2022年中報顯示，上半年都市麗人營收16.18億元，歸母凈利潤1012.3萬元;在成本管控方面，銷售及營銷費用同比減少約12.8%，一般及行政費用同比減少約7.4%。同時，其線下門店繼續(xù)進(jìn)行升級煥新，為下一階段的增長打下良好基礎(chǔ)。

都市麗人擁有線下連鎖門店4000余家，為其覆蓋中國最廣泛女性群體的重要渠道，在互聯(lián)網(wǎng)新興品牌紛紛進(jìn)入線下門店的當(dāng)口，更顯示其核心競爭力。

都市麗人將繼續(xù)拓展購物中心店，同時在空白市場拓展開店機(jī)會、挖掘舊門店潛力和提高效率,并持續(xù)建立“前店后倉”。

核心優(yōu)勢不可取代

2022年上半年，都市麗人聯(lián)合中國紡織品商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣委員會、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)的《中國女性內(nèi)衣白皮書》(以下簡稱“白皮書”)顯示，2021年國內(nèi)女性內(nèi)衣市場規(guī)模為1769億元，預(yù)計2030年該市場規(guī)模將達(dá)到4953億元。

國內(nèi)女性內(nèi)衣市場規(guī)模巨大，增長極具潛力，但是市場格局處于高度分散的狀態(tài)。2021年國內(nèi)女性內(nèi)衣市場TOP5的集中度為8.9%，相比美國、日本市場CR5超過60%的市場份額差距甚大。

在高度分散的市場上，既有專業(yè)內(nèi)衣代表都市麗人，也有新興互聯(lián)網(wǎng)品牌。在新興品牌紛紛開展線下布局時，都市麗人早已擁有4000余家門店的優(yōu)勢。

獨創(chuàng)“1+N+特”店群盈利模式

盡管到2030年中國內(nèi)衣市場預(yù)計有4953億的市場空間，但中國內(nèi)衣行業(yè)仍處良莠不齊狀態(tài)。針對巨大的存量市場，都市麗人策略是全渠道覆蓋。

都市麗人采用了獨創(chuàng)的“1+N+特”店群盈利模式，進(jìn)行全渠道覆蓋。1即購物中心店;N即門店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng);特即“前店后倉”及特賣店。

針對一、二線城市，都市麗人將在購物中心、高檔百貨店，設(shè)立大型購物中心店旗艦店，輸出其“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的核心品牌價值，加之周圍商圈的都市麗人七代店，對核心范圍構(gòu)成強(qiáng)大的品牌勢能。店群效應(yīng)能增加目標(biāo)消費者的關(guān)注度，提高門店之間的協(xié)同能力，形成區(qū)域內(nèi)的品牌競爭力優(yōu)勢。

據(jù)了解，截至2022年上半年，購物中心門店數(shù)量超100家，其中“純棉居物”22家，下半年還將繼續(xù)布局山東、安徽、河南等省份購物中心渠道門店。而在三、四、五線城市，女性時間相對更充裕，逛街購物機(jī)會更多，與門店導(dǎo)購的溝通交流更多。

都市麗人明確了“1+N+特”布局策略，2022年下半年將通過合理規(guī)劃、店鋪組合的形式提升市場覆蓋率及綜合競爭力。

業(yè)績顯著提升

隨著都市麗人線下連鎖體系繼續(xù)擴(kuò)張，在一些重點區(qū)域取得了良好業(yè)績，并有望在全國復(fù)制。

都市麗人2022年半年報顯示，其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點調(diào)整：內(nèi)衣品類SKU同比減少25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款;其次在品類角色、規(guī)劃品類角色中劃分為戰(zhàn)略品類、利潤品類、連帶品類;從品類系列化，增加大牌系列產(chǎn)品;從區(qū)域上，以總部配貨為主，同時結(jié)合各區(qū)域流行趨勢的不同，組合配置適合該區(qū)域的產(chǎn)品。

試點經(jīng)驗表明，“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”獲得了廣大女性消費群體的認(rèn)同。例如，試點門店進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性改革，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少產(chǎn)品SKU，主推時尚年輕款產(chǎn)品，區(qū)域門店銷量、客單價顯著提升。(姜虹)

關(guān)鍵詞： 都市麗人線下門店 購物中心店 女性內(nèi)衣市場 店群盈利模式