從去年開始，巖板就如同一匹黑馬，在陶瓷磚行業(yè)異軍突起。據(jù)市場公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月，全國點火巖板生產(chǎn)線超140條。建筑外立面、室內(nèi)地墻面、衛(wèi)浴空間、櫥柜臺面、家具面板等領(lǐng)域隨處可見其身影。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前巖板的主要銷售渠道仍集中在家居板塊，而因為渠道不匹配、終端服務(wù)缺位等問題，巖板產(chǎn)品在終端經(jīng)銷商渠道的銷量占比是比較低的。因此，巖板企業(yè)在決定進(jìn)軍巖板領(lǐng)域之前，就應(yīng)該思考如何讓經(jīng)銷商的利益最大化。首先，從產(chǎn)品角度看，要解決經(jīng)銷商的盈利問題，就要讓經(jīng)銷商在終端有差異化，保障經(jīng)銷商在產(chǎn)品上有獨(dú)特賣點;其次，要幫助經(jīng)銷商在現(xiàn)有渠道上獲得盈利。

誠如業(yè)內(nèi)常說的，陶瓷磚行業(yè)從“陶”到“瓷”經(jīng)過漫長的階段，從“瓷”到“巖”也經(jīng)歷了很長的過程，新生事物的發(fā)展過程必然會暴露出一些短板，也會隨著時間的推進(jìn)而陷入發(fā)展瓶頸，只有打破瓶頸才能獲得新生。陶瓷磚行業(yè)應(yīng)盡快出臺巖板相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，通過提高巖板市場準(zhǔn)入門檻，達(dá)到規(guī)范企業(yè)競爭與提升產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

而陶瓷企業(yè)在選擇與扶植終端經(jīng)銷商時，除了一貫給予的經(jīng)濟(jì)幫扶外，更應(yīng)注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的定制化思維，因為巖板未來必將和定制化緊緊捆綁，同時，建陶企業(yè)應(yīng)將設(shè)計、加工、鋪貼、安裝等配套終端服務(wù)真正做好做實，解除下游經(jīng)銷商的后顧之憂。

巖板是一種新型材料，給了建陶企業(yè)轉(zhuǎn)換賽道、轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會，既是風(fēng)口，也是關(guān)口，需要生產(chǎn)商與經(jīng)銷商合力打造一條從產(chǎn)到銷的完整供應(yīng)鏈，助力整個建陶行業(yè)突破關(guān)口，實現(xiàn)從“瓷”到“巖”的轉(zhuǎn)變! (佳建)

關(guān)鍵詞： 陶瓷磚行業(yè) 經(jīng)銷商 巖板市場 銷售渠道