月8日，廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)一則消息，當(dāng)天數(shù)十位我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商，身著“我樂(lè)家居坑害經(jīng)銷(xiāo)商”字樣T恤，從全國(guó)各地趕到建博會(huì)我樂(lè)家居展臺(tái)前，進(jìn)行維權(quán)。

這些經(jīng)銷(xiāo)商自稱(chēng)是我樂(lè)家居第一代經(jīng)銷(xiāo)商。他們大多代理我樂(lè)家居數(shù)十年，可謂是一路陪伴了我樂(lè)家居的成長(zhǎng)。

維權(quán)原因主要集中在：我樂(lè)家居通過(guò)“多種方式取消”這些經(jīng)銷(xiāo)商代理權(quán)，而未處理好善后補(bǔ)償?shù)仁乱恕?/p>

根據(jù)目前已有的公開(kāi)報(bào)道，所謂“取消”大概有兩種情況，一是我樂(lè)家居出于在部分地區(qū)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)改直營(yíng)戰(zhàn)略，迫使原有經(jīng)銷(xiāo)商退出;二是我樂(lè)家居為了盡快消化庫(kù)存，或讓原有經(jīng)銷(xiāo)商加速店面擴(kuò)張，或在已有經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域再另尋新經(jīng)銷(xiāo)商，造成新舊經(jīng)銷(xiāo)商矛盾。

維權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商方面反映：因?yàn)槭掳l(fā)突然，我樂(lè)家居下的任務(wù)重，加上去年以來(lái)市場(chǎng)大環(huán)境不理想，維權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商們少的損失幾十萬(wàn)，多的甚至上百萬(wàn)。

我樂(lè)家居2018年報(bào)顯示，當(dāng)期經(jīng)銷(xiāo)商渠道實(shí)現(xiàn)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重79.12%，可以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商渠道仍然是我樂(lè)家居的主要銷(xiāo)售方式。

但目前，我樂(lè)家居和經(jīng)銷(xiāo)商們關(guān)系顯然已經(jīng)降至“冰點(diǎn)”。

高管們“批量”離職

如果和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系“惡化”是外部不穩(wěn)，那么和高管們關(guān)系“緊張”就是內(nèi)部矛盾突出了。

自2018年12月以來(lái)，我樂(lè)家居高管們出現(xiàn)了“批量”離職的情況。先后有副總經(jīng)理沈陽(yáng)、副總經(jīng)理劉貴生、董事會(huì)秘書(shū)張華、副總經(jīng)理張祺辭職。

沈陽(yáng)，曾擔(dān)任亞勝(中國(guó))市場(chǎng)總監(jiān)、華彬快消品集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、探路者(3.850,-0.04,-1.03%)集團(tuán)品牌副總裁，但是在我樂(lè)家居干了不超過(guò)兩個(gè)月就離開(kāi)了。

劉貴生曾是我樂(lè)家居高管中薪酬最高的一個(gè)人，但是在我樂(lè)家居也沒(méi)干滿(mǎn)兩年。

劉貴生離職后20天，董秘張華才任職短短一年零一個(gè)月也提出了辭職。

隨后，公司副總經(jīng)理張祺也在就職七個(gè)月后離開(kāi)。

而將時(shí)間拉的更長(zhǎng)點(diǎn)可以看到，我樂(lè)家居上市兩年時(shí)間里，董秘就換了三個(gè)。

而目前的在任的董秘，針對(duì)2018年報(bào)中的許多低級(jí)錯(cuò)誤，飛魚(yú)財(cái)經(jīng)只想問(wèn)一句：負(fù)責(zé)嗎?

我樂(lè)家居的高管們?yōu)槭裁炊几刹婚L(zhǎng)?為什么即便給了高薪也留不住?

干過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的都知道，有的時(shí)候這不是錢(qián)的問(wèn)題，而是公司治理、公司氛圍的問(wèn)題。

我樂(lè)家居被市場(chǎng)定義為典型的“夫妻店”。

上市前，公司創(chuàng)始人繆妍緹直接持有公司86.02%的股份，其丈夫汪春俊擔(dān)任公司總經(jīng)理并通過(guò)瑞起投資與開(kāi)盛投資分別控制公司4.88%和4.12%的股份。也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)繆妍緹與汪春俊夫婦合計(jì)控制公司95.02%的股份，絕對(duì)的實(shí)控人;發(fā)行后，繆妍緹與汪春俊合計(jì)持股比例降至71.27%，持股比例依舊很大。

上市后，我樂(lè)家居兩次計(jì)劃通過(guò)股權(quán)激勵(lì)來(lái)留住高管們。

一次是2007年剛上市不久，可惜當(dāng)期業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到要求，激勵(lì)計(jì)劃“流產(chǎn)”;一次是最近推出的新一版股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。有意思的是，對(duì)比兩版股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，即實(shí)控人夫婦持有那么大比例的股份，但是兩次都只愿意拿出總股本的1%進(jìn)行激勵(lì)。

對(duì)比索菲亞(18.690,0.24,1.30%)的股權(quán)激勵(lì)就可以明顯看出差異。

索菲亞上市8年來(lái)，一共推出4次股權(quán)激勵(lì)，以2015年那次的股權(quán)激勵(lì)為例，當(dāng)期索菲亞員工持股計(jì)劃，覆蓋公司高管、核心技術(shù)人員、中層管理者和普通員工接近600名，以及省級(jí)、地級(jí)和縣級(jí)城市優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商近100名。

同年，公司大股東柯建生對(duì)員工持股計(jì)劃進(jìn)行了支持，向當(dāng)時(shí)員工持股計(jì)劃的資產(chǎn)管理產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓了部分股票，成本低于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)的九折。

索菲亞歷次股權(quán)激勵(lì)中，不僅是大股東的全力支持，甚至在范圍上還覆蓋到了經(jīng)銷(xiāo)商。

年報(bào)頻現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤

外部關(guān)系沒(méi)搞好，內(nèi)部關(guān)系也沒(méi)理順。直接反應(yīng)到我樂(lè)家居財(cái)報(bào)上的是——低級(jí)錯(cuò)誤頻現(xiàn)。

飛魚(yú)財(cái)經(jīng)對(duì)我樂(lè)家居2018年報(bào)做了一個(gè)詳細(xì)分析，看到：一存貨數(shù)據(jù)矛盾;二低級(jí)描述錯(cuò)誤;三庫(kù)存減值風(fēng)險(xiǎn);四直銷(xiāo)戰(zhàn)略是否偏差。

存貨數(shù)據(jù)矛盾。

1)根據(jù)整體櫥柜和全屋定制的存貨量，結(jié)合2018年末的存貨的賬面價(jià)值，我們可以推導(dǎo)出平均存貨成本為：75，964，581.47/(4154+1444)= 13，569.95元，單位存貨價(jià)值過(guò)高。

2)整體櫥柜的單位均價(jià)為7，856.13元，全屋定制的單位均價(jià)為17，999.78元，結(jié)合整體櫥柜的毛利率37.41%，全屋定制的毛利率37.38%，我們可以通過(guò)銷(xiāo)售均價(jià)，毛利率反推出單位成本，根據(jù)單位成本乘以庫(kù)存量，來(lái)與賬面上存貨金額進(jìn)行比對(duì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)與賬面上存貨金額差異巨大。

推算的存貨金額：7，856.13*(1-37.41%)*4154+17，999.78*(1-37.38%)*1444= 36，701，832.28

實(shí)際的存貨金額：75，964，581.47

差異：39，262，749.19

低級(jí)描述錯(cuò)誤。

按土地面積計(jì)稅的是城鎮(zhèn)土地使用稅，不是消費(fèi)稅;

從價(jià)或從租計(jì)稅的是房產(chǎn)稅，不是營(yíng)業(yè)稅;

按實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅的3%計(jì)繳不是企業(yè)所得稅，而是教育費(fèi)附加;

庫(kù)存減值風(fēng)險(xiǎn)

注：存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提率=(存貨跌價(jià)準(zhǔn)備余額/存貨原值)

我樂(lè)家居在可比上市公司中，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提率明顯偏低，結(jié)合全屋定制產(chǎn)品均價(jià)發(fā)生大幅下跌，我們認(rèn)為存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較大。

增店不增量

2018年度，廚柜專(zhuān)賣(mài)店增加了87家，漲幅為12%，但是櫥柜專(zhuān)賣(mài)店單店創(chuàng)收卻從2017年度的825，054.02，下滑到2018年度的747，410.03元，降幅為9%。即所謂的開(kāi)店增量不增質(zhì)。

而2018年正是我樂(lè)家居試圖通過(guò)取消部分地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商資格，變更為直銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間點(diǎn);對(duì)比索菲亞加大“籠絡(luò)”經(jīng)銷(xiāo)商的情況，我樂(lè)家居強(qiáng)推直銷(xiāo)的戰(zhàn)略是否合適?

上市兩年，我樂(lè)家居似乎到了一個(gè)關(guān)口，這個(gè)關(guān)口，內(nèi)涉高管，外涉經(jīng)銷(xiāo)商。作為公眾公司，“夫妻”治理能走多遠(yuǎn)?（文 孫宇星）

關(guān)鍵詞： 我樂(lè)家居 維權(quán)