當前，隨著中國消費市場持續(xù)升級，消費業(yè)態(tài)逐漸豐富，中國市場上的倉儲式會員店大家庭正在逐漸壯大。除了有外資品牌Costco(開市客)、山姆會員店、麥德龍PLUS店等，也有中國本土品牌倉儲式會員店入局，如盒馬X會員店、永輝倉儲店、FUDI生鮮倉儲會員店、華聯(lián)會員店以及家樂福會員店等。

近日，又有一商超巨頭宣布入局。家樂福方面稱，其中國市場首家會員店選址上海，預計今年第四季度開業(yè)。據(jù)悉，家樂福會員店將有20%的差異化商品，并且每年將有20%以上的商品迭代。

可以預見，未來或將有更多的企業(yè)加入倉儲式會員店這一“賽道”。而更多零售業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，也將為中國消費市場帶來更多變革的力量。

會員店模式充滿活力

為什么當前倉儲會員店模式如此“火熱”?這與中國現(xiàn)階段的消費升級息息相關。

中國國際經(jīng)濟交流中心經(jīng)濟研究部副部長劉向東在接受國際商報記者采訪時表示，近年來，中國實施了一系列全面促消費的政策措施，鼓勵傳統(tǒng)商貿企業(yè)轉型升級，適應商貿消費升級的需要。為了更好地滿足消費者多樣化、個性化的需要，并增強客戶黏性，已有不少商超企業(yè)采取會員制模式。“這意味著其將采取更加定制化或體驗化的消費模式吸引回頭客，并把傳統(tǒng)批零服務升級為會員增值服務，通過會員大數(shù)據(jù)等分析洞察消費者的個性化需求，并在強調性價比的基礎上讓消費者獲得更多的價值。”

盤古智庫高級研究員江瀚在接受國際商報記者采訪時表示，會員店模式的核心邏輯是讓企業(yè)的盈利不再直接依托于商品，而更多來源于會員服務和會員費。這種模式能夠成功吸引消費者，既能讓企業(yè)的錢掙得明明白白，也能讓消費者享受到更好的服務，是一個比較好的市場邏輯。

“會員店的模式正在重塑商貿供應鏈，改變傳統(tǒng)以批零為主的商貿流通模式，通過幫助會員精選商品縮短選購時間和做到安心選購。”劉向東進一步說道，由此來看，會員店模式適應中國消費者更加注重服務體驗的趨勢，因此具有一定的生命力。

更好滿足消費升級需求

在劉向東看來，中國消費市場的持續(xù)升級意味著以往大賣場式滿足大眾消費模式已漸式微，更加細分的市場將引導商貿流通模式出現(xiàn)分流。若想更好地滿足居民消費升級的需要，就要調整客戶關系管理和供應鏈管理的模式，轉向更加注重服務體驗的零售模式。

“在這一背景下，會員店剛好能借助有關APP等入口有效實現(xiàn)消費者的精選優(yōu)購，進而實現(xiàn)供需的高水平適配。”劉向東說，總體看，會員店模式豐富了中國零售的業(yè)態(tài)和模式，并抓住新一輪成長起來的中等收入群體消費升級需要，提供超預期的價值體驗，注定會在留住回頭客上走得更遠。

江瀚表示，會員店模式有可能讓消費者逐漸愿意為更好的服務買單。“現(xiàn)在這種產(chǎn)品和服務分離的模式能讓消費者更加認識到哪些錢是為商品付費，哪些錢是為服務付費，從而使消費者有更多的市場認知權和選擇權，也將進一步推動消費市場朝更加透明化的方向發(fā)展。”

關鍵詞： 消費市場 商貿流通模式 消費升級 會員店模式