近日，淘寶特價版APP更新4.0版本，正式更名為“淘特”。

今年3月，淘寶特價版曾宣布戰(zhàn)略升級。阿里集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來一年，淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價比綜合電商平臺。

時代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，淘特在加碼下沉市場布局的同時，正在大力向水果生鮮領(lǐng)域拓展。兩強(qiáng)競爭格局之下，淘特有何優(yōu)勢?拼多多又如何應(yīng)對?C2M電商市場勢必再起紛爭。

爭奪下沉市場

5月13日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2021年財(cái)報(bào)，淘特年度活躍消費(fèi)者超過1.5億，單季度增長超5000萬。隨后，淘特再度趁熱官宣品牌升級。

5月23日，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時評人張書樂向時代周報(bào)記者透露，淘寶特價版之所以改名為淘特，其核心是為了“去淘寶化”。

2018年3月17日，阿里巴巴在原有的淘寶聚劃算項(xiàng)目基礎(chǔ)之上，上線淘寶特價版，初期定位為面向“三四線城市、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村”下沉市場的購物平臺，但因發(fā)展長期依托淘寶平臺而飽受詬病。

2020年3月26日，淘特宣布從淘寶體系脫離，獨(dú)立上線運(yùn)營。據(jù)第三方數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Quest Mobile發(fā)布的《2020年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價值榜》，憑借對下沉需求的充分挖掘和深度耕耘，淘特在2020年用戶規(guī)模同比增長550%，成為年度移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速最快手機(jī)應(yīng)用，領(lǐng)跑下沉市場。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹，淘特主攻的是工業(yè)消費(fèi)品和農(nóng)產(chǎn)品，且淘特內(nèi)的商品和商家，在淘寶里不會出現(xiàn)。在管理層級上，淘特目前由淘寶C2M事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營，隸屬淘寶產(chǎn)業(yè)帶供給業(yè)務(wù)條線，集合了阿里體系下核心電商和B2B平臺兩個體系的資源，目的就是為了更好地匯聚“源頭好貨”。

張書樂進(jìn)一步向時代周報(bào)記者分析，在完成初步引流后，淘特要通過真正的特價不斷增強(qiáng)用戶粘性，“如果貼著淘寶的標(biāo)簽，會被認(rèn)為是淘寶的活動版或者附庸平臺”。

淘特采取的C2M模式(指工廠直接對接消費(fèi)者需求)，依舊瞄準(zhǔn)下沉市場。

縣域、鄉(xiāng)村等下沉市場的空間巨大。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近年，國內(nèi)消費(fèi)增長空間向縣鄉(xiāng)市場下沉的特征越來越明顯。2020年，受新冠疫情影響，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額52862億元，下降3.2%，但大幅低于全國(下降3.9%)及城鎮(zhèn)(下降4%)消費(fèi)品零售額下降速度，鄉(xiāng)村消費(fèi)市場表現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。

據(jù)淘特發(fā)布的《下沉市場消費(fèi)報(bào)告》，下沉市場消費(fèi)更趨多元化。例如在2020年，筋膜槍銷量一年同比增長4980%;洗碗機(jī)年度訂單同比增長1169%;盆栽訂單年度指數(shù)增長960%。

5月21日，盤古智庫高級研究員江瀚向時代周報(bào)記者分析，中國下沉市場有近10億的人口規(guī)模，各大平臺都在搶占這塊“蛋糕”，下沉市場的前景仍非常廣闊。

對標(biāo)拼多多，淘特勝算幾何?

自上線起，淘特就被拿來與拼多多比較。淘特在農(nóng)業(yè)生鮮領(lǐng)域已有超過1.5億的活躍用戶，正向拼多多的優(yōu)勢品類腹地進(jìn)軍。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多來自農(nóng)業(yè)生鮮的成交額為2700億元，占全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)3%左右的平均水平。淘特正計(jì)劃打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，連接10000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，把生鮮大棚搬入下沉市場。

阿里農(nóng)業(yè)體系的“元老”文珠在加盟淘特C2M事業(yè)部時曾回應(yīng)說：“與拼多多不是競爭對手，更像是友商”。拼多多在下沉市場上蓄勢已久，但基于整個新的消費(fèi)升級需求和市場格局來看，淘特“殺入戰(zhàn)場”，雙方競爭將加劇。

對比淘特APP和拼多多APP，時代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，拼多多更偏向以“拼購”模式促成用戶下單，淘特則主要以“低價購買”展現(xiàn);在新人福利和現(xiàn)金簽到方面，拼多多的形式更為多樣;流量方面，淘特目前仍主要依托淘寶APP分流，而拼多多則從微信獲取流量，二者有較大差別。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)前⒗锇桶唾x予淘特的優(yōu)勢。為獲得更多的流量資源，汪海公開表示，淘特已向微信提交了小程序申請，希望能與騰訊展開合作。

張書樂認(rèn)為，拼多多和淘特仍處于戰(zhàn)略相持狀態(tài)。他指出，決定雙方勝敗的賽點(diǎn)在于誰能夠打出完全不一樣的差異化，并擁有絕大多數(shù)用戶的有效黏性。

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