如果說(shuō)到這兩年電商的關(guān)鍵詞，“下沉市場(chǎng)”一定是其中之一。何為“下沉市場(chǎng)”?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是三四及以下城市和農(nóng)村地區(qū)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速向低線級(jí)地區(qū)滲透，目前，我國(guó)“下沉市場(chǎng)”的網(wǎng)購(gòu)潛力正在逐漸爆發(fā)。最近河北邯鄲市廣府鎮(zhèn)的一名“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人”在電商平臺(tái)上“拼購(gòu)”回了一個(gè)“大件”，在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)，他到底買(mǎi)了什么呢?

圍觀者：導(dǎo)航?

河北邯鄲消費(fèi)者靳立新：你也拼一個(gè)吧。

這輛白色的SUV，就是河北邯鄲廣府鎮(zhèn)的“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人”靳立新剛剛從電商平臺(tái)上“拼購(gòu)”回來(lái)的。他告訴記者，這臺(tái)車(chē)的市場(chǎng)價(jià)在五萬(wàn)左右，當(dāng)時(shí)看到電商平臺(tái)上的活動(dòng)后，他毫不猶豫地參與了秒殺。

河北邯鄲消費(fèi)者靳立新：這個(gè)車(chē)全國(guó)一共是限量十輛三萬(wàn)四千九的，我搶到以后特別激動(dòng)，我就覺(jué)得它價(jià)格便宜，比正常能低一萬(wàn)多。

今年44歲的靳立新喜歡在電商平臺(tái)上“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，從衣服鞋襪，到家用電器，一年下單超過(guò)200次。

河北邯鄲消費(fèi)者靳立新：這是在網(wǎng)上買(mǎi)的冰箱，還沒(méi)用，囤著，房間還有個(gè)空調(diào)，這兩天剛裝上，也是在網(wǎng)上買(mǎi)的。

事實(shí)上，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速向低線級(jí)地區(qū)滲透，像靳立新這樣的三四線及以下城市、甚至是農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者，網(wǎng)購(gòu)意愿和網(wǎng)購(gòu)能力都在逐漸爆發(fā)。

河北邯鄲市廣府鎮(zhèn)消費(fèi)者陳素梅：吃的、衣服、電視柜都是在網(wǎng)上買(mǎi)的，一年在網(wǎng)上要花四五千塊錢(qián)吧。

而相比于一二線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)者更加注重商品本身的功能，追求更高的性價(jià)比。“物美價(jià)廉”成為了吸引他們的關(guān)鍵。

河北邯鄲消費(fèi)者靳立新：主要是價(jià)格實(shí)惠，便宜，貼近老百姓的消費(fèi)。

空間廣闊“下沉市場(chǎng)”成電商必爭(zhēng)之地

“下沉市場(chǎng)”的網(wǎng)購(gòu)潛力可以說(shuō)成功地引起了電商企業(yè)的注意。今年的6·18，各大電商企業(yè)對(duì)于“下沉市場(chǎng)”的搶奪也愈發(fā)激烈，“全民拼購(gòu)日”“聚劃算千萬(wàn)爆款打call團(tuán)”……一場(chǎng)攻防之戰(zhàn)正在打響。

京東集團(tuán)副總裁韓瑞：我們618開(kāi)場(chǎng)的第一天，我們就把它定為了拼購(gòu)節(jié)，可見(jiàn)京東對(duì)于拼購(gòu)這件事情，對(duì)下沉這件事情的這樣一個(gè)重視，拼購(gòu)這種形式首先是利用社交裂變的方式來(lái)獲得流量，其實(shí)我們也特別希望能夠通過(guò)這種方式，能夠幫助京東拓展更廣泛的供應(yīng)鏈去覆蓋更下沉的這個(gè)市場(chǎng)。

蘇寧拼購(gòu)公司生活家居經(jīng)營(yíng)中心總監(jiān)王春陽(yáng)：我們會(huì)從源頭采購(gòu)，產(chǎn)地直供的這種模式，向消費(fèi)者推出更多的性價(jià)比的商品，同時(shí)我們會(huì)結(jié)合三四五線市場(chǎng)，喜聞樂(lè)見(jiàn)的這些抽獎(jiǎng)團(tuán)砍價(jià)團(tuán)，還有助力紅包這種形式，然后更多的讓利給顧客。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)迅速，存在巨大的人口紅利。同時(shí)，下沉用戶網(wǎng)購(gòu)熱情越來(lái)越高，在移動(dòng)電商細(xì)分行業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費(fèi)能力也在提升。對(duì)此，各大電商平臺(tái)均表示，未來(lái)還會(huì)在“下沉市場(chǎng)”繼續(xù)加大投資、重點(diǎn)布局。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)：我們基于商品的性價(jià)比，基于用戶的溝通，基于用戶之間的互動(dòng)，我們是在不斷的投資和投入，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，他唯一對(duì)你的認(rèn)可在于他每次在你這里下單是不是滿意?消費(fèi)者是用腳投票的。

天貓營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博：我們?cè)谶^(guò)去的一年獲得了1億的中國(guó)的新客的消費(fèi)者，而這里面77%都是來(lái)自于中國(guó)的三四線用戶，所以可見(jiàn)三四線用戶的增長(zhǎng)潛力會(huì)是更大的。我們今年開(kāi)始也會(huì)更進(jìn)一步的關(guān)注中國(guó)的三四線用戶，用更精準(zhǔn)的方式去覆蓋他們。

關(guān)鍵詞： 物美價(jià)廉 電商 三四線城市