6月29日下午，藍(lán)月亮向港交所遞交招股書，正式開啟IPO沖刺之路。近日，消息稱藍(lán)月亮將于北京時(shí)間11月12日尋求香港IPO的批準(zhǔn)。

招股書披露，2019年藍(lán)月亮營(yíng)收達(dá)到70.49億港元，約合人民幣62億元(匯率1.1288)，凈利潤(rùn)為10.79億元，約合人民幣9.6億元。2017年—2019年，藍(lán)月亮營(yíng)收分別為56.32億港元、67.68億港元、70.49億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.9%。

經(jīng)過多年發(fā)展，藍(lán)月亮已經(jīng)成為家喻戶曉的民族品牌，也是家用清潔護(hù)理領(lǐng)域的龍頭老大，品牌連續(xù)12年入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，并多次入選央視“國(guó)家品牌計(jì)劃”。

在藍(lán)月亮的所有產(chǎn)品中，最出名的當(dāng)屬洗衣液和洗手液，這是公司的兩大拳頭產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比遙遙領(lǐng)先。

2009年至2019年，藍(lán)月亮連續(xù)11年穩(wěn)坐中國(guó)洗衣液市場(chǎng)冠軍寶座。2019年，藍(lán)月亮洗衣液銷量達(dá)66億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)24.4%的份額。

2012年至2019年，藍(lán)月亮洗手液連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)洗手液銷量冠軍。2019年，藍(lán)月亮洗手液銷量達(dá)474.3萬(wàn)元，占據(jù)國(guó)內(nèi)洗手液市場(chǎng)17.4%的份額。

以綜合品牌實(shí)力計(jì)算，2011年至2020年，藍(lán)月亮品牌在中國(guó)洗衣液市場(chǎng)和中國(guó)洗手液市場(chǎng)連續(xù)10年排名第一，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“洗衣液一哥”，綜合實(shí)力不容小覷。

公司洗衣液、洗手液、濃縮洗衣液產(chǎn)品于2017年、2018年及2019年分別在各自的市場(chǎng)中占據(jù)最大市場(chǎng)份額。

目前，高瓴資本對(duì)藍(lán)月亮持股10%，是最大的外部投資者。外界由此猜測(cè)，藍(lán)月亮若成功上市，高瓴資本將在堅(jiān)守十年后迎來收獲季，成為IPO背后的最大贏家。

藍(lán)月亮面臨的風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)然，藍(lán)月亮也面臨著一些風(fēng)險(xiǎn)，包括營(yíng)收增速放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。

公司2019年度的營(yíng)收增速為4.17%，較2018年度的20.17%明顯放緩。此外，主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額與行業(yè)第二名差距較小，是藍(lán)月亮面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要體現(xiàn)。

在國(guó)內(nèi)的洗衣液市場(chǎng)，前五大企業(yè)2019年的市場(chǎng)份額合計(jì)為81.4%，其中藍(lán)月亮以24.4%的市場(chǎng)份額位居第一，與第二名23.5%的市場(chǎng)份額差距不足1%。洗手液市場(chǎng)的情況類似，前兩名2019年的市場(chǎng)份額分別為17.4%和17.0%。

由此可見，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、拉開與第二名的差距是藍(lán)月亮的兩個(gè)重要課題。

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