沖刺科創(chuàng)板上市的上海三友醫(yī)療器械股份有限公司(以下簡稱三友醫(yī)療)，近日回復了上交所第二輪問詢。其中，上交所再度詳細問詢了帶量采購對于三友醫(yī)療經(jīng)營的影響。因三友醫(yī)療至今未中標帶量采購，問詢中要求公司說明進入帶量采購遴選名單是否存在實際障礙，缺乏規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)是否難以中標?

三友醫(yī)療表示，以現(xiàn)有情況看，各省份對于參加帶量采購的企業(yè)并未設(shè)置顯著高門檻，但從招標實踐來看，在相關(guān)省份內(nèi)銷量大的企業(yè)具有一定優(yōu)勢。另外，三友醫(yī)療表示，公司目前尚未參與、中標帶量采購，但在骨科脊柱類植入耗材領(lǐng)域，公司產(chǎn)品獲得了國內(nèi)眾多三甲醫(yī)院的認可。

據(jù)了解，三友醫(yī)療主要從事醫(yī)用骨科植入耗材的研產(chǎn)銷，主要產(chǎn)品為脊柱類植入耗材、創(chuàng)傷類植入耗材，是國內(nèi)脊柱類植入耗材領(lǐng)域少數(shù)具備從臨床需求出發(fā)進行原始創(chuàng)新能力的企業(yè)之一。

公司稱爭取實現(xiàn)中標

近期，醫(yī)藥領(lǐng)域最熱門的話題無疑是帶量采購。帶量采購結(jié)果一出，會直接在中標上市公司的股價上得到反映。帶量采購也逐漸從化學藥、生物藥領(lǐng)域擴展到醫(yī)療器械領(lǐng)域。作為三友醫(yī)療營收主要來源的脊柱類植入耗材，就屬于醫(yī)療器械領(lǐng)域——2018年，脊柱類植入耗材占公司總營收的比例高達92.75%。因此，脊柱類骨科植入耗材的帶量采購，可對三友醫(yī)療業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

2019年7月，安徽、江蘇先后啟動高值醫(yī)用耗材集中帶量采購談判。其中，安徽帶量采購產(chǎn)品包括脊柱類骨科植入(脊柱類)高值醫(yī)用耗材等。而江蘇帶量采購涉及產(chǎn)品中并不包括該耗材。

對于帶量采購問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電三友醫(yī)療相關(guān)負責人，但截至發(fā)稿未收到回復。

值得注意的是，三友醫(yī)療并未被要求參與安徽省屬18家醫(yī)療機構(gòu)的脊柱類植入物帶量采購。三友醫(yī)療在問詢回復函中稱，此次帶量采購對參與公司的要求為：經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理部門批準、在中國大陸地區(qū)銷售的、安徽省醫(yī)藥集中采購平臺集中采購目錄內(nèi)高值醫(yī)用耗材的生產(chǎn)企業(yè)。但在實際操作中，此次帶量采購僅要求2018年在上述18家醫(yī)療機構(gòu)中份額占比較高的生產(chǎn)企業(yè)參加。而三友醫(yī)療對上述18家醫(yī)療機構(gòu)的總體銷量較低，因此未被要求參與此次帶量采購。

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年上半年，三友醫(yī)療脊柱類骨科植入耗材，在安徽銷量占公司總銷量的比例分別為3.02%和4.09%，目前處于三友醫(yī)療各省份銷量排行榜上的第八位。公司的產(chǎn)品銷售主要集中在陜西、江蘇、浙江、廣東、山東等。

2019年8月14日，陜西相關(guān)部門擬啟動高值醫(yī)用耗材集中帶量采購工作，三友醫(yī)療在該省銷售量較大。不過，陜西帶量采購五類擬定高值醫(yī)用耗材中，并不包括脊柱類骨科植入耗材。

對于未來參與帶量采購招標的計劃，三友醫(yī)療表示，特別在公司占有率相對較高(如陜西省、浙江省)以及市場需求空間較大的區(qū)域，將提供有競爭力的報價，盡最大努力爭取實現(xiàn)中標。而回復中也提到，據(jù)安徽帶量采購數(shù)據(jù)，中標的骨科脊柱類材料，國產(chǎn)品類平均降價55.9%，進口品類平均降價40.5%，總體平均降價53.4%。

產(chǎn)品盯上進口替代空間

事實上，脊柱類植入耗材目前僅在安徽進行帶量采購，三友醫(yī)療未參與，可說對公司經(jīng)營影響并不大。另外，該類產(chǎn)品近年來增長速度快，且主要份額為外資占據(jù)，存在進口替代空間。

南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示，2018年，國內(nèi)脊柱類植入耗材市場前6名分別為強生、美敦力、威高骨科、史塞克、天津正天和三友醫(yī)療。其中，強生、美敦力、史塞克均為外資企業(yè)。

三友醫(yī)療認為，隨著公司品牌優(yōu)勢逐漸建立、醫(yī)療器械國產(chǎn)化的推進，公司作為國產(chǎn)脊柱植入物耗材的研發(fā)型企業(yè)有望直接受益于進口替代趨勢。

三友醫(yī)療招股書(申報稿)數(shù)據(jù)顯示，2016~2018年，公司年營收復合增長率為71.84%。2017年、2018年，脊柱類骨科植入耗材營收分別為1.16億元和2.05億元，同比增長76.04%和73.88%。

對于營收的快速增長，三友醫(yī)療稱，與其產(chǎn)品競爭力有關(guān)。與境內(nèi)及境外競爭對象相比，三友醫(yī)療的比較優(yōu)勢在于結(jié)合國內(nèi)臨床需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，具體包括療法創(chuàng)新能力、產(chǎn)品更新迭代能力兩個層面。

三友醫(yī)療稱，公司曾與國內(nèi)多家三甲醫(yī)院骨科醫(yī)生建立了醫(yī)工合作關(guān)系，通過了解國內(nèi)脊柱疾病的臨床特征和發(fā)病特殊情況，了解國內(nèi)病人在生理解剖方面與西方人種之間的差異，以此研發(fā)操作更簡單可靠、更適合中國病人的產(chǎn)品。

此次科創(chuàng)板IPO，三友醫(yī)療擬公開發(fā)行股票不超過5133.35萬股，擬募資6億元。其中，2.27億元用于骨科植入物擴產(chǎn)項目;1.08億元用于骨科產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè)項目;7723.38萬元用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目;1.88億元用于補充流動資金。

關(guān)鍵詞： 三友醫(yī)療 科創(chuàng)板